生活中的商機(jī)無(wú)處不在，就看你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛。很多人都有帶孩子去理發(fā)的經(jīng)歷，也體會(huì)過(guò)孩子理發(fā)難的感受，但有人就發(fā)現(xiàn)其中的商機(jī)，做起了兒童理發(fā)生意，他們別出心裁地將理發(fā)室和游樂(lè)場(chǎng)融為一體，讓孩子擺脫強(qiáng)迫和恐懼，而是愛(ài)上理發(fā)，享受理發(fā)的樂(lè)趣。

　　朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，從頭做起

　　文/本刊記者 詹麗冬

　　藍(lán)天白云裝點(diǎn)的天花板、各種卡通造型的玩具座椅、歡快的兒童歌曲，還有兒童游樂(lè)場(chǎng)，咋看以為是一間兒童游樂(lè)場(chǎng)所，實(shí)則是一間富有特色的兒童理發(fā)室。為了給兒童理發(fā)營(yíng)造一個(gè)輕松的理發(fā)環(huán)境，店主獨(dú)具匠心地將理發(fā)室裝修成一個(gè)兒童游樂(lè)場(chǎng)的模樣，將理發(fā)設(shè)施設(shè)計(jì)成卡通造型，處處從兒童的特點(diǎn)和實(shí)際需求出發(fā)，為孩子量身定做，使孩子理發(fā)其樂(lè)融融，不但不再成為家長(zhǎng)的煩惱。這家兒童理發(fā)室叫做“小兒廊”，位于東圃楊桃公園美林湖畔小區(qū)內(nèi)，是廣州目前唯一一家兒童理發(fā)室。

　　兒童理發(fā)是一塊“大蛋糕”

　　廣州“小兒廊”的老板陳桂強(qiáng)是一個(gè)富有創(chuàng)業(yè)激情的年輕小伙。談及創(chuàng)業(yè)靈感，陳桂強(qiáng)說(shuō)純屬無(wú)心插柳。他說(shuō)自己的創(chuàng)業(yè)靈感來(lái)自于帶小孩理發(fā)的一次“痛苦”經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)，他受姐姐之托，帶著3歲的侄子去理發(fā)。年幼的小侄子又好動(dòng)又調(diào)皮，坐在理發(fā)椅上大哭大鬧，陳桂強(qiáng)使出渾身解數(shù)都無(wú)法奏效，只能自己咽下苦水。

　　有什么辦法能讓孩子乖乖地理發(fā)呢？這樣的疑問(wèn)激發(fā)了他的創(chuàng)業(yè)靈感，早已有創(chuàng)業(yè)意愿的他，正在苦尋合適的項(xiàng)目，他從解決兒童理發(fā)難的念頭上，看到了自己的出路。隨后，他馬上上網(wǎng)搜索相關(guān)資料，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了“小兒廊”兒童理發(fā)店，陳桂強(qiáng)仔細(xì)地研究了一下，覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目非常適合自己這種中小投資者創(chuàng)業(yè)，一是經(jīng)營(yíng)模式和理念和自己的構(gòu)想相符，二是首期投入不多，在自己的投資能力范圍內(nèi)。吸引陳桂強(qiáng)的還有兒童理發(fā)店的優(yōu)勢(shì)，對(duì)比其他項(xiàng)目，兒童理發(fā)店的優(yōu)勢(shì)在于：前期投入少、投資風(fēng)險(xiǎn)小、新興產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)穩(wěn)定、重復(fù)消費(fèi)。

　　在歐美，兒童理發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，已經(jīng)形成一個(gè)專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)業(yè)。據(jù)調(diào)查，在美國(guó)，這種專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)館一年可收入約45億美元。而在我國(guó)，兒童理發(fā)尚處于啟蒙階段，市場(chǎng)潛力有待開(kāi)拓發(fā)掘。縱觀國(guó)內(nèi)，形形色色的理發(fā)店遍地開(kāi)花，可專(zhuān)門(mén)針對(duì)兒童的理發(fā)店卻是鳳毛麟角，更不用談滿足兒童發(fā)型的個(gè)性需求了。原因就在于給兒童理發(fā)存在較大風(fēng)險(xiǎn)，稍有不慎傷害到兒童，將得不償失，因而人們不敢觸及這個(gè)行業(yè)，造成了國(guó)內(nèi)兒童理發(fā)市場(chǎng)的空白。

　　因而，我國(guó)兒童理發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展空間不可小覷。陳桂強(qiáng)介紹，根據(jù)我國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，中國(guó)大陸地區(qū)0-12歲的兒童約有3.2億，每年都有接近3000萬(wàn)左右的新生兒出生。若以市區(qū)人口50萬(wàn)，人口出生率為1.057%的中等城市為例，每年約有5000個(gè)新生兒，有0-12歲孩子的家庭約有60000戶(hù)，如果60%的家庭愿意接受兒童理發(fā)服務(wù)，那么目標(biāo)客戶(hù)就有36000家左右，若該市有四五家兒童理發(fā)店，經(jīng)營(yíng)正常后市場(chǎng)占有率15%，那么每家店的目標(biāo)客戶(hù)也有5400家。

　　雖然在廣州，兒童理發(fā)還是一片空白，但陳桂強(qiáng)認(rèn)為，廣州人口近千萬(wàn)，未來(lái)發(fā)展空間十分廣闊。為了考察開(kāi)店的可行性，陳桂強(qiáng)首先來(lái)到北京進(jìn)行考察，他發(fā)現(xiàn)，北京的兒童理發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟，依托北京的集中的人口和高消費(fèi)水平，兒童理發(fā)行業(yè)在那里得到了良好的發(fā)展。他認(rèn)為廣州市民的消費(fèi)能力并不差，在廣州開(kāi)兒童理發(fā)店是可行的。

　　一切為兒童量身定做

　　小兒廊的成功是打造了一個(gè)兒童理發(fā)樂(lè)園，讓孩子理發(fā)不再成為一道難題。它的目標(biāo)是打造一個(gè)沒(méi)有恐懼擔(dān)憂，只有快樂(lè)舒適的專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)館。無(wú)論從店面裝修，到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，小兒廊都體現(xiàn)了為兒童量身定做的特點(diǎn)。

　　第一，是富有兒童特色的裝修。小兒廊擺脫了一般理發(fā)室簡(jiǎn)約冰冷的設(shè)計(jì)，賦予了理發(fā)室絢爛多姿的色彩。墻壁上，掛著各種卡通人物圖畫(huà)；天花板上，飄著白云和氣球；理發(fā)座椅設(shè)計(jì)成兒童喜聞樂(lè)見(jiàn)的卡通汽車(chē)、卡通摩托等造型；鏡子變成了蘋(píng)果、梨等水果造型；店內(nèi)還設(shè)有兒童游樂(lè)場(chǎng)，提供各種游樂(lè)設(shè)施和玩具供兒童游玩，加上輕快的兒童歌曲，整個(gè)理發(fā)館仿佛就是一個(gè)兒童游樂(lè)場(chǎng)，理發(fā)館內(nèi)還放置有各種益智玩具、積木和書(shū)籍，讓孩子寓教于樂(lè)，分不清是來(lái)理發(fā)還是游玩。兒童座椅旁邊設(shè)有“家長(zhǎng)椅”，讓父母能夠全程在旁安撫兒童。

　　第二是理發(fā)道具的人性化設(shè)計(jì)。首先，兒童天性頑皮好動(dòng)，用一般的成人理發(fā)刀具幫孩子理發(fā)，很容易就傷害到兒童，存在較大的安全隱患。對(duì)此，理發(fā)師也感到戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。曾經(jīng)，北京就發(fā)生過(guò)一起兒童在理發(fā)過(guò)程中，被理發(fā)師失手剪傷耳朵的事件。后來(lái)，這起事件以被誤傷的兒童獲得了幾千元的賠償了結(jié)，但事件給理發(fā)店和受傷的兒童以及家長(zhǎng)都造成了陰影。

　　鑒于兒童理發(fā)存在風(fēng)險(xiǎn)，很多理發(fā)師都不敢問(wèn)津，造成了兒童理發(fā)市場(chǎng)的空白。而“小兒廊”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)卻解決了這個(gè)難題，為了理發(fā)的安全，小兒廊的理發(fā)器都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)制作的，刀鋒外都包有護(hù)套，不易劃傷兒童的頭皮，并且理發(fā)器都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格消毒的。這樣一來(lái)，不但可以有效地緩解孩子的恐懼心，防備心，也可以讓家長(zhǎng)和理發(fā)師放心。此外，理發(fā)店內(nèi)設(shè)施也充分依兒童的生理特點(diǎn)而設(shè)，處處從兒童的實(shí)際需求出發(fā)。比如洗頭床及洗手池、坐便器等都是根據(jù)兒童的身高量身定制，沙發(fā)是圓行無(wú)棱角，避免傷到孩子等。

　　第三是特色增值服務(wù)。小兒廊的增值服務(wù)項(xiàng)目多姿多彩，包括為兒童設(shè)計(jì)發(fā)型、上門(mén)理胎發(fā)服務(wù)、兒童紀(jì)念產(chǎn)品制作、游樂(lè)場(chǎng)的收費(fèi)等等。縱觀周?chē)�的兒童，理出�?lái)的發(fā)型無(wú)不千篇一律，而小兒廊卻開(kāi)發(fā)出了為兒童設(shè)計(jì)發(fā)型的服務(wù)，可以為兒童理出星星、月亮等充滿童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型，讓個(gè)性和童真在兒童的頭上表現(xiàn)出來(lái)。小兒廊還瞄準(zhǔn)了“情感型”消費(fèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，迎合父母紀(jì)念孩子成長(zhǎng)的需求，開(kāi)發(fā)出一系列的兒童紀(jì)念產(chǎn)品，包括胎毛筆、晶足印、克隆手足秀等十多種獨(dú)特個(gè)性的嬰幼兒紀(jì)念品。據(jù)陳桂強(qiáng)介紹，平均四個(gè)嬰兒中，就有一個(gè)制作了胎毛筆，這些增值服務(wù)成了理發(fā)之外的重要補(bǔ)充收入，是不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　市場(chǎng)投資和風(fēng)險(xiǎn)分析

　　只要選址恰當(dāng)，開(kāi)間兒童理發(fā)店原則上沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)，而且投入也不多，40000元足矣。不過(guò)值得注意的是，兒童理發(fā)室雖然沒(méi)有淡季旺季之分，但營(yíng)業(yè)時(shí)間受到兒童作息時(shí)間的限制較為明顯。午后時(shí)分是兒童的睡眠時(shí)段，生意較為冷淡，但傍晚過(guò)后便可恢復(fù)人氣，對(duì)理發(fā)店的經(jīng)營(yíng)影響不大。

　　一、選址定成敗

　　開(kāi)間兒童理發(fā)店，風(fēng)險(xiǎn)莫過(guò)于選址，選址不當(dāng)?shù)扔诠�敗垂成。一般�?lái)說(shuō)，應(yīng)該將鋪面選在有相當(dāng)常住人口數(shù)量、有一定消費(fèi)能力的城市中的兒童人群集中地段。

　　與一般的店鋪不同的是，兒童理發(fā)店的顧客是13歲以下的少年兒童，所以，陳桂強(qiáng)將目標(biāo)鎖定在孩童集中的住宅小區(qū)內(nèi)。他首先到廣州市中心一住宅小區(qū)進(jìn)行考察，但他發(fā)現(xiàn)這個(gè)地段租金太貴，每平方米要幾百元，而開(kāi)間兒童理發(fā)店，至少要70平方米，這樣算起來(lái)，每個(gè)月就要交幾萬(wàn)元租金，陳桂強(qiáng)覺(jué)得回收期太長(zhǎng)，不合算。后來(lái)，他又將選址目標(biāo)縮小到廣州市郊的住宅小區(qū)內(nèi)。他看中了東圃楊桃公園的美林湖畔小區(qū)，這里位于廣州市郊，但高檔住宅小區(qū)云集，鋪面租金也相對(duì)比較低廉，每平方米在100元以?xún)?nèi)，月租金算起來(lái)僅6000元每月。隨后，他在美林湖畔小區(qū)內(nèi)派了500多份調(diào)查問(wèn)卷，結(jié)果顯示，90%的小區(qū)業(yè)主均表示對(duì)兒童理發(fā)感興趣并愿意帶兒童到此理發(fā)。2007年國(guó)慶期間，經(jīng)過(guò)了三個(gè)多月的前期調(diào)查分析，陳桂強(qiáng)的“小兒廊”正式開(kāi)業(yè)，成為廣州第一家兒童專(zhuān)業(yè)理發(fā)店。

　　二、店面租金

　　視選址而定，陳桂強(qiáng)的店面開(kāi)在廣州市郊，東圃楊桃園美林湖畔小區(qū)內(nèi)，店面租金相對(duì)低廉，70平方米的鋪面，月租約6000元。

　　三、裝修費(fèi)用

　　兒童理發(fā)室的前期投入主要花在裝修上，這點(diǎn)不可忽視。為了吸引兒童，兒童理發(fā)室必須在裝修上下功夫。除了要將理發(fā)室裝修成有兒童特色的風(fēng)格外，還要配備兒童游樂(lè)場(chǎng)和供兒童玩耍的玩具。各種費(fèi)用加起來(lái)大概要30000元。

　　四、員工費(fèi)用

　　陳桂強(qiáng)的兒童理發(fā)店總共請(qǐng)了兩門(mén)理發(fā)師，視理發(fā)師的資歷和經(jīng)驗(yàn)來(lái)定工資，其中一名月薪1000元，另一名月薪1500元。兒童理發(fā)較為簡(jiǎn)單，新手員工稍加培訓(xùn)指導(dǎo)便可上手，培訓(xùn)費(fèi)用可忽略不計(jì)。

　　五、水電及其他雜費(fèi)

　　理發(fā)室的水電費(fèi)消耗較大，每月大約需要1000元。此外，開(kāi)間加盟店還要每年交2000元加盟費(fèi)。

　　六、利潤(rùn)分析

　　開(kāi)業(yè)以來(lái)，陳桂強(qiáng)覺(jué)得他的店的經(jīng)營(yíng)狀況出乎他的意料，開(kāi)業(yè)首月就實(shí)現(xiàn)了收支基本持平。從第二個(gè)月開(kāi)始有1000多元的盈利。不過(guò)，他坦言做的是薄利生意，兒童理發(fā)定價(jià)無(wú)法太高。每個(gè)兒童理發(fā)收費(fèi)只有10元，洗頭5元，如果要做一個(gè)特色發(fā)型或者上門(mén)理胎發(fā)，就要收取30元的增值服務(wù)費(fèi)用。單純提供傳統(tǒng)的理發(fā)服務(wù)，很難保證贏利，要采取多種服務(wù)方式增加贏利點(diǎn)，開(kāi)辟兒童游樂(lè)場(chǎng)和兒童紀(jì)念產(chǎn)品銷(xiāo)售的增值服務(wù)，可以為兒童理發(fā)室創(chuàng)造可觀的額外利潤(rùn)。

　　前期模擬投入表：

　　首月盈虧計(jì)算表：

　　重點(diǎn)句：

　　開(kāi)間兒童理發(fā)店，最大的風(fēng)險(xiǎn)莫過(guò)于選址，選址不當(dāng)?shù)扔诠�敗垂成�?/p>