投資18萬元開一家男女美甲店

http://www.sina.com.cn 2009年07月01日 16:38 《理財周刊》

　　在約定俗成的觀念里，美甲是女人的專利，男人與這件女性化的事情之間應(yīng)該是毫無交集的。然而，當(dāng)“時尚”的概念日益寬泛，當(dāng)美甲這個詞漸漸與男人掛上鉤，便已經(jīng)有男士拓展出了男性美甲的生意，并以此為進(jìn)口指甲油等做品牌推廣。

　　文/實習(xí)生吳笛本刊記者胡笑蓉

　　當(dāng)“時尚”的概念日益寬泛，當(dāng)“美”這個詞漸漸與男人掛上鉤，當(dāng)人們的觀念越來越國際化。女生剪短發(fā)已經(jīng)被普遍接受，而男生美甲，還是件新鮮事兒。

　　茂名北路190號，eightcube，這是一家男人開的美甲店，也為男性客戶服務(wù)。店面不大，十一平方米，但整個裝飾風(fēng)格相當(dāng)吸引人，粉色和白色為主打的墻面，粉粉嫩嫩的，一旁的貨架上，整整齊齊放置著各色指甲油，還有心形拉環(huán)的抽屜，整一派夢幻的感覺。店里的東西不多，一個小小的方桌，兩個沙發(fā)，一排陳列柜，一個影碟機(jī)，還有一個洗手池，就構(gòu)成了全部的eightcube。

　　店主羅景文先生是eightcube美甲品牌的老板，一個三十幾歲的帥氣男子，中國臺灣人。也許有相當(dāng)一部分的人會認(rèn)為，搞發(fā)型、搞女裝的男人都會有些娘娘腔，搞美甲的更應(yīng)如此，然而與羅先生接觸下來，完全不是想像中的樣子。他雖然精通各種美甲的保養(yǎng)品、飾品，但絲毫不影響其身上散發(fā)出來的運(yùn)動型的陽光氣質(zhì)，T恤牛仔褲球鞋，斜跨一個黑色背包，走在路上絕不會讓人與美甲這件事聯(lián)系在一起。

　　而就是這樣的老板和同樣也為男性顧客服務(wù)的特色，eightcube開業(yè)至今近兩年的時間，從第一個月就開始盈利，至今一直保持著穩(wěn)賺不賠的大好形勢。

　　美麗緣自健康

　　街店美甲在一般人的觀念中，可能就是手工彩繪或買一些指甲貼，而eightcube美甲店卻推出了一個全新的理念，那就是在美甲的同時進(jìn)行手部保養(yǎng)。這一理念來自日本，與日本馳名的藥妝有著相似之處�，F(xiàn)在中國大多數(shù)的美甲仍然對指甲和雙手有著化學(xué)性的傷害，所以eightcube美甲店的出現(xiàn)吸引了許多時尚人士。

　　eightcube美甲店中幾乎所有的手部保養(yǎng)品和美甲用品都是日本進(jìn)口。羅先生認(rèn)為，手部的健康、舒適是第一重要的，美在其次，所以對于第一次來店里的顧客，羅先生都會根據(jù)每個人的情況介紹他們嘗試用一些手部保養(yǎng)品，針對手上、指甲上某幾處有缺陷的細(xì)節(jié)作略微修整。日本人對于健康非常看重，所以推出一系列的相關(guān)產(chǎn)品，比如營養(yǎng)油、底油、去死皮和修手形的各種藥劑等。其中有一款手部化妝水就是專為男性設(shè)計的，超強(qiáng)保濕，不會有油油的感覺。羅先生說，做手和做臉程序其實差不多，但除了藥物上的使用，更重要的是需配合正常的生活作息和平衡的飲食，否則治標(biāo)不治本。

　　按照eightcube美甲店的程序，做完手部護(hù)理，才真正開始做美甲。這里有各式各樣的指甲油，如pa系列夏日亮彩，有帶亮片和不帶亮片兩大類，顏色都比較鮮艷，給人活力四射的感覺。Eternal永恒系列顏色都比較雅致，適合上班族用，其中的全球限量版更有飽和亮度，長久不褪色。Mantis男士系列是eightcube美甲店里最有特色的一個系列，顏色很少，但每一種都很特別，專為男士設(shè)計，比如鐵銀色，符合男士低調(diào)沉穩(wěn)的處事風(fēng)格，又極富個性。所有eightcube美甲店的指甲油都使用很少的重金屬成分，不會像其他普通的指甲油一樣一打開就有刺鼻的氣味散出。更值得一提的是，由于采用特殊的配方，eightcube美甲店的指甲油比一般的指甲油保持度久，干了之后會慢慢散發(fā)出花香味，這種香味可以維持三到五天。

　　除指甲油外，eightcube美甲店的指甲貼士也別具一格。秉承以保養(yǎng)為出發(fā)點(diǎn)的美甲理念，這里所有貼士的背面都采用糯米膠維持粘性，不會對指甲產(chǎn)生任何傷害。這里的美甲貼士有400多種，顧客們可以根據(jù)自己的喜好，隨意選擇一款，帶回家去DIY美甲，也可在eightcube美甲店里請美甲師搭配合適的指甲油一起用。這里的美甲師提供簡單的美甲服務(wù)，做一雙手最多半個小時，羅先生稱，這是一個專業(yè)美甲師應(yīng)有的效率。當(dāng)顧客們對產(chǎn)品的用法有疑問時，美甲師們也會耐心解答，提供一些參考性的意見。但是eightcube美甲店里從來不做水晶甲。(水晶甲就是給原本很短的指甲再塑形，然后在“假”指甲上做美甲)。一般人應(yīng)該知道，普通的美甲店里，水晶甲是最賺錢的，如果只是給指甲做做修形、上上顏色，價格在50～60元不等，而做一次水晶甲，價格不會低于200元。有錢不賺，這是為什么？羅先生介紹說，做水晶甲對指甲本身的傷害非常大，所以堅決不做水晶甲。事實證明，這份堅持絲毫沒有影響小店的生意，反而因為良好的品質(zhì)吸引了更多的客人。

　　從采購員到老板

　　在進(jìn)入美甲行業(yè)之前，羅先生有一份讓很多人羨慕的職業(yè)。這份職業(yè)令人羨慕的地方并不是多么豐厚的薪水，而是因為它享有“周游世界”的特權(quán)。

　　羅先生大學(xué)時主修建筑設(shè)計，畢業(yè)后，算是打擦邊球，找了一份建筑采購的工作，多多少少和所學(xué)專業(yè)掛上了鉤。由于這份工作的特殊性，羅先生一年中的大部分時間都在世界各地奔波，采購各種頂級建材，9年前，上海成為他出差的常駐地。羅先生說自己一直挺喜歡采購員的工作，正是因為喜歡，這份工作他才一干就是許多年，開美甲店之前，他從來沒想過有朝一日要離開那個崗位自己做老板。

　　然而，在游走世界的過程中，羅先生對事物的美有了新的認(rèn)識，“我還記得我去日本，看到大部分男生都有保養(yǎng)指甲的習(xí)慣，時尚年輕一點(diǎn)的還會做美甲。”初時，羅先生也不能接受，但漸漸地，他在心里說服自己，“每個人都有追求美的權(quán)利，男人也一樣。”這以后，羅先生開始不排斥美甲�？臻e的時候，自己也學(xué)著做做指甲保養(yǎng)，偶爾參加派對，他也為自己的指甲上點(diǎn)透明的指甲油。演變到后來，羅先生自己開始學(xué)習(xí)研究修甲、上光、打磨等等美甲步驟，直至最后成立公司，自己當(dāng)上了老板。

　　在一系列的努力下，羅先生的公司拿到了日本DEAR LAURA指甲油品牌的總代理，開始的時候在中國臺灣的很多百貨公司、連鎖店、大型超市銷售商品，如屈臣氏、沃爾瑪?shù)龋诿兰资袌錾献龀隽艘欢ǔ煽儯S多美甲沙龍會主動來公司訂貨。于是，公司又逐漸擴(kuò)展到香港，進(jìn)而內(nèi)地，而上海的這一家正是大陸eightcube美甲品牌的第一家街店。這家店是前年圣誕開張的，到現(xiàn)在近兩年的時間，從第一個月就開始盈利，至今一直保持著穩(wěn)賺不賠的大好形勢。所以羅先生今后的打算是，在上海的每一個區(qū)都開設(shè)一家分店，如果效果仍然不錯，則準(zhǔn)備在全國各地開設(shè)分店。目前，已經(jīng)有很多美甲店有意向想與eightcube美甲品牌合作，因此羅先生也考慮與別人合作開分店。

　　開店只因近水樓臺

　　其實最開始羅先生拿到日本DEAR LAURA指甲油品牌的總代理后，只想做批發(fā)，沒想要開店。與早年在世界各地做采購的職業(yè)有關(guān)，他習(xí)慣了四處跑，不喜歡定在一個地方，而做批發(fā)業(yè)務(wù)都是可以用電話聯(lián)絡(luò)的。

　　那后來又怎么開店了呢？原來是因為羅先生在茂名北路的一棟房子里租了辦公室和倉庫，房東說：“樓下也空著，你要不要一起租了？”由于價格優(yōu)惠，羅先生就把樓下一起租了下來，然后才發(fā)覺樓下不知道要用來做什么。通過實地考察，羅先生發(fā)現(xiàn)樓下不足十平方米的房間正對著馬路，屬于一個地段相當(dāng)不錯的商鋪，“空著太可惜了�！庇谑菦Q定利用這個先天優(yōu)勢開家美甲店，一方面公司就在樓上，很方便，接待有批發(fā)意向的顧客時也可以利用這個店鋪向他們展示公司的商品，另一方面開一家店可以起到市場調(diào)研的效果，剛?cè)氪箨懯袌霾痪玫牧_先生對這里的顧客需求還不是很熟悉。

　　eightcube美甲店的外部裝修很低調(diào)，招牌上只有“eightcube”這一英文單詞，沒有任何說明。第一次去的人如果不是對著門牌號找，絕不可能找得到。羅先生說，剛開業(yè)的那段時間，經(jīng)常有人進(jìn)來問“你們這家店是做什么的”，走過去一個就問一個，大家都對這樣一個招牌充滿疑惑，兩年下來，附近的人都知道eightcube是一家美甲店。

　　對此，羅先生解釋說，因為他開這家店很大一部分不是為了賺錢，而是為了做產(chǎn)品推廣，他只是意在有更多的人可以了解eightcube這個美甲品牌，所以他希望以一種溫馨的方式開展所有的推廣，不做強(qiáng)勢宣傳。

　　首月盈利三妙招

　　對于一家剛起步的小店來講，在沒有外部包裝的情況下，給人的第一印象就是店內(nèi)服務(wù)。開始時eightcube美甲店不提供美甲服務(wù)，只有對產(chǎn)品的一些簡單介紹，羅先生說，“我們的目標(biāo)就是讓每位顧客來這里都像是回了家一樣，很輕松�！庇辛诉@一宗旨，eightcube美甲店的服務(wù)很受顧客們的認(rèn)可，甚至后來應(yīng)大家要求增設(shè)了美甲服務(wù)�，F(xiàn)在，每個店員都有自己的一群顧客朋友。羅先生說，eightcube美甲店一般沒有打折的活動，但有時為了配合中國臺灣那邊的品牌活動，所以同時在上海打折。許多老顧客就在等折扣，讓店員們一有折扣就通知他們，所以每到打折搞活動期間，老顧客們就蜂擁而至，買東西甚至可以用“搶”來形容。優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是為妙招一。

　　在設(shè)計行業(yè)里，大到景觀建筑，小到美甲貼士，其實都有相通之處。因為羅先生本身所學(xué)專業(yè)是建筑設(shè)計，所以他喜歡將自己的感覺融入到美甲中，親手設(shè)計各種美甲貼士，有時他也會指導(dǎo)顧客們怎樣搭配顏色、怎樣將貼士與指甲油用得恰到好處等。羅先生認(rèn)為，設(shè)計是無止盡的，只有不斷將設(shè)計與美甲相結(jié)合，美甲才能其延續(xù)生命力。創(chuàng)意設(shè)計，是為妙招二。

　　男人美甲在中國人的觀念來講，大部分人都很難接受。其實在日本，男生都有保養(yǎng)指甲的習(xí)慣，到了晚上可以看到男生手上亮亮的指甲油。而在中國臺灣、香港等地，也有男生開始美甲，但大多是男同志，或者是參加主題派對前去做一下指甲。羅先生坦言，在大陸的男同志一般不敢出現(xiàn)在街店，怕人指指點(diǎn)點(diǎn)，而其他男生也沒有在出席活動前做指甲的習(xí)慣。在這方面理念上，我們中國人可能有一定誤區(qū)，覺得男人美甲是不正常的，其實這是不對的，美甲有時不一定是純粹為了好看，也是為了保養(yǎng)，而且男人美甲與女人不一樣，他們一般會使用比較暗的顏色。所以推廣理念，是為妙招三。

　　創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示

　　前期投入：由于羅先生的老本行是建筑設(shè)計，所以店鋪裝修都是自己來，只花了一些買家具、買設(shè)備的錢，算很便宜。首批存貨用掉大部分的資金，在10萬元左右，這其實是包括了做批發(fā)的進(jìn)貨成本，單算eightcube這間小店的話可能會更少一些�？偟膩碚f18萬元在市中心的黃金地段開這么一家店還是很合算的。

　　利潤分析：羅先生介紹說，現(xiàn)在店里的水費(fèi)、電費(fèi)等日常開銷很少，因為用的都是節(jié)能設(shè)備，而且水電費(fèi)兩月收一次，幾乎可以忽略不計。每月的主要成本在房租、人員工資和進(jìn)貨成本三大塊。茂名北路上的房租根據(jù)地段和面積大小不等，在5萬～13萬元之間，eightcube美甲店地段不錯，面積不大，所以房租適中。羅先生對員工的要求比較高，每人每月的營業(yè)額有一定下限，所以給的工資也較高，在4000元左右。好在每個營業(yè)員現(xiàn)在都有了自己的客戶群，所以每人每月的營業(yè)額穩(wěn)定在2.5萬～4萬元。eightcube美甲店里始終保持商品總價值在5000～10000元之間，所以每月也產(chǎn)生一定的進(jìn)貨成本，由于公司和存貨倉就在樓上，成本比較低。目前，eightcube美甲店的月營業(yè)額在6萬～8萬元，營業(yè)額最差的一個月是去年2月份的雪災(zāi)時期，仍有2萬元以上。因此，eightcube美甲店始終保持盈利，前景很看好。

　　選址：茂名北路離淮海路商業(yè)街、南京路商業(yè)街、吳江路步行街等繁華鬧市區(qū)都很近，周邊也有許多寫字樓和居民區(qū)，是很好的開店位置。事實上，現(xiàn)在eightcube美甲店的主要客戶大多數(shù)是在附近工作或生活的人。

　　前景：隨著生活水平提高，人們追求美的方式每天都在創(chuàng)新，不斷翻花樣。美甲可算是新興的朝陽行業(yè)，又不斷有從日本、歐美等發(fā)達(dá)國家傳播過來的新理念，越來越多的女人開始做指甲，相信也會有越來越多的人能夠慢慢接受男人美甲的行為。所以羅先生看好前景，本來已經(jīng)準(zhǔn)備在田子坊開一家分店，但由于金融危機(jī)爆發(fā)，羅先生不敢貿(mào)然行動，分店計劃只好暫緩。

　　風(fēng)險：中國大部分人在觀念上不能接受男人做指甲，但是這一風(fēng)險從盈利的角度上來講影響不大，因為現(xiàn)在eightcube美甲店也對女性服務(wù)，所以生意興隆。另外，招牌不醒目可能也會對營業(yè)額產(chǎn)生負(fù)面作用，但兩年下來eightcube美甲店已經(jīng)有許多老客戶了。

　　主要產(chǎn)品價目表(單位：元)

SAKURA櫻花系列隨意貼	70
Mantis男生系列指甲油	100
男士手部化妝水	150

　　前期投入表(單位：萬元)

首期房租	6	（按半年算）
前期裝修	2
首批存貨	10

　　平均每月盈虧平衡模擬計算表(單位：元)

營業(yè)額	23500
（減）進(jìn)貨成本	5000
毛利	18500
（減）店鋪?zhàn)饨?/span>	10000
（減）水電稅收	500
（減）人員工資	8000
利潤	0