文前提要：從一個販木頭的變成一個種木頭的。而當初抱著回報山林夢的種樹人，如今也得到了大山的回饋。這個“山里人”已經坐擁10座林場，有了上億的家資，驀然回首，這一路走來，給予他最多財富的，正是這座生他養他的大山。

　　文/鐘嘯

　　投資檔案

　　投資人：何建明

　　投資項目：承包浙江湖州德清、埭溪等地10個林區萬畝山林

　　投資特色：開發山地種植用材林、速豐林、經濟林、果樹、毛竹、淡竹及各種綠化苗木，并采取“三循環套種”的立體種植模式降低成本，加速資金回籠。采用循環經濟的創新，在林區放養數萬只土雞，不僅大大節約成本，更成為多家賓館的指定用土雞

　　前期投入：6年約投入1000萬元

　　目前擁有山地：10550畝

　　目前年收入：約1000萬元

　　何建明出生于浙江湖州德清縣伐頭鄉，是個地地道道的“山里人”，可他的創業經歷卻頗為豐富，他做過一次性擦鞋紙，倒騰過小飯店，后來又干了木材販運。每一段經歷都充滿了未知與坎坷，他笑著承認自己當初做夢也想不到，最后會從一個販木頭的變成一個種木頭的。而當初抱著回報山林夢的種樹人，如今也得到了大山的回饋。這個“山里人”已經坐擁10座林場，有了上億的家資，驀然回首，這一路走來，給予他最多財富的，正是這座生他養他的大山。

　　販木人變身林場主

　　為什么會想起要包山種樹呢？何建明并直接給出確切的答案，但他和筆者分享了一個改變他一生的故事。

　　經過多年的摸爬滾打，1998年，何建明已經成為了德清縣最大的木材販運商。當年7月，他從東北采購回兩個火車皮的木材。隨后就有消息傳出，長江、九江、松花江洪水全面爆發，木材價格再度上揚。何建明轉眼間賺的盆滿缽滿。但此時他心中縈繞的卻是東北林業部門干部的一段話，由于大量采伐，當地的林木資源正在逐年銳減。而身為木材販運商的他，也真真切切地感受到木材價格的月月上漲，生意越來越不好干了。

　　一個念頭瞬間在這個木材販運大戶的心頭萌生——包山種樹！如果有了一片穩定的山林后備資源，那么自己以后何愁不能在生意場上立足！況且，綠化造林也是為子孫造福，自己販木為生多年，如今小有成就，于情于理都到了回報大山的時候了。

　　打定主意，他便開始多方打聽，第二個月就得知臨近的埭溪鎮尚有部分山林待承包，他便馬上前去聯系。當地政府和林業部門對這位異地包山的小伙子給予了很大的支持，并提供了優厚的政策。為了方便考察，埭溪鎮林業站站長陳榮水為此還陪他到各個山頭去看。

　　幾天下來，何建明看中營盤山近600畝的林地，雙方一拍即合，簽約手續辦得相當順利。埭溪鎮領導對這一合作顯然也是興趣濃厚，幾天后又推薦了小漾山近600畝林地，何建明上山看了一次，便簽了合同，承包合同一簽就是20年。

　　可這僅僅是第一步，這兩片山林多年荒置，根本無法滿足大片造林的需要，何建明前后花費了10萬余元的人工費才將山林土地規整完畢。隨后，他又請來專家現場考察，因地制宜種上了美國松和杉樹。為了經營起這兩片荒山，何建明連同租金一次性就投入了100萬元資金。

　　隨后幾年，何建明為了形成規模經營，又在不斷地“吃進”荒山，這個“林場主”是越做越大。從1998年至2003年，何建明共承包了8個林場，綠化荒山5000畝，遍布德清、埭溪多地，植樹60萬株，成為湖州市最大的山林承包專業戶。

　　推行立體經營

　　然而，何建明回憶起來，當時頂著“山大王”的頭銜，可日子卻過得一點也不順。

　　筆者不禁問道：“是不是因為沒有盈利？”

　　何建明笑了笑默認了，但這沉默背后似乎還有著更多的無奈。

　　因為承包山林，種樹取材最大的風險就是投資時間長，在樹木成材之前，需要大量的資金支持。直到2003年，何建明的投資依然沒有挨到收益期。

　　但是從2001年，他承包第六座荒山開始，他的資金就開始出現了問題。當時所有林場的投資加起來超過了1000多萬元，何建明花光了十年來做生意苦心經營的積蓄，以后的各項投資只能依靠山下自有的木材加工廠賺錢維持�？杉胰伺c何建明的投資理念不合，不準他再碰加工廠一分錢。此后，何建明的林場只能靠借貸度日，實在沒有辦法的時候，連買苗種樹都要賒賬，外面有人催債，陪伴自己一路走來的家人又不理解，“山大王”當時的落魄辛酸，如今依然令他不堪回首。

　　外面一會兒有人說何建明要破產，一會兒說山上的樹長的不好，催債的人幾乎天天上山去找他，快要把他給逼死了。何建明滿腹愁苦無處訴說，只能偶爾找找自己最好的朋友掏心掏肺地聊一聊，實在熬不過去了，只好一個人喝點悶酒。

　　事業上的不穩定最終還引發了家庭的破碎。2004年，因為投資理念的不同，何建明和妻子離婚了，他把索性把木材加工廠給了妻子，自己一人搬到了山上。這段日子里，陪伴何建明最多的正是他灑滿一腔心血的大山，他經常一個人在山林中漫步，求得心里的一些平靜，有時候在山上和撿柴禾的人聊聊天，或四處看看風景，山中的世界猶如一座桃源，守望著何建明最后的希望。

　　真正幫助何建明走出困境的是他陸續建立起的立體經營模式�！澳芙o我們仔細說說你的立體經營模式么？起步前，是不是就已經有了成熟的思路�！惫P者問道。

　　“不，也是一邊做著一邊擴大的�！焙谓�明一開始利用“間伐”，從密集的樹林中挑選一些早成形的樹木砍伐掉以換取現金，籌措了部分的啟動資金。這同時也擴大了其他樹木的生長空間，為苗木套種創造了條件。

　　隨后他便開始在林木的栽種上，采取“三循環套種”的立體種植模式。

　　在用材林幼苗時期，利用林間空隙，引進成材比較快的綠化苗木，何建明反復研究，決定栽種一些大眾化的苗木，目標直指杭州市的各個社區綠化工程。綠化苗木的成材期是二、三年，能夠在短期內帶來收益。反復套種就可以為林場循環提供資金，從而維持用材林——香樟、竹子的生長，這些樹木一次性栽好之后，每一年都屬于再生資源，最終為整個林場帶來長期效益。

　　2007年，為降低林業的管理成本，保障有機肥料的供應，何建明在第八林區埭溪鎮耀武關放養了8000只“浙北蟲草”土雞，它們以林場里的蟲、草為主食，降低了鋤草、治蟲的成本，而土雞的雞糞使土壤更加肥沃，降低了化肥的成本，更大大地提高了樹苗的生長速度，僅這項循環經濟的創新就為他每年節約成本100多萬元。

　　2005年，何建明的第一批苗木成才，他的投資終于進入了收益期。

　　在杭州市一個高檔小區的綠化工程招標會上，何建明組織的綠化工程隊憑借萬畝山林為后盾的苗木資源，以超低報價“語驚四座”，最終以114萬元的報價中標。據小區的綠化工程負責人鐘帆回憶，其他的競標人最低的也要報到150萬元左右，最高的報到220萬元左右。僅此一年，何建明就在杭州城拿下綠化工程訂單近400萬元。

　　另一方面，何建明放養的土雞，在2007年當年就吸引了大量飯店前來訂貨。2008年，何建明索性利用自己山林多的優勢，一下子養了12萬只雞。一年下來，12萬只雞全部銷售一空，取得了200多萬元的銷售收入。

　　他還擔心筆者沒有概念，特別強調說：“你知道嗎？如今，‘浙北蟲草’土雞已銷往湖州、杭州等很多地方，你們上海的很多賓館也是我們的客戶！已經成為了上海東湖集團指定賓館用土雞，銷售擴大到了它旗下的多家賓館�！�

　　有了這兩筆穩定的現金流，何建明年入1000萬元收入輕輕松松，造林夢想得以順利前行。而真正令人驚嘆的是，作為林場的長期收益——用材林的收益還沒有發揮出來，何建明的山林在人們的眼中，著實成為了一座座“綠色銀行”。

　　邁步旅游業

　　何建明真正成為了坐擁過億家資的林場主。現在，他一共擁有10個林區，山林總面積10550畝，共種植了用材林、速豐林、經濟林、果樹、毛竹、淡竹及各種綠化苗木系列共100多個品種，數量達230多萬株，林業總資產8900多萬元，而且每年他的林業總資產還在以20%的速度遞增。

　　隨著何建明的故事苦盡甘來，筆者也不禁松了一口氣：“現在是不是覺得山大王做得蠻好的�！薄斑�不夠，現在我要開始做旅游了！”沒想到，何建明的經營理念又一次發生了轉變。

　　他看到來談生意的老板經常在雙休日、節假日帶一些親戚和朋友來消遣�！捌鸪蹙褪沁^來吃吃飯，后來帶上家人、朋友一起來，看看蟲草雞，在林中散散步啊，再釣釣魚，挺享受的。”他不禁遙想起了自己當年那段與山為友的日子，人在山中聽天籟，且擱心事忘凡塵，這種日子不是一種享受么？有多少城里人都渴望這樣的日子啊，要是開辟出自己的林場發展旅游業不是又有機會么？

　　于是，他再次做出了一個令人吃驚的決定，要從種樹的“林場主”，變成多種經營的“山大王”！他不僅把這些即將帶來巨富的樹林保護起來，還傾其所有來開發旅游區。現在，他正在圍繞第八林區，開發耀武關農林觀光旅游項目，預計到2009年底可以實現集生態養殖、現代林業、觀光旅游、休閑度假、水產養殖、特色餐飲于一體的綜合性旅游園區。同時，他的第五林區也正在規劃開發的“水云澗”旅游區項目，占地4000余畝，還被列入了德清縣“十一五”重點旅游開發項目。

　　這一次，何建明也意識到前期投入的巨大，在采訪結束時，他特別囑咐筆者在文中注明：“如果有人有興趣和他一起開發旅游區或者入股林場的話，可以隨時聯系他�！彼�希望有更多的有識之士，到這片曾經賦予他巨大財富的山中，占山為王！

　　何建明寄語創富者：

　　考量投資周期  注意林木選擇

　　我國的木材資源正在逐漸減少，但是使用量卻在不斷上升。從最近的數據來看，我國已經成為繼美國之后成為世界第二大木材進口國。這些都說明木材種植的前景廣闊，在未來一定不用擔心市場。

　　但是，木材種植需要一段時間，這就很有可能造成資金上的壓力。特別是松樹、杉樹等高檔樹木的種植，投資者一定要事先有充足的資金準備，如果可以進行苗木套種或禽畜飼養等中短期投資來緩解現金緊張是最好不過的了。在用材林生長期內，也可以采用“間伐”的手段回籠現金，即從密集的樹林中挑選一些早成熟的樹木砍伐掉以換取資金，同時擴大其他樹木的生長空間，或者為苗木套種創造條件；

　　在這里，也要提醒一下套種苗木的投資者，最好在選取一些大眾化的苗木，這樣可以打開市場。而在投資周期上，也要做好考量，選取一些可以銷路好，投資周期短的苗木，這樣才可以真正達到回籠資金，短期投資輸血長線投資的目的。

　　特別要提醒一下的是，對于林木的選擇上一定要因地制宜，能夠匹配自然環境，同時又有市場需求。比方說在北方種植楊樹就是很好的選擇，從生長條件上來說，北方干旱、低溫非常適宜楊樹的生長；同時，由于具有防風固沙的作用，楊樹在北方有著可觀的市場需求。但是，前兩年安徽、浙江等地大種楊樹為什么失敗了呢？南方濕潤、溫暖，楊樹種下去就容易生蟲，到最后，整個林木都空心了，沒有任何價值。所以對于林木的選擇也是非常重要的。

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