提要：時下，愛好音樂的人和想學會簡單彈唱的年輕人越來越多。于是，吉他、貝斯等既時尚流行、價格又比較經濟的樂器也開始受青睞。開琴行便成為一項富有文化藝術性的創業形式，有著良好的發展前景。

　　文/實習生 鄭晨 本刊記者 胡笑蓉

　　音樂不僅是一種藝術，而且也作為人類的一種社會現象，伴隨著人類的出現而產生，與人類不可分離。社會發展到在21世紀的今天，隨著物質生活水平的提高，人們對音樂的追求也提高到了一個新的階段。人們聆聽音樂、研究音樂，創造音樂，演奏音樂；同時由于演奏樂器可以促進腦部的發育、培養人的協調性，于是越來越多的孩子成了琴童，踏進了音樂的學堂。此時，人們對樂器的需求開始增加，這就促使了琴行的誕生。

　　目前上海已有五六家知名的琴行，華彩琴行就是其中一家。開業十年來，華彩琴行穩扎穩打，確立了自己的市場定位，積累了大量的客戶，在業內也贏得了良好的口碑。

　　中西樂器 琳瑯滿目

　　記者來到的是華彩琴行位于上海市新市北路的門店，這是華彩琴行幾家門店中較有代表性的一家。約80平方米的琴行共有兩層樓，裝修簡約。兩邊的墻上分別整齊地陳列著古箏和吉他這兩樣不同風格的中西彈撥類樂器，頗有幾分中西合璧的意味。接待記者的方先生介紹說，華彩琴行主要銷售的就是彈撥類樂器，而西樂的吉他與民樂的古箏就是其主打的產品，同時也有鋼琴、小提琴、二胡以及一些周邊產品的銷售。

　　華彩琴行銷售的古箏囊括了入門級到專業演奏級，品種齊全、價格公道，再加之現在西樂的流行，專注于民樂銷售的琴行并不多，所以他們還是能吸引不少顧客前來購買。由于是廠家直銷，所以價格比其他琴行優惠了20%～30%，這也是顧客選擇這里的另一個主要原因。

　　方先生說，挑選古箏很有講究，主要看使用何種木料、用漆是否均勻以及工藝是否精湛三個方面。一般的初學者在選購的時候沒有必要買很昂貴的琴，實木質地的琴就是入門級的最好選擇。同時實木琴的價格也最實惠，在1700元左右，既經濟又適用。屬于中檔的就是紫檀飾面的琴，價格在3000元左右，也是店里銷量最好的琴。其最大的特點就是木質堅硬，演奏中產生的雜音最少，所以專業人士和演奏家都會選購這款琴。同時，紫檀木做的古箏上通常會在面板配以意境悠遠的古詩詞或古代樂工撫琴的畫，這些細節上的精致給以演奏古箏時的氛圍很好的襯托。而店里最貴的一把古箏，是以上乘的木料黑檀所制成的，售價是4800元。這把琴采用了極少數廠家使用的嵌銀絲與雕刻工藝，可以說是“鎮店之琴”。所謂物以稀為貴，給出的定價也是最高的。

　　方先生說，一把好琴不僅能給演奏者帶來最好的音色，也是一件值得購買的收藏品。隨著時間的流逝，掌握制箏工藝與技法的人越來越少，所以有些頗有難度的復雜工藝正漸漸從人們的視線中消失。就以前文鑲嵌銀絲技術為例，掌握這個手藝的師傅都已是高齡，其雖經驗豐富，但體力與精力畢竟有限，再加之幾乎沒有年輕一輩來接班傳承這種技藝，所以鑲嵌銀絲的加工費每年都在漲，從這個角度來說，購入一把用料上乘、工藝精湛的古箏，也不失為一項投資。

　　而對于時下大受年輕人追捧的吉他，從木質民謠吉他到組樂隊必不可少的電吉他，這里都有充足的備貨，能吸引不少年輕人前來光顧。在眾多吉他中，最吸引記者的是一把迷你小吉他。方先生告訴記者，這是專為兒童設計的吉他，不單獨出售，但如果報讀兒童吉他培訓班的話，就能夠免費獲贈一把。

　　熱愛音樂 傳播音樂

　　人們常說，音樂是沒有國界的語言。同樣的，音樂也不受時間與年齡的限制，可以伴隨人的一生。方先生多年來堅持練習薩克斯，對音樂的熱愛，促使他選擇了在琴行工作，在工作中，方先生接觸到了更多志同道合的愛樂人，對于音樂、樂器也有了更深刻的認識。

　　方先生告訴記者，從生理上分析，學習樂器能平衡大腦的運行。在練習樂器的時候，雙手、眼睛，耳朵都被調動了起來，而與此同時，大腦的左右兩個半球也都動了起來，左腦和右腦同時工作，既調動思維又調動動作。這便是對于腦部功能的最好鍛煉和平衡。對于4～7歲的兒童，練習樂器，能使孩子在這種一心多用的狀態下無法再分心于別的事情，對于培養孩子注意力的集中大有好處。從客觀上看，學習樂器有利于培養情操，培養人的涵養，你在學習樂器的過程中，無論是民樂還是西樂，你都會不自覺地受到其所蘊含文化的熏陶，這種獲益就不僅僅是音樂方面的獲益了。此外，在工作或學習壓力大的時候，彈奏一段自己喜歡的曲子，對放松緊繃的神經也很有幫助。

　　作為華彩琴行的負責人，方先生也把他對音樂的熱愛融入到了琴行的經營中。在琴行中，記者沒有看到明顯的標價，在與方先生的交談中，他也不主動提及樂器的售價。方先生告訴記者，琴行不應該是一個充滿商業氣味的地方，一定要給人一種“家”的感覺，讓愛好音樂的人不僅是來買樂器，更可以把這里當作可以玩音樂的地方。只有這樣，琴行的名氣才會更響，客源也會越來越多。

　　選址琴行缺門地區

　　華彩琴坊位于上海市虹口區的新市北路上，這里不僅是虹口、寶山、楊浦三區交界的地方，而且交通十分便利。光琴行門口有多路公交車的終點站，距離有三十多條線路的大型公交站點江灣鎮站也僅10～15分鐘的步行距離，同時軌道交通3號線在此也設有站點。

　　“例如柏斯、知音、通利等琴行的選址都著重于環線內的市區或浦東地區，而對于上海東北地區的拓展就不那么多，于是我們華彩就在這些空白地區選址經營。對于來學琴的人們，除了學校的聲譽、師資力量，交通是否便利也十分關鍵。我們這里的交通線路多，連接著寶山、楊浦、閘北等好幾個區，還有軌交3號線，所以過來學琴十分方便。”方先生如是說。

　　另外，這里社區發展已十分成熟也是華彩選擇這里的原因。近年來，隨著人們的生活質量不斷提高，退休在家的老年人越來越多地參與到文化活動中去，以豐富自己的晚年生活。方先生介紹說，來這里學琴就有不少是住在周邊小區的爺爺奶奶，他們中年齡最高的已有七十多歲。老年人學琴的目的并不是考級，而是修身養性，充實自己的精神生活。

　　產銷和培訓一體化

　　華彩琴行不同于其他琴行的最大之處，就是他的經營模式——集制作、銷售、音樂培訓為一體。

　　記者對滬上一些琴行了解后發現，這樣的經營模式似乎只有華彩才有，一般的琴行通常只有銷售和音樂培訓兩個環節。而由于華彩擁有自己的樂器廠，其所生產的華彩牌古箏和斯坦利鋼琴，除了代理商銷售之外，同時也在華彩琴行銷售，這就使琴行在古箏銷售這塊可以跳過中間商直接拿到價格最優惠的貨品，從而直接提高了收益。

　　雖然在銷售方面華彩琴行著重的是吉他、古箏、鋼琴的銷售，而在音樂培訓方面，華彩琴行則涉獵很廣，包括了電子琴、手風琴、笛子、二胡等多種西樂與民樂的教學。在師資方面，聘請了上海音樂學院、上海廣播交響樂團、上海民族樂團等專業教師來執教。在收費方面也是十分的親民，3～5人的大課班人均收費35元一節課，而一對一的小課班人均收費60元一節課。

　　多樣的教學、合理的定價，使華彩琴行吸引了大量顧客，贏得了人氣。在同行業中表現出色。

　　創業分析與風險提示

　　前期投入：琴行的前期投入主要由房租、首批存貨、裝修等幾方面組成。華彩琴行的這家門店面積約為200平方米，所在位置是成熟的大型社區，周邊交通也十分便利，所以租金也不便宜，每個月需要1萬5千元左右。以繳三押一估算，該店的首批租金需要6萬元。琴行的裝修比較簡單，所以裝修的費用不會很高，約在1萬元。開一家琴行的最大投入是在首批存貨上。在華彩琴行里，除了其主要銷售的吉他與古箏之外，還有鋼琴和一些周邊產品出售，預計首批存貨共需花費10萬左右。再加上其他一些費用，店鋪的前期投入在20萬左右。

　　盈利分析：大多數琴行都在銷售樂器的同時提供音樂培訓，華彩琴行也不例外，所以在計算盈虧平衡的時候也比較復雜和特殊。經營這樣一家琴行，每月的支出包括1萬5千元的房租，聘請專業教師的費用、店內營業員的費用等人工費，以及水電、稅收等雜費，要實現盈虧平衡，每月至少要實現3.2萬元的營業額。那么以每月30天計算，每天的收入應達到1000元。對于音樂培訓這一塊，3～5人的大課班每節課均價在35元，而一對一的小課班每節課均價在60元。記者以每人每節課平均收費40元計算，琴行每天有25名學員來上課就能達到盈虧平衡，這在每年暑假這個學琴的高峰時段是不難達到的。需要注意的是，這里并沒有把樂器銷售的收入算在內，加入銷售樂器的所得，相信琴行的經營收益也是不小的。

　　目標客戶：方先生介紹說，琴行的主要客戶是兒童與青少年。因為學習樂器有利于大腦的發育，培養人的性情與修養，對于兒童的身心發展都很有利。所以許多家長把孩子送到這里來學習，讓他們接受音樂的熏陶。而近年來，隨著流行音樂的大行其道，那些既時尚流行，價格又經濟實惠的樂器也開始受愛樂者的追捧。越來越多的青少年也追隨這個潮流，在琴行里學習吉他、貝斯等樂器。

　　選址：由于開設音樂培訓班，學生都會從不同地區過來上課，所以交通便利是首要條件。選在離公交車站或軌道交通站較近的地方最為適宜。其次，琴行的經營是銷售與培訓雙管齊下，故所選的店面不宜過小，既要考慮到商品的展示，又要給來學琴的學生有一個良好的學習環境與氛圍。最后，為避免競爭，在選址的時候要瞄準地區空白，積極打開市場，避免在已經有發展成熟的同類店鋪附近開店經營。

　　前景：隨著人們物質水平的不斷提高，對精神文化的需求也不斷地提高。并且經科學研究與實踐證明，練習樂器對人的生理與心理都有很大的益處。琴行的目標客戶也沒有局限性，從幾歲的孩童到二三十歲的年輕人，甚至有退休在家的老年人，都適合練習樂器，年齡覆蓋面很廣。所以開琴行是值得投資的項目。

　　風險：可以說，琴行具有良好的發展前景，但經營琴行所面臨的最大風險是激烈的競爭。如今，上海大大小小的琴行應該有幾十家，如何在這些琴行中找準自己的市場定位、有針對性地開拓業務，如何通過自己的服務、特色、質量等贏得客戶的青睞，都是需要考量的重點。

 

 

 

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