文前提要：今年才23歲的陳永強(qiáng)從浙江林學(xué)院畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)，獲得當(dāng)?shù)?00畝山地的經(jīng)營(yíng)權(quán)，種植決明種苗，短短一年時(shí)間就將前期投入的12萬(wàn)元一舉收回�，F(xiàn)在，他打算在地里套種上各種水果，有楊梅、李子等，為三年后經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型提供鋪墊。

　　文/鐘嘯

　　投資檔案

　　投資人：陳永強(qiáng)

　　投資項(xiàng)目：在浙江青田承包100畝山地種植決明等植物和果樹等作物

　　投資特色：對(duì)荒地土壤進(jìn)行有機(jī)肥全面改造，種植用于高速公路綠化的植物“決明”，銷售給花卉公司。在村里組織花卉專業(yè)合作社，進(jìn)行“決明”種苗的收購(gòu)和銷售等事宜，并發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)之路，逐步擴(kuò)大種植類型和經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型

　　前期投入：1年約投入12萬(wàn)元

　　目前擁有山地：100畝

　　目前年收入：約15萬(wàn)元(預(yù)計(jì)2年后達(dá)24萬(wàn)元)

　　“沒(méi)有哪個(gè)同學(xué)的辦公室有我的大，我的辦公室有整整100畝�！碑�(dāng)筆者聯(lián)系上他時(shí)，陳永強(qiáng)正在自己“希望的山野”上，觀察田里種植的“決明”長(zhǎng)勢(shì)。今年才23歲的陳永強(qiáng)，祖祖輩輩都是浙江省青田縣季宅鄉(xiāng)皇山村的農(nóng)民。2008年1月從浙江林學(xué)院畢業(yè)后，一只腳跨出農(nóng)村的陳永強(qiáng)，出人意料地走回了父輩們世代耕種的土地上，在小村開辟出了自己的百畝“辦公室”。如今，“第一年，‘決明’的銷售毛收入預(yù)計(jì)能達(dá)到15萬(wàn)元，前期的所有投入可以全部回收，第二年就要進(jìn)入收益期了！”說(shuō)到這里，陳永強(qiáng)的聲音中充滿了興奮。

　　求財(cái)于人不如求財(cái)于山

　　當(dāng)初家里人怎么也想不通，陳永強(qiáng)為什么要放棄走向城市的機(jī)會(huì)，回到這個(gè)小山村。 “你要知道，陳永強(qiáng)的這個(gè)大學(xué)念的比一般的山里孩子還要不易�！奔胰说母袊@說(shuō)明了其中的原因。由于家貧，高中畢業(yè)時(shí)，陳永強(qiáng)放棄了參加高考的機(jī)會(huì)，親手結(jié)束了自己大學(xué)夢(mèng)。沒(méi)想到，2005年秋天，浙江省面向欠發(fā)達(dá)地區(qū)的貧困青年農(nóng)民，招收大學(xué)生進(jìn)入浙江林學(xué)院免費(fèi)學(xué)習(xí)，陳永強(qiáng)心中的星火又奇跡般地復(fù)燃了。經(jīng)歷了一輪夢(mèng)想過(guò)山車后，陳永強(qiáng)終于通過(guò)考試成為浙江林學(xué)院的一名林業(yè)技術(shù)專業(yè)全日制大學(xué)生。

　　2008年1月，陳永強(qiáng)順利拿到林業(yè)技術(shù)專業(yè)大學(xué)�？谱C書，看同學(xué)們考村官的考村官，找工作的找工作，他的心中卻有了自己打算。在和省科技特派員謝云老師交流后，他忽然感到“求財(cái)于人，還不如求財(cái)于山”。與其在日益慘烈的職場(chǎng)上拼斗，還不如以己所學(xué)，到山村中開創(chuàng)出自己的一番事業(yè)。目前，村子里還有部分荒地可以低價(jià)租用，要是充分利用起來(lái)，從種植作物起家，再進(jìn)行立體經(jīng)營(yíng)，不僅可以發(fā)財(cái)致富，還可以回饋當(dāng)初哺育自己的山村。

　　為了支持這個(gè)預(yù)想，陳永強(qiáng)聯(lián)系了另外兩個(gè)伙伴——徐健、董長(zhǎng)呂，開始了認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研�；噬酱逯卸酁樯降�，土地貧瘠，一般的作物無(wú)法適應(yīng)；而他們的啟動(dòng)資金也并不豐裕。陳永強(qiáng)三人很清楚，必須尋找一種生存能力強(qiáng)，且能迅速收回成本的作物。

　　聽到這里，我還是十分疑惑：“怎么就想到了決明了呢？”“我們可是做了非常詳細(xì)的考察和咨詢的！”陳永強(qiáng)說(shuō)的一板一眼。 “決明”是一種用于高速公路綠化的植物，它抗病、抗旱，生長(zhǎng)能力旺盛，一年一收，投資期短。而時(shí)下浙江省高速公路建設(shè)所刺激起的旺盛需求，足以支撐決明在三年內(nèi)供不應(yīng)求，周邊的各大花卉公司都有收購(gòu)意愿，他們的種植面積只要達(dá)到百畝左右，就可以成為批發(fā)商，通過(guò)定向供應(yīng)花卉公司“決明”種苗，獲得穩(wěn)定的收入。

　　陳永強(qiáng)有特別強(qiáng)調(diào)了一句：“作為指導(dǎo)老師的謝云非常支持他們的想法，還幫我們事先聯(lián)系好了一些經(jīng)銷商承諾包銷那！”未入市場(chǎng)就已經(jīng)有了全盤規(guī)劃，三人縝密的思路終于說(shuō)服了父輩們。他們動(dòng)用了所有的家族力量，一共集資12萬(wàn)元開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

　　12萬(wàn)元投入一年收回

　　陳永強(qiáng)很快就從村支書那里獲得了當(dāng)?shù)?00畝山地的經(jīng)營(yíng)權(quán)，這100畝山地，租期10年，初定租金每畝每年50元，以后隨著經(jīng)營(yíng)狀況改變進(jìn)行浮動(dòng)。誰(shuí)知，剛剛打消了父輩們的顧慮，三人的創(chuàng)業(yè)之旅一開始，又碰上了同村人的冷眼。

　　這其中的原因，陳永強(qiáng)心中非常清楚，他對(duì)記者做了個(gè)形象的介紹：“這100畝山地，荒在那里好多年了，誰(shuí)也沒(méi)有興趣，就是應(yīng)為實(shí)在太貧瘠了，連草都長(zhǎng)不高！”如何讓這片荒山變沃土，趕上3、4月的播種期，決定了他們一年后的經(jīng)營(yíng)成敗。

　　三人一次購(gòu)進(jìn)了4萬(wàn)元的有機(jī)肥對(duì)土壤進(jìn)行了全面改造，提高土壤肥力；而為了趕播種時(shí)間，他們除了全員投入外，又以3萬(wàn)元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)，從村中雇傭了10余人加快土地平整速度，最終在一個(gè)月間完成了所有任務(wù)，3月份，第一批1萬(wàn)元種苗下種，陳永強(qiáng)的心中仍然有幾分忐忑。

　　此時(shí)，12萬(wàn)元的預(yù)算已經(jīng)花去8萬(wàn)元左右。所幸，隨著播種期的結(jié)束，整個(gè)田地維護(hù)所需的資金量大幅回落，除保留3名工人外，陳永強(qiáng)等3人就可以打理過(guò)來(lái)。而計(jì)劃之初三人的明確分工開始成熟運(yùn)作。技術(shù)嫻熟的徐建司職生產(chǎn)，陳永強(qiáng)利用自己在當(dāng)?shù)氐娜嗣}跑單位和當(dāng)?shù)氐匿N售商，董長(zhǎng)呂以前在公司中就做過(guò)銷售，因此負(fù)責(zé)其他地區(qū)的銷售聯(lián)系工作。陳永強(qiáng)的心中非常明白，銷售依然是整個(gè)計(jì)劃的核心所在，沒(méi)有市場(chǎng)就無(wú)法實(shí)現(xiàn)第一年的資金回籠，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將難以為繼。

　　今年年初，20畝左右的決明種苗成熟，收獲近千斤。因?yàn)榇饲颁伜昧虽N售渠道，種苗剛剛成熟，就有花卉公司前來(lái)洽談，最終他們以35元每公斤的價(jià)格銷售一空，收入超過(guò)3萬(wàn)元。隨后，又有源源不斷的商家咨詢訂購(gòu)�！耙�?yàn)橥恋貏倓偨?jīng)過(guò)改良，第一批收成只有30公斤/畝，隨后幾年，產(chǎn)量達(dá)到50公斤/畝以上不成問(wèn)題。在價(jià)格方面，我們也只是取中間價(jià)位，要是趕到旺季批發(fā)價(jià)格可能浮動(dòng)到40元/公斤。”陳永強(qiáng)的分析一板一眼，“不過(guò)，即使按照現(xiàn)在的產(chǎn)量和價(jià)格計(jì)算，今年100畝的收入也將達(dá)到15萬(wàn)元，收回投資不成問(wèn)題！”

　　多種經(jīng)營(yíng)夢(mèng)想起航

　　看到了花卉公司的購(gòu)買熱情，陳永強(qiáng)思考的問(wèn)題已經(jīng)變成了如何利用這兩年的旺盛需求，來(lái)擴(kuò)大收入。我謹(jǐn)慎地猜測(cè)了一下：“是不是選擇繼續(xù)租種山地呢？”

　　陳永強(qiáng)笑了：“我開始也在這么想，不過(guò)，無(wú)意中，一件小事情給他帶來(lái)了啟發(fā)�！蹦瓿�，村里的一個(gè)老鄉(xiāng)問(wèn)他要了一些種子，劃出一片地自己種，沒(méi)想到第一年就賺了近700元，村民里一下子就傳開了。何不利用這個(gè)機(jī)會(huì)把村民組織起來(lái)，讓他們加盟？自己免費(fèi)提供種苗，統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷。有了之前的發(fā)財(cái)?shù)睦�子，加盟的消息一出臺(tái)，就得到了大家的響應(yīng)，種植面積一下就擴(kuò)大了50畝，而這些地塊經(jīng)過(guò)常年耕種，都是“熟地”，所以整體產(chǎn)能的提高絕對(duì)在50%以上。這一下子就成倍地?cái)U(kuò)大了陳永強(qiáng)的“決明”產(chǎn)能，他預(yù)計(jì)2年后進(jìn)入豐產(chǎn)期，年產(chǎn)種子6000公斤，年產(chǎn)值240000元。

　　陳永強(qiáng)還在村里組織了一個(gè)花卉專業(yè)合作社，一方面可以組織“決明”種苗的收購(gòu)和銷售等多項(xiàng)事宜；同時(shí)，也可廣泛聽取大家的經(jīng)驗(yàn)和建議。在和外村的交流過(guò)程中，陳永強(qiáng)慢慢發(fā)現(xiàn)“多種經(jīng)營(yíng)”的路子，他們決定在栽種“決明”的同時(shí)，在地里套種上各種水果，有楊梅、李子等等，這樣一方面可以充分利用地里的空間，同時(shí)也為三年后經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型提供鋪墊。

　　眼看著第二年，“決明”的種植即將進(jìn)入收益期，陳永強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃也開始悄然發(fā)生轉(zhuǎn)移，有了一定的資本積累之后，更加深入的多種經(jīng)營(yíng)開展也將逐步展開。在這100畝的創(chuàng)意工房里，陳永強(qiáng)的事業(yè)才剛剛嶄露頭角。

　　陳永強(qiáng)寄語(yǔ)創(chuàng)富者：

　　充分調(diào)研  從簡(jiǎn)單項(xiàng)目做起

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最容易心浮氣躁，抓著什么弄什么，而這正是創(chuàng)業(yè)的大忌。我們應(yīng)該在動(dòng)手前，充分利用自己的所知所學(xué)，做好前期分析，鋪設(shè)市場(chǎng)渠道。我當(dāng)時(shí)之所以能夠說(shuō)服父輩，最核心的一點(diǎn)就是他們已經(jīng)獲得了一些公司和機(jī)構(gòu)的包銷，從而使自己創(chuàng)業(yè)成功的可能性大大提高；

　　作為剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者，一般積累比較少。所以在選擇項(xiàng)目的時(shí)候，不要一開始就投入太大的項(xiàng)目。應(yīng)該作一些簡(jiǎn)單易行，投入可控，資金回流快的項(xiàng)目。當(dāng)初，我們?nèi)齻�(gè)之所以選擇“決明”種植，就是看它一年一收，快速起效；

　　如果是想從事種植業(yè)的話，應(yīng)該因地制宜，選好品種�！皼Q明”的種植技術(shù)較為簡(jiǎn)單，這種植物的適應(yīng)范圍很廣，但是在市場(chǎng)不明朗的時(shí)候不能種植面積過(guò)大，它長(zhǎng)起來(lái)太快了，一旦銷售成問(wèn)題，就很容易形成擠壓。

　　最后，要注意資產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，并按照市場(chǎng)來(lái)調(diào)整自己的生產(chǎn)和供給，否則也是無(wú)法保證收益的。

    新浪聲明：此消息系轉(zhuǎn)載自新浪合作媒體，新浪網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。文章內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。