“我發現別的家居廣場里面基本是家具為主，配飾品很零散，不成規模，不如藝展專門以家居配飾為主，有規模效應在里面，很專業。而且最主要的是這里

　　作為家居飾品的批發地，以批發為主兼顧零售。而我們店的定位除了作為形象展示，還有維護北京批發客戶的職責，同時考慮零售。”綜合考量后，屈先生還是把店放在了城外誠藝展中心。

　　開業半年來，屈先生對這一選址還比較滿意：批發多些，但零售也不少，而且批發和零售互不干擾，往往周一到周五，是批發的客人過來，而周六周日則以個人消費為主。

　　接下來，屈先生還有在北京開店的打算，“到時候我會往北或者市中心走，畢竟南城這里有些偏。” 下一步選址屈先生看好的是一些中高檔的綜合性商場，“相對來講客流要多些，可以擴大顧客范圍，畢竟家飾品是每個家庭都需要的”。還有，門店也是屈先生考慮的，“可以開在有消費能力的高檔社區，我們上海店

　　有這種模式，效果相當不錯。”

　　為顧客建立消費檔案

　　屈先生介紹，開業半年多來，凡是進店的顧客還沒有說產品不好的。當然，要想把喜歡轉變成實際購買行為，還要有經濟做基礎。而在有購買力的顧客中，有時也會存在顏色不合適或者款式上需要變動等情況。為了給顧客提供更好更完善的服務，店里專門建立了顧客檔案。

　　“顧客檔案與時下流行的會員制不太一樣。一般會員制主要是為回頭客提供價格上的優惠，而這只是顧客檔案的功能之一。檔案主要的是為顧客提供需求服務。”屈先生說，這份檔案除了顧客的基本信息外，主要就是他的喜好，他在收納類物品方面的需求信息。比如他喜歡的黑色雜志籃目前沒有，等貨來了我們就可以發信息給他，或者在客人需要的情況下，為他提供定制服務。

　　據了解，店里每個月都有新款推出來，產品更新很快。“對于新品信息，有些是和檔案中顧客的喜好一致的，我們就會通知他有時間可以來看。當然，這些內容我們會事先征求顧客的意見，是不是同意發送給他，然后記錄在檔案中。”

　　創業分析與風險提示

　　前期投入：投資一家收納類家居飾品店的前期投入有首批房租、前期裝修以及首批存貨等幾方面。莎士丹的店面大概在60平方米，據了解，城外誠藝展中心的租金價格約為每月每平方米150元，按照繳三付一的常規來算，首批房租估計需要36000元。裝修方面，因為莎士丹一直強調打造自己的品牌，而且產品本身定位也在中高端人群，所以他們非常重視店面的裝修，前期裝修費用在30000元。加上首批存貨，前期投入總計10萬元。

　　這里要強調的一點就是，開這樣的店可以視資金充裕情況來安排店面，一般在30～60平方米就可以，尤其是完全面向零售顧客的店。這樣便可以適當減少前期投入的資金。

　　利潤分析：房租是經營成本最大的一項內容，每月在9000元，水電、稅收、雜費等每月1500元，雇傭一名店員每月工資等支出1500元，加上按兩年分攤的裝修，每月分攤1200元左右，每個月的經營成本至少要在13200元。再把每月的13000元左右的進貨成本考慮進去，要想實現盈虧平衡，每月的營業額需要做到近26000元以上。平均下來，按照30天計算， 每天得有900元的營業額。也就是每天兩個紅酒架或者3～5個雜志籃的營業額。

　　選 址：作為家居配飾品，選址可以考慮面向中高端人群的家居廣場，來這里的人基本是有意買家具的，大件購置完畢，通常情況下都會再考慮小的配飾品。

　　定位中高端的綜合性商場也是不錯的選擇，這樣可以擴大消費人群，畢竟，那些不需要買家具的人也有添置家居配飾品的需求。

　　前 景：作為兼具實用和裝飾功能的收納類家居飾品，是每個家庭必不可缺的。隨著消費水平的提高，人們會越來越注重家庭中像雜志籃、紙巾盒等小物件的消費。品味體現在細節當中，品味、時尚、個性化等元素將是這些家庭小件配飾品的發展潮流。

　　而屈先生則表示，他們對產品前景的信心來源于市場的反饋，這兩年，北京批發商批發產品的數量、規模越來越大，進貨的頻率也越來越密，這些都是市場有效需求的最有力的證明。

　　經營建議：收納類家居飾品很適合拍成照片放在網上，照片能體現物品的效果。因此可考慮建立網店配合實體店的銷售，這樣在擴大銷量的同時還可以起到一定的宣傳作用。