提要：從孩提時的公主童話，到電影《羅馬假日》里的奧黛莉•赫本，再到現(xiàn)在洛麗塔風(fēng)卷土重來，象征公主身份的皇冠也成了無數(shù)女孩子們的向往之物。于是，就有商家抓住了女孩子心中的公主情結(jié)，開起了皇冠主題飾品店。

　　文/本刊記者 胡笑蓉

　　時尚圈卷土重來的洛麗塔旋風(fēng)，使她成為當(dāng)今的寵兒。她是純潔、無邪、單純的性感和自然誘惑的混合體。其實，洛麗塔的存在并不意味著又一波扮嫩風(fēng)潮的蠢蠢欲動，只是每個女孩心底都有個公主夢，最I(lǐng)N的打扮是平民小公主，就像洛麗塔女孩們特別鐘情在頭上戴個小小的皇冠、晶晶亮的仿制品，但做工絕對精當(dāng)，有種低調(diào)的可愛性感，正如《華盛頓郵報》曾經(jīng)評價的那樣：盡管并非真正的水晶鞋，但它依然閃閃發(fā)光。

　　于是，洛麗塔式的公主風(fēng)在近年開始流行，從西方到東方，從日本到香港，再蔓延到中國內(nèi)地。皇冠類飾品就是其中的一個代表。在大上海時代廣場，就有這樣一家直接以“皇冠”為名的主題飾品店，從剛剛進(jìn)駐開始，就受到了年輕女性的狂熱追捧。

　　“皇冠”不止戴頭上

　　在一圈商鋪中，“crown皇冠”顯得有些特殊，店內(nèi)不僅有明亮柔和的水晶吊燈，繁花似錦的墻紙，還有蕾絲壓花的歐式沙發(fā)，純白雕刻的臺燈，典雅鏤空的白色茶幾，仿佛進(jìn)入了中世紀(jì)西歐某個公主的閨房，一切都十分夢幻。

　　在“crown皇冠”，漂亮的皇冠不僅僅是傳統(tǒng)意義上戴在頭上的飾品，還可以是胸針別在衣服上，也可以是吊墜于胸前，甚至是發(fā)飾、手鏈、腰鏈，例如鑲嵌著粉色水晶的皇冠戒指，紅寶石帶金邊的皇冠耳環(huán)，雕刻玫瑰的金色皇冠項鏈……一眼望去，滿目的皇冠飾品。童話世界中少不了王子和公主。因而便不難見到在“Crown皇冠”里頻頻現(xiàn)身的帥氣王子或者美麗公主：有穿著蕾絲蓬蓬裙手拿仙女棒的泰迪熊，有天使般跳著芭蕾舞的小女孩，渾身鑲滿寶石的黑白貓咪，頭戴

鉆石皇冠的HELLO KITTY……這里當(dāng)真能完成每個女孩子的甜美夢想。

　　據(jù)店經(jīng)理徐先生介紹，“Crown皇冠”飾品都是選用上等的進(jìn)口原材料手工制作，如水晶、琉璃、銀等等，無論是色彩、純度還是光澤度較一般材質(zhì)更為出色，加之運用了國外先進(jìn)的切割技巧，使射出水晶的光線由于折射面的增加而增多，顯得更加美輪美奐了。而從設(shè)計上看，店里的皇冠都是出自日本和香港設(shè)計師之手，每款設(shè)計均為限量銷售，店里產(chǎn)品款式更新速度也較快，每三個星期到一個月就有“新款”或“新系列”上架。

　　記者在店內(nèi)看到，皇冠飾品的價格從幾十元到幾百元不等，與一般非貴金屬類的飾品定價相比，“Crown皇冠”的定位在中高端。而光顧的消費者主要集中的年輕的白領(lǐng)女性。徐經(jīng)理告訴記者：“因為商品的定價不低，所以白領(lǐng)女性占到多數(shù)，而且她們平時出入一些派對場合，需要這些比較閃亮且有設(shè)計感的飾品作為點綴。”據(jù)了解，這里的顧客都是熟客，新的客人一般也都是熟客帶來的，有著很高的忠誠度，很多客人不僅把“Crown皇冠”作為一種飾品佩戴，而且還作為一種藏品進(jìn)行收藏。

　　讓吉蒂貓帶上“皇冠”

　　“Crown皇冠”的老板其實和滬上另一家知名店鋪“吉蒂屋”的老板為同一個人，徐玨瑩小姐。八年前，她在新加坡攻讀MBA，在那個管理人才極度缺乏的年頭，當(dāng)?shù)睾蜕虾Ｓ泻芏囝H有前途的公司向她發(fā)出了邀請。一次機(jī)緣巧合，徐玨瑩走上了令很多人大跌眼鏡的一條路。某次她回上海度假，偶然在飛機(jī)上看到了日本吉蒂公司的招商廣告，從六歲就是吉蒂貓粉絲和收藏者的她便毅然決然投資了600萬元回國創(chuàng)業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)之初，徐玨瑩的路也異常不順。當(dāng)時的上海卡通品市場，米奇走的是平價路線，而吉蒂在國外就是中高檔商品，一到上海就變成高檔消費品，再加上認(rèn)知度不夠，很多顧客進(jìn)門便因為價格不能接受。經(jīng)歷了市場回暖，以及徐玨瑩個人的溫馨經(jīng)營之后，吉蒂貓在上海有了很快的發(fā)展，在上海中心地段的商圈都有了專賣。

　　于是，徐玨瑩便開始謀劃更大的發(fā)展，增加品牌就是其中一個途徑。徐經(jīng)理告訴記者：“選擇‘Crown皇冠’有很多原因。首先，是因為它跟吉蒂貓有十分吻合的消費群，都是女性消費者，但是它的年齡跨度又比吉蒂貓廣，而且產(chǎn)品又可以是吉蒂貓的一個補(bǔ)充和延展。其次，皇冠和吉蒂貓進(jìn)入中國市場的情形非常類似，都是先在日本和香港地區(qū)特別火爆，然后再被帶進(jìn)來，因此吉蒂貓的成功也預(yù)示著皇冠的前景。”

　　選址先跟吉蒂貓走

　　目前“Crown皇冠”在上海唯一的一家專賣店位于大上海時代廣場內(nèi)。在其專賣店的不遠(yuǎn)處，同在大上海時代廣場內(nèi)，便有一家吉蒂貓的專賣店。“Crown皇冠”另一家店中店設(shè)在吉蒂貓位于淮海路的總店內(nèi)。

　　對于在大上海時代廣場內(nèi)的選址，徐經(jīng)理說：“商場所在的區(qū)域是人流量較大的區(qū)域，交通便利，商業(yè)也比較繁盛。而且重要的是，商場周邊有較多的辦公

寫字樓，而‘Crown皇冠’的主要消費群就是白領(lǐng)女性，離她們比較接近。另外，因為已經(jīng)有一家吉蒂貓進(jìn)駐該商場，對商場的環(huán)境比較熟悉。”

　　事實上，在現(xiàn)階段選擇跟著吉蒂貓走優(yōu)勢明顯。“這樣的選擇雖然非刻意，但也是必然，因為好的商場和商鋪畢竟有限。而且，對于‘Crown皇冠’這樣比較新、消費者認(rèn)知度還不是很高的品牌而言，有一個消費者已經(jīng)認(rèn)可的品牌做介紹和引領(lǐng)，可以便于消費者在短時間內(nèi)對品牌建立起印象和認(rèn)知。再者，兩種品牌在同一商場，對于我們的管理也帶來了很大的便利。”

　　寧慢勿濫的經(jīng)營法則

　　從吉蒂貓開始，一直以來有很多人找到徐玨瑩要求加盟合作，然而吉蒂屋在上海經(jīng)營八年，也一直沒有放開這塊業(yè)務(wù)，所有的店鋪均為直營。徐玨瑩認(rèn)為做這類品牌的生意，不是說光拿錢砸進(jìn)去就能有好的收獲的，只有維護(hù)好品牌，才能將生意長久地做下去。

　　此番“Crown皇冠”也是秉承了同樣的經(jīng)營理念。盡管進(jìn)駐上海市場已經(jīng)一年有余，但是真正的專賣店還是只有大上海時代廣場內(nèi)的一家。徐經(jīng)理告訴記者，其實已經(jīng)有數(shù)家商場向“Crown皇冠”伸出了橄欖枝，且開出了十分優(yōu)惠的租金條件。“我們的經(jīng)營理念是，寧愿將發(fā)展擴(kuò)張的步子走得慢一點，也要先將內(nèi)部的品牌管理梳理通順，才能將走向未來的步子踩的更穩(wěn)。”

　　創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示

　　前期投入：當(dāng)年首家吉蒂屋前期投入為600萬元，雖然其中有很大的一部分用于主題餐廳的建設(shè)，“Crown皇冠”的品牌價值也略低于吉蒂貓，但同為品牌代理，特許經(jīng)營以及產(chǎn)品進(jìn)貨的費用至少也在百萬元以上。作為飾品這一項目本身而言，它的商鋪面積的選擇彈性較大，可以是一個兩平方米的專柜，也可以是一個專門店。“Crown皇冠”在大上海時代廣場門店有30平方米，從產(chǎn)品的數(shù)量和體積而言，并不需要如此的面積，但是品牌定位中高端，需要相應(yīng)的服務(wù)配套，因此，辟有一定面積的顧客選購休息區(qū)便成為必須。建議門店面積不宜過小，20~50平方米為宜。另外，由于是特許經(jīng)營品牌，對于

裝修等統(tǒng)一標(biāo)識有較為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，投入也相應(yīng)較高。不過，對于中小投資者而言，“Crown皇冠”的思路值得借鑒。在紛繁復(fù)雜的飾品或者其他商品中，抓住消費心理，選取某一主題，相信會事半功倍。

　　利潤：因為“Crown皇冠”是進(jìn)駐商場，因此是以返點計算店鋪租金，扣點型租賃商鋪的返點比例一般在30%左右，產(chǎn)品的進(jìn)貨價格一向是商業(yè)機(jī)密，但是可以從人力成本之外逆推。一般一家零售店鋪的員工為4名，考慮到產(chǎn)品層次較高，對銷售人員的個人素質(zhì)有較高要求，所以平均月工資應(yīng)在2000元左右，略高于行業(yè)平均水平，月工資總額為8000元，裝修攤銷10000元，再加上其他雜費開銷2000元，約占營業(yè)額的20%左右。以50%的毛利計算，月銷售額應(yīng)在100000元以上才能維持正常的運營，也就是平均日銷售額至少要超過3400元。

　　選址：新一代年青人喜歡熱鬧，追捧時尚、潮流、千奇百怪的新鮮事物，對潮流飾品尤其偏愛，因此，在選擇鋪位位置的時候，首先考慮選擇年輕人集中的區(qū)域。一些地段好和人流量較大的地方，有地鐵途經(jīng)或公交網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)地區(qū)的臨街鋪或商場鋪都是不錯的選擇。投資潮流飾品店除了考慮地段和交通因素以外，還要看周邊是否有傳統(tǒng)或大型的商圈做依托，是否擁有功能齊全的大型商業(yè)設(shè)施，為年輕人提供吃喝玩樂的一站式服務(wù)。其次，對于飾品這一項目而言，商鋪自身的配套和位置也非常重要，一定要有光亮的照明設(shè)施，有一流的通風(fēng)系統(tǒng)和消防系統(tǒng)。如果商鋪的照明不足，在一定程度上會減弱消費者的購買欲望。選鋪時還要盡量選擇一些道路暢順，位置比較顯眼，較容易留住人流的鋪位。再次，經(jīng)營潮流主題飾品店與其它商鋪不同，要有自己的特色，裝修最好要別出心裁一些，若將商鋪打扮得光亮、奇特、另類則更能吸引年青人的目光。

　　前景：據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)對中國大陸女性飾品市場的調(diào)查，我國現(xiàn)在女性飾品市場人均占有率不到15%，東京98.2%，新加坡48%，香港54%，泰國68%，馬來西亞47%，韓國68%。2005年，中國的女孩用品的市場增長速度為18%，2007年，中國的女孩用品的銷售額平均增長速度達(dá)到25%左右，銷售總額達(dá)到4000億左右。據(jù)專家預(yù)計，2012年中國的女性飾品占有率將增至55%以上。

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍，現(xiàn)代女孩子已不再盲從于千篇一律的低廉飾品，而更多地追求唯一，追求個性。時尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊。街上的女性人流四處尋找著時尚飾品，可是卻零零散散，專業(yè)時尚消費經(jīng)濟(jì)圈仍是一個空白。當(dāng)擁有了從生存消費向享受型消費轉(zhuǎn)化的條件，女性消費者對美的追求也在升華，審美情趣的時尚化和生活品位的提高，這樣的趨勢給有一定主題和相當(dāng)設(shè)計感的飾品帶來了機(jī)遇和廣闊的空間。

　　前期投入表

項目	金額（單位：元）	備注
特許經(jīng)營和首批存貨	1000000
首期房租	200000	以繳三押一估算
前期裝修	500000
總計	1700000

　　平均每月盈虧平衡模擬計算表

項目	金額（單位：元）	備注
營業(yè)額	100000
（減）進(jìn)貨成本	50000
毛利	50000	毛利率50％
（減）店鋪租金	30000	營業(yè)額的30%
（減）員工工資	8000
（減）裝修折舊	10000	兩年攤銷
（減）其他費用	2000	水電、稅收等
利潤	0