看好未來家裝市場

　　華先生告訴記者，這家“姑蘇繡坊”事實上是他的兄嫂所經(jīng)營的事業(yè)，不過他們的這一投資卻與華先生有著很大的關(guān)系。

　　原來，華先生一家本為蘇州人，在當(dāng)?shù)亟?jīng)營著南北干貨的生意。前些年，闖勁十足的華先生率先來到了上海，做起了奇石的買賣，獲得了不錯的成績，漸漸在上海的不同地段有了三四家分店。

　　看到華先生的成績，也受到他的鼓勵，其兄嫂也決定來上海一試。在選擇項目時，他們想到了在蘇州名氣最響的蘇繡。“做生意在很大程度上靠的就是渠道和資源，作為蘇州人，在渠道上勢必會有得天獨厚的優(yōu)勢。而且，來到另一個城市，帶去對它而言有特色、有知名度的產(chǎn)品，同時又是自己比較熟悉的行當(dāng)，才更容易開拓市場。”

　　除此之外，選擇蘇繡華氏兄弟還有其他的考慮。“房地產(chǎn)市場的繁榮也帶動了家裝市場，隨著‘重裝飾、輕裝修’理念的興起，屏風(fēng)就十分流行，因為它除了可以為客廳增添充滿個性的元素，也可以用來在入口處分隔出玄關(guān)，讓空間安排更有條理。而蘇繡屏風(fēng)因為比較通透，更能營造出另一種既有遮擋、又有開放感的空間。我認(rèn)為市場是有這個需求的。另外，奧運前夕，外國游客肯定會大大增加，帶有中國特色的紀(jì)念品應(yīng)該會具有市場潛力。”

　　選址期待重回鬧市

　　“姑蘇繡坊”位于上海昌化路的“靜安亞新文化園”。這是市區(qū)一個大規(guī)模的專營玉器、瑪瑙、奇石、古玩字畫、水晶、飾品和工藝品的藝術(shù)品市場，由沿街兩面的門面商鋪及市場內(nèi)部商鋪組成。而“姑蘇繡坊”位于與內(nèi)部市場相靠的門面商鋪。

　　對于這樣的選址，華先生解說道，“其實，這個市場是由原來著名的靜安南京西路688號古玩市場整體動遷過來，同時擴(kuò)大了規(guī)模。當(dāng)時選擇那里，就是看中它是市中心少有的經(jīng)營古玩的藝術(shù)品市場，而且在南京西路那樣的地段，有著相當(dāng)理想的租金價格，還不到3000元。后來它拆遷就跟著搬到了這里。”

　　說起將繡坊進(jìn)駐古玩類藝術(shù)品市場，也與華先生的古玩脫不了關(guān)系。因為做奇石生意，在圈子內(nèi)摸爬滾打的華先生對這類商鋪相當(dāng)熟悉，考慮到自家人在一起方便照應(yīng)，就在兄嫂來滬經(jīng)商時便對其做了相關(guān)推薦。更何況，奇石與蘇繡在目標(biāo)客戶群上確有大面積的交集，多為對藝術(shù)品感興趣且有家裝需求的人群。

　　不過，雖然“靜安亞新文化園”規(guī)模較大，也地處市中心，華先生卻有要搬遷的打算。“這個市場太新，盡管地段不錯，但是沒有什么人氣。經(jīng)營這類商品，越是沒有人氣的地方，越是賣不出價錢，貨還走得慢。再加上搬遷過來之后，房租也相較原來貴了不少，所以希望在鬧市區(qū)重新另覓商鋪。”