文前提要：一邊操持著一家服飾公司，一邊在山水田園間經營著一個野外素拓中心，程明康仍顯得游刃有余。在浙江衢州的太陽島，他擁有300多畝山地，經過3年上千萬元的投資建設，不僅早早實現了盈虧平衡，現在靠莊園一項就能為他年收入上百萬元。他還計劃利用其他閑置的山地，將自己的莊園進一步規劃，實現更大的夢想。

　　文/鐘嘯

　　投資檔案

　　投資人：程明康

　　投資項目：浙江衢州“太陽島”野外素拓中心

　　投資特色：在對山地進行結構改造的基礎上引入各種素質拓展設施，如攀巖、騎馬、水上快艇、真人CS等多個項目，還自創云中漫步、水上緬甸橋等創新設施，并配合著傳統農家樂的自制農家菜和農家土產品等。

　　前期投入：3年約投入1000萬元

　　目前擁有山地：300畝

　　目前年收入：約100萬元

　　浙江衢州當地人都喜歡管程明康叫“大山”，和他聊過才知道這其實是他所創立的服飾工作坊的名字，后來成為了他公司的名字——衢州大山服飾有限公司，可不知何時，“大山”居然就成為了他個人的代名詞。但是連他自己也沒想到，人們叫著叫著，居然就真把他叫成了“山中大王”。如今的大山一邊操持著衢州大山服飾有限公司，一邊悠哉于山水田園之間，雕琢著自己在烏溪江畔九龍湖深處的莊園——“太陽島”，儼然一位山中居士。不經意間，這位逍遙山主已經擁有了300多畝山地，靠莊園一項也能夠為他年入百萬。

　　邂逅情定“太陽島”

　　或許是因為生在風景秀麗的衢州，大山的胸中總是有一片自然純凈的山水，衢州市位于浙江省西部，素有“四省通衢”之稱，居于衢江之畔，錢塘江上游，以其山明水秀令人神往。大山24歲時，在衢州市的斗潭租下了一個店面，憑借兩臺縫紉機，成立了“大山莊園”，做起了小裁縫。這是他事業的原點，同時也是他夢想起航的地方。

　　采訪中，筆者總是驚嘆于大山的這段創業經歷，想詢問他如何從一個小裁縫成為大老板，是不是有什么特別的策略和手段？可大山卻對生意上的門道輕描淡寫，他認為是對于夢想的那種憧憬和追逐，賦予了他不同常人的想象力和創造力。他自始至終都不承認自己是一個商人，“我其實一直在找尋著一個心靈的歸宿，工作只是為我提供實現夢想的力量而已。”

　　2003年，他所創立的衢州大山服飾有限公司，憑借著鮮活的創意成名省內外，生意經營的紅紅火火。也就在這一年，他在烏溪江風景區九龍湖的深處，邂逅了一個為群山環繞的小島。這是一個并不起眼的小山島，在九龍湖緩緩延伸的一個拐彎處，一岱群山輕輕抹過，圈住一環清流，山地順勢推出一角點入水中，山水相間，渾然天成。

　　“九龍湖周圍地塊這么多，你為什么會選擇這個小山島呢？”“為什么？”面對提問，大山似乎是慨嘆筆者未曾領略過“太陽島”的風情，語氣略微高亢，“你知道么？我第一天踏上這個小島就知道他屬于我！我一直夢想著，‘在山的深處，路的盡頭，一個寧靜而悠遠的小山村’，我就應該生活在那里，住在那里，工作在那里，這一切就在那個瞬間全都實現了！”說到當初的那一瞥，大山言語中依然充滿驚喜，“我很詫異，山的景象就是我每天躺在床上所想到。在哪里應該有幾棵樹，應該有什么樣的石頭，就好象夢想中去過那個地方，所以那時候我很堅定，這里就是我想要的地方。”

　　而在為莊園定位時，大山也完全是隨性而為，他是一個戶外運動高手，留著小辮的他騎馬、攀巖樣樣精通。大山信奉返璞自然，認為生而為人就應該多多接觸自然，這才能找回自己，當看到城市里的人們，特別是青年和孩子都為城市生活所困，無法接觸這些簡單而淳樸的樂趣，于是他決定把這里辦成一個分享戶外運動樂趣的“野外素拓中心”。在起名字的時候，大山有些犯難，本來想沿用“大山莊園”的名字，后來覺得還是要配合素拓中心來起個充滿活力的名字才好，一個朋友脫口而出“太陽島”，于是名字就這么定了。

　　3年時間耗資千萬

　　在外人看來，大山從一開始就賺了。“太陽島” 地塊接近150畝。他黃壇口鄉的埠頭村村民簽約時，先是以25萬獲得承包經營權資格，隨后每年以2萬斤稻谷和1萬元現金作為租金，租期為70年。

　　筆者私下為大山算了一筆賬，按照當下最高0.9元/斤稻谷價格計算，大山70年的總租金為230萬元左右，折合每畝地每年210元左右的租金，和眼下周邊山地每畝每年1000元的行價相比確實很實惠。

　　然而，拿地僅僅是“太陽島”運作的第一步，筑夢的過程是艱辛和漫長的。大山雖然是個充滿夢想的人，但是對于具體的經營卻有著一本清晰的帳。要想真正滿足素質拓展訓練基地的要求，“太陽島”需要經過全面的改造。為此，大山將整個山島的地塊進行了一番重新規劃，經過初步的考察和測算，他為整個改造工程制訂了5年計劃。

　　可在說起艱辛的筑夢之旅時，我反而能夠清楚地感受到大山語氣中的那種快樂。整個改造的過程，大山都親力親為。他首先對地形進行了結構改造，整個山島雖有150畝的面積，但是多為山地，凹凸不規則，可以成片使用的地塊不多，因此，他填平了落差過大的地塊，開辟出居住區和設施擺放的區域；接著，他將緊鄰水面的地塊修整成低丘緩坡，修整出一條山路通向湖心深處，以求把山島的風景全面凸顯出來。整個工程結束后，他堅持要再進行植樹綠化，平復工程破壞，“在這一點上，我和別人想的都不一樣，別人都建議種上園林植被，但是我覺得這樣不自然。我要把原先的樹再種回去，而且還按原來的那種稀稀落落的樣子，隨意地點回去。”

　　以上工程完成之后，各種素質拓展設施才能全面引入，一方面，大山按照體驗式培訓的標準引入了攀巖、騎馬、水上快艇、真人CS等多個項目，同時，他還自己創新出了云中漫步、水上緬甸橋等一些創新設施，以增加趣味性。

　　旅游業的初次大筆投入是很多人望而卻步的原因，筆者不禁打斷了大山：“整個工程大概動用了多少人力和資金？”

　　“前三年，所有的工作完全需要外部資金的支持”，大山坦言他動用了整個家族的力量，“前前后后的投資將近1000萬元。不僅如此，我的家人也給了我很大的支持。當時，可以說是全家人都在圍繞我一個人的夢想轉。”不僅在資金上，從建設的人工、材料等諸多方面，大山的整個家族都在幫著大山跑前跑后，四處張羅。

　　但還是免不了遇到一些問題。首先，在建設過程中，原先有很多地方想的很好，但是真正實施來卻有很大的問題，大山經歷了很多的“夢想與現實之間的矛盾”，慨嘆再三，只有不斷地修整，不斷地妥協。

　　同時，因為所需要的資金量巨大，整個改造工程也經常是做做停停，整體工程進度并不是完全如期進行，有錢了就做，資金緊張的時候，就先停一段時間，旅游業的投資往往都有一個很漫長的投資期，對于這點，早就有人提醒再三。

　　還要大山想的很明白，“你得想著，這是在建設自己的家，一定要有自己獨有的感覺，這樣在一次投入之后，以后就能夠享受不一樣的生活。來到這里的人也會有不一樣的感覺。”大山有時也到周圍的農家樂去看看，多方比較，越來越覺得自己的“太陽島”感覺不一般，他這個“山主”做得越來越有滋味了。

　　素拓莊園年入百萬 

　　2005年10月，大山的“太陽島”正式開門迎客。 這座山島莊園得天獨厚的山水相間的自然環境，為賽馬、真人CS、空中云梯、水上劃船等休閑活動的開展營造了無比暢快的氛圍，此外，山莊配以專業人員全程輔導，為人們提供了更加流暢的娛樂享受。配合著傳統農家樂的自制農家菜和農家土產品等，大山的莊園在九龍湖周圍近160余個大大小小的農家樂項目中脫穎而出，成為了大家的新寵。

　　浙江省內，甚至遠到上海的眾多車友會、公司、自助旅游團等紛紛將“太陽島”作為周末出游、年中聚會的場所。按照他在網上公布的數據顯示，2007年他年接待游客總數就達到了5萬人，其中接待團隊達到200個。如今，能夠容納近200人的莊園在春秋旺季，有時甚至會出現預定不到的情況。

　　到太陽島進行素拓的游客，一般是一天一夜，將吃飯、住宿、一般設施體驗等費用加在一起，一共一人一天的費用是200元，而真人CS等設施的開放則要另行安排收費，按照場地、時間等計算，一般在100至150元每人每場。如果按照這樣來計算，“太陽島”的年收入在2007年就實現了1000萬元。

　　粗粗算了一筆賬，筆者已經有些意外得咂舌，趕忙求證一下：“大山，你這個莊園居士一年就能輕松收入千萬元？”

　　大山未置可否，卻十分輕松地表示，太陽島在2007年已經能夠實現自給自足，利用收入滿足自己的開發需要，而盈利所得全部都投入了新的建設。

　　但在周邊的農家樂經營者眼中，攤銷前期開發費用后，“太陽島”項目為大山年入百萬元不成問題。

　　最早在九龍湖周圍從事農家樂開發的吳亞雄為筆者分析道，旅游開發最大的風險在于前期開發的資金過大，收益期較長，但其實維護的成本并不高。以一個普通的農家樂來計算，人工工資每年15萬足夠了，一座150畝的莊園，16、17個人就可以運作起來，當地人工資水平不高，一般600～700元/人/月，忙時可以雇傭一些鐘點工；食品、材料等成本也不高，雞鴨是自己養的，野菜到周圍山上挖、魚直接從水庫里抓，就地取材，花不了多少錢，這塊可以省下來；水電、稅收等占比不多。

　　此外，他認為大山的素質拓展項目已經脫離了農家樂的低價競爭，不僅在形式上更加新穎，迎合了城市高收入群體的新需要；同時利潤空間也較高，200元/人/天的收費標準，比起一般的農家樂100元/人/天不到的費用要更有賺頭。

　　周圍很多人都想要往素質拓展方面去轉型，但是運作起來并不容易。因為素質拓展訓練最關鍵的不是設施的引進，而是素質拓展的專業訓練團隊的招攬和培訓上。大山本人酷愛運動，很早就和一些運動愛好者交流廣泛，一些退伍軍人、體校畢業生等都是他的好友，所以項目一開始運作他就招收了15、16名專業的素拓培訓人員，他們都擁有專業的素拓資質，為他的素拓項目開展提供了決定性的保障。當然這些人的工資要遠高于一般工作人員，而且每年還要接受省體育局的培訓，參加外地拓展培訓的交流，但是他們帶來的收入卻要遠高于成本之上。

　　開始新的逐夢旅程

　　就在周圍的人想要追趕大山的腳步時，他卻又開始了自己追逐夢想的旅程。

　　他正在運作將“太陽島”的地塊進一步擴大，利用其他閑置的山地，同時再承租周圍的一些地塊，將自己的莊園重新規劃一下，打造一個動靜結合的新家園。整個工程將把所有素質拓展設施遷往地塊北部，利用山地，拓展到接近200畝。而將南部地塊改造成藝術工作室的集聚區，占地100畝左右。大山夢想著將自己的莊園建造成為藝術家的樂土，他計劃將傳統的徽派建筑整體搬進他的莊園，但通過現代思維進行改造，邀約藝術家落腳他的莊園，為所有追逐夢想的人提供一個創作的天地。

　　此外，他正在運作一個占地40多畝的“五行工房”，將衢州當地的文化融入到這個地塊的開發當中，設立農耕、手工藝、傳統祭祀等多個文化再現區域，復活并保護當地文化。此前正是通過他的努力，“余杭滾燈”順利進入了北京奧運會的開幕式前表演，一時成為了當地街談巷議的話題。

　　當筆者問起他又是如何萌發這個創意的時候，大山笑了：“這本來就是我的夢想。”

　　程明康寄語創富者：

　　將文化內涵蘊于個性化中

　　如今各地的農家樂眾多，如果想要經營好自己的莊園，首先就要注意要有個性化，否則就會很容易泯然眾人。想要吸引都市里的消費人群，一定要有一定的文化內涵，配合他們的情調和心靈體驗。我從一開始就很強調自己莊園的底蘊，從夢想出發，建設出自己的心靈家園，那么胸懷同樣夢想的人們心中當然就會引起共鳴，帶給他們一種不同于別處的享受。

　　當然，夢想也不能不著邊際，應當因地制宜而行，比方說在深谷幽靜的地方，做一個以養生、避世為主題的莊園也是很有創意的，提供進修和清心的場所，再輔以天然的食品和養生生活方式體驗，不就是一個很好的創意么？據我觀察，周圍還沒有一處這樣的主題農家樂。而地形、地貌比較多變的地方，就為素拓莊園的開發提供了很好的天然條件，易于開發，也更有氛圍；如果有瑰麗的自然風景，就可以圍繞風景做文章，總之也要從地塊自身的特色著手，保證自己的設想能夠落到實處。

　　最后一點，要提醒一下的就是資金問題。旅游業的前期資金投入巨大，需要投資者有一定的積累，這一點我相信有很多人已經提醒過了，財富和經驗的積累是實現夢想的手段。

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