隨著中產階層的興起，男士生活質量提高的一個明顯標志是開始講求生活品位，對服飾、香水等物品的需求也開始從擁有型向講究細節的優雅和精致化方向邁進。男士時尚用品這一市場的巨大商機呼之欲出。林佳春的“men100男人部落”男士時尚用品專賣店正是這一市場的先行者之一。

　　文/本刊記者 曾艷

　　男士時尚成朝陽產業

　　愛美好像是女孩的天性，很多商家的目光都住了女性的錢包，卻往往忽略了男性的存在。其實科學研究表明，男人比女人更愛美。眾所周知，在動物界，雄性要比雌性更漂亮，獅子、孔雀、鷹等無不如此。據說這是因為激素分泌的緣故。可以這樣說：男人是美容行為的最初實踐者。

　　外表是人的第一張名片，具有年輕體面的外表，總會有較多的機會。當今社會，男人需要在各種競爭面前賣命，努力地亮出自己、推銷自己。一個形象邋遢、面容慘淡、精神頹廢的男人，給人的可信度會有多少？一個永遠清清爽爽、干凈利落、衣著光鮮的男人，會讓女人有更多的滿足感、安全感，他也勢必更有潛力邁向成功的道路。

　　男性時尚用品成為妝點男士的必殺武器。但是，對于男性時尚用品這一商機，業界似乎并沒有給予足夠充分的認識。在專注于傳統市場的爭奪時，男性這一市場被業者有意無意的忽略了，或者說根本就無暇顧及。然而一個不容忽視的事實是，那些被稱為“新興中產階層”的男士們，在荷包日豐的同時也攫取了時尚消費的主導權。

　　不久前，美國《幸福》雜志公布了這樣一組數字——美國男士每年在美容消費方面的支出為95億美元，每4個進美容院做美容的人里，就有1人是男子。日本的男士特別是年輕人，已不再只是隨便找家理發店刮胡子或理發，而是選擇適合自己的美容院和美容師，以便給人留下一個整潔得體的好印象。這反映出男士們越來越注重儀表。多數男士還認為，吸引女性的目光能給自己帶來自信，越是把內在美煥發出來，男人對生活的態度就越積極。

　　在我國，上海美發美容協會秘書長張曉玲說，實際上，男士美容早已成為國際流行趨勢之一。上海男性一年在美容方面花費已經超過了2億元人民幣，并以每年 20% 的速度不斷增長。與此同時，越來越多的國際知名品牌推出男士專用化妝品。比如資生堂推出爭氣男士系列JS俊士系列，歐萊雅集團推出的Biotherm男士系列化妝品等，都受到男士的歡迎；妮維婭公司更是大贏家，它所屬的Beiers-dorf公司產品在世界男用化妝品市場中占有很大份額。法國一家著名化妝品公司的總經理杰克·威士渥指出：“我們相信，男士護膚品的市場是一條寬闊的大道，這是一個近在眼前的真實的待挖掘的市場。”

　　然而，盡管這個市場前景廣闊，但現在無論是走在街上，還是商場，撲面而來的都是女人用品，而男人用品則少之又少，幾乎被淹沒在女人各色各樣的商品中，特別是男士護膚品，專為男人設立的購物場所則更少了。

　　由于男士與女性所需要的產品不同，喜歡的購物環境也不同，而現在大多數化妝品商店都是為女性開設的。即使在一些比較時尚的商廈，也是將男用與女用的化妝品放在一起賣，男士購買護膚品不僅得不到專業的指導，而且很多男士不好意思，或不太習慣在這種環境中購買產品并進行相關咨詢。

　　所以，開家男性專屬的時尚用品專賣店正當其時。

　　鎖定高品位消費人士

　　林佳春就是最早意識到這個巨大市場商機的人之一。早在2005年，在深圳打拼多年的他就從身邊出現的越來越多的男性用品的廣告上意識到了這個巨大的潛在市場。俗話說“早起的鳥兒有蟲吃”，要想在一個市場中站穩腳跟，就要走在其它競爭者的前面。林佳春不想跟著別人腳后揀別人吃剩的骨頭，他想要走在這個行業的前端，做這個行業的拓荒者和領頭人。2005年6月林佳春就在深圳開了家男士時尚用品專賣店“men100男人部落”，走出了他事業的第一步。

　　在實體店開張的同時，“men100男人部落”的網絡店鋪、電子主頁、博客同時建立。開張前幾個月，林佳春已經在網絡很多論壇、社區上廣泛宣傳，因此“men100男人部落”開張后即贏得很多消費者的青睞，不到半年時間已經收回成本，并形成一群較為固定的客戶群。能取得這樣的成績，林佳春并不驚訝，因為他覺得這是水到渠成的事情。這主要歸結為三點：

　　第一，“男人部落”定位明確。從男性消費者的需求和消費能力兩方面綜合考慮，林佳春認為男士用品店的消費對象主要應該是二十五歲到四十歲左右的事業型男士。事實上來到“男人部落”里購物的正是這么一群人。

　　第二，裝修氛圍符合成功男性的購物心理。沒有一個成熟的男性的愿意到開在小街里弄的商店中購買用品，所以經營場所應選擇在市中心，40平米的店堂布置的簡潔明快、高雅大方，體現男性的陽剛之氣，這樣男性顧客才更愿意光顧。

　　第三，每款產品都經過精心挑選，而且品種齊全。“男人部落”所經營的商品都有正宗牌子，而且做工較好，雖然不一味追求名牌商品，但決不會連個品牌也都沒有，這是體現男士品位的關鍵。

　　“男人部落”里一般經營男士特有的并能襯托出個性所質的各種裝飾用品，比如：戒指、項鏈、領帶夾、胸針、袖扣、腰帶、手鏈、腳鏈、打火機、煙嘴、錢夾、紐扣外，此外還經營各種男性護膚用品，各款香水，男性內衣等。

　　除了有這些大眾化的成功訣竅之外，林佳春還有自己的必殺技。那就是林佳春精心挑選的店員。

　　林佳春很得意他重金聘來的這些店員，這些人不僅要求知書達理，形象氣質俱佳，善解人意，而且要求對美和時尚較為敏感，對顏色搭配、禮儀等都很熟悉。能夠為前來購物的男士或者為男士購物的女士提供各種搭配建議，能夠為他們解釋那些時尚用品的涵義以及背后的故事，他們不僅僅是個售貨員，更是一個男性時尚品位文化的傳播者。彬彬有禮的店員讓那些前來購買的男士真正從服務中也感受到品位。所謂“花錢買服務”，正是在這種情況下，很多顧客原來只是好奇來看看的，結果不知不覺中就購買了許多用品，并且不斷帶動身邊的人來購買。這使得顧客群越來越大，生意越來越好。所以盡管林佳春每月要給每個店員支付大概5000元左右的月薪，他也覺得相當值。

　　選址莫忽視未來規劃

　　盡管“男人部落”從開張起在經營上便一路順水順風，營業額步步見漲。然而林佳春沒有料到，正所謂“一著不慎，滿盤皆輸”，由于自己的一個細節沒有注意到，使得他的第一家實體店在開業8個月之后毀于一旦。

　　原因就出在選址上。對任何一家零售店來講，選址都是第一位的，要知道店址的選擇是一項長期投資，它關系著門市未來的經濟效益和發展前景。如果店址選得不好，什么“盈利”、“發展”都將是紙上談兵。男士時尚用品專賣店也是這樣。

　　林佳春也深知選址的重要性，選址找鋪也花了他很多的時間的和精力，在綜合考慮到自己的情況和男士時尚用品的目標消費人群后，林佳春把自己的店鋪選在了一個較繁華的商業步行街，周邊都是一些服裝店，飾品店等，這里人流量大，而且來往的多是一些有一定消費能力的愛好時尚的人群，其中不乏男士時尚用品的目標客戶。

　　乍一看，這樣的地方是很符合男士時尚用品店的店址。然而，林佳春忽略了這個地方將來的發展。原來這片商業街在政府的城市規劃中，一年后將是一片電子商品批發市場。隨著電子商品批發市場的建立，前來逛街的人越來越少，“男人部落”之前擁有的地域優勢一去不復返，林佳春只好在開業8個月后將店鋪轉讓，另起爐灶。

　　“吃一塹，長一智”，“從哪里跌倒，就從哪里爬起來”，雖然自己的第一家店失敗了，但是林佳春依然看好男士時尚用品這一市場。第二家“男人部落”林佳春正在緊鑼密鼓的籌備中。

　　有了第一次的失敗，林佳春認識到自己的第二家店要選在更繁華、更高檔的商業區，一些大型高檔的百貨商場是林佳春的首選。而且對這個商圈今后的發展，林佳春更是高度關注。

　　古人云：“天時不如地利”，孫子曰：“凡用兵之法……圮地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀。”孫子的這段話中強調了地利在作戰中的重要性，在經商選址中同樣適用。“圮地無舍”，就是在較偏遠、無市場潛力、交通不便、外部環境不好的地方，不宜開店，尤其不宜開飲食類門店；“絕地無留”，如果不慎盲目地開了一家門市，經過一兩年的市場開發，仍是虧本，那么就要早調整，處理掉不賺錢的門市，在適當的地點重開一家；“圍地則謀”：如果你所開門市位居繁華熱鬧之地，但同業競爭者甚多，狹路相逢，唯有以謀經營，出奇制勝。

　　市場投資及風險分析

　　男性時尚用品專賣，這是一個亟待開發的巨大市場，開這樣一家店需要投入多少，林佳春以自己的經歷做了一個較詳細的分析。

　　選址租金

　　男性時尚用品的目標消費者是25歲到45歲的時尚成功男士，時尚和品位是關鍵，而這類人集中的地方多在高檔繁華的商業區，選址自然也要在這些地方，而且面積不宜過小，否則看起來小里小氣的，不夠大方。林佳春的“男人部落”為40平方米，租金為每月10000元。不過他覺得這還是有點小，他建議資金雄厚的投資者可以將店面擴大到100平方米左右，不用擔心投資太大，因為這個市場足夠巨大，只要用心經營，肯定能獲得更多的收益。

　　裝修貨架費用

　　男人時尚用品店鋪的裝修以簡潔、大方、高雅為主，具體花費多少視個人情況而定。林佳春40平方米的店貨架與裝修費用花了10萬。

　　首批存貨

　　因為男性時尚用品一般都比較貴，檔次較高，所以首批存貨的占用的資金比較多。林佳春40平方米的店首批存貨為10萬元。

　　員工費用

　　林佳春成功的秘訣之一就是他的優秀的店員，2名店員每月工資支出為底薪加獎金，平均為10000元。

　　水電等雜費

　　水電、稅務、管理包括一些海報、傳單等廣告的所有雜費500元每月綽綽有余。

　　利潤

　　利潤主要來源于商品銷售收入。林佳春介紹，第一家鋪轉讓前平均每月的營業額有80000元，每種商品的利潤空間不同，從30%到50%不等。

　　前期投入模擬表

　　首月盈虧計算表

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