文前提要：羊群是一種很散亂的組織，平時在一起也是盲目地左沖右撞，但一旦有一只頭羊動起來，其他的羊也會不假思索地一哄而上，全然不顧前面可能有狼或者不遠處有更好的草。在生活中，我們也經常不經意地受到“羊群效應”的影響。

　　文/本刊記者 尹娟

　　經濟學里經常用“羊群效應”來描述經濟個體的從眾跟風心理。羊群是一種很散亂的組織，平時在一起也是盲目地左沖右撞，但一旦有一只頭羊動起來，其他的羊也會不假思索地一哄而上，全然不顧前面可能有狼或者不遠處有更好的草。因此，“羊群效應”就是比喻人都有一種從眾心理，從眾心理很容易導致盲從，而盲從往往會陷入騙局或遭到失敗。

　　或許很多人會對此嗤之以鼻，人類的智慧當然遠遠高于這些平常動物了。可事實是在日常生活中，“羊群效應”也很容易出現在我們自己身上。最常見的一個例子就是進行投資時，很多投資者就很難排除外界的干擾，往往人云亦云，別人投資什么，投資者就跟風而上；而在結伴消費時，同伴的消費行為也會對自己的消費產生心理和行為上的影響。

　　跟風買

股票

　　【案例】“談股論金”無疑是現在最熱的話題。地鐵里、餐桌上、新朋老友的聚會上，少不了圍繞著股票、基金展開熱烈的討論，當然也有不少投資“成功人士”現身說法。

　　“每次遇到這樣的高手，我總是很郁悶。”這是小孟的體會，“我既羨慕他們，又覺得不解，為什么他們炒股就那么成功，賺錢總是比我快呢？”

　　在小孟看來，去年以來的股市投資雖然也幫自己帶來了可觀的財富增長，可是自己的操作并不成功。“比如我從去年開始購入的一只基金，凈值已經增長了2倍以上；而仔細算算股票賬戶里的資金，并沒有達到同比例的增長。與別人相比，自己的成績就更差了。”談到這個話題，小孟就覺得自己投資很失敗：“同事Ada上半年買的一只股票，20元建倉，現在據說已經漲到接近70元了；老同學李希上個月一只股票連續五天漲停，他全倉買的，沒有幾天賬戶就增加了十幾萬元的入賬……”可是，小孟自己精挑細選的幾只股票總是起起落落，不僅沒有帶來多大收益，還有一只被緊緊套牢。與周邊的“高手”相比，小孟委實郁悶。

　　漸漸地，小孟開始改變自己的投資方法。“以前，我比較相信自己的選股眼光，我一般挑選那種行業龍頭股票，覺得這樣的股票比較安全。可是穩歸穩，要想讓這樣的股票迅速拉升，并不那么容易。”看到別人購買的一些股票盈利迅速，小孟再也坐不住了。每次身邊的投資高手們提及到自己最近投資了哪些股票，小孟都會牢牢地記在心里，回到家就把這些股票加入到“自選股”里，第二天就會猛“殺”進場。小孟的原則是“寧可犯錯，也不能錯過”。不過，讓她不解的是，自己“犯錯”的機率總是大于“錯過”的機率。“明明是前幾天漲得不錯的股票，怎么我一買進就開始板塊輪動，下跌調整了呢？”

　　【點評】股市是“羊群效應”的多發地。股市的財富效應，讓許多人覺得遍地是黃金，關鍵就是你的眼光和信息準不準，于是“寧可犯錯，也不能錯過”成為了許多散戶共有的心理，他們一是追崇身邊的投資高手，二是盲目迷信各種來源的小道消息。

　　像小孟就屬于前者，在她看來身邊的“投資高手”已經為自己樹立了投資的示范作用。但事實上對于處在信息不對稱和市場劣勢的散戶來說，要想成功連續跑贏機構和大盤并不那么簡單。很多在公開場合經常吹噓自己的投資如何成功的人，往往挑選的是自己一部分成功投資的“亮點”在大家面前炫耀。比如小孟的同事和老同學，都有過一些成功投資的經歷，但是對于自己投資失敗或是不足的經歷，他們就很少向朋友和同事們透露。

　　因此如果當你遇到這樣的投資高手，切勿因為他們的只言片語就覺得別人總是賺錢比自己多，賺錢比自己快，影響了自己的正常心態。

　　而現在坊間流行的小道消息也同樣值得投資者戒備。隨著網絡的普及，“消息”正以我們不曾覺察的速度影響著我們的投資決策。由于去年以來入市的多是一些沒有實際操作經驗的新股民，他們最喜歡的就是從各種網站的股票、基金論壇上捕風捉影，有的人甚至愿意花上不菲的價格購買“機密信息”。結果就是很多人陷入了炒股只炒“代碼和簡稱”的誤區，一不知道上市公司的主營業務，二不了解公司的財務狀況，只是憑借一些似有似無的小道消息就敢撲下自己的數十萬資金，犯錯不怕，只擔心錯過，誤了賺錢的好時機。對于這種小道消息帶來的羊群效應，投資者還是遠而避之為好。

　　購物愛攀比

　　【案例】在日常的消費中，羊群效應也表現得尤為明顯。許多人，特別是女性喜歡與同性朋友一起結伴購物，因為同性朋友之間的眼光更接近，購物也更加有樂趣。不過，在選擇購物的伙伴時，最好挑一些與自己的消費能力同層次的朋友，反之，與消費能力高于自己或低于自己的伙伴一起購物，都會受到“羊群效應”的影響，情不自禁地做出不符合自己消費習慣的非理性行為。

　　一次出差，米莉與另外一個部門的同事沈瓊結伴而行。沈瓊是一位性格活潑開朗的女孩，結識沈瓊，也讓米莉覺得這次枯燥的出差有了新的樂趣。出差的間隙，米莉和沈瓊少不了安排在空閑的時間到當地的商場去“血拼”，沈瓊的出手大方也給了米莉不小的觸動。

　　“平時一般購物，我都喜歡挑選一些中等價位的產品，普通的衣服一般在幾百元，很少有四位數的；購買

化妝品，也是挑一些自己可以承受的二線品牌，又實惠質量也不差。”可是與自己收入相當的沈瓊相比，米莉不由得自慚形穢起來，覺得自己簡直太“小兒科”了。“沈瓊出手很闊綽，七八百元的化妝品，上千元的襯衫，四五千元的皮包，她買起來似乎眼睛都不眨，還連呼當地的商場比上海便宜，動員我一起血拼。”可是在米莉看來，這些打折后的商品盡管比上海的便宜一些，也遠遠超過了自己的消費能力。

　　“可是畢竟是剛剛認識的新同事，而且我和沈瓊的收入差不多，我要是太寒酸不是被別人笑話？”出于愛面子的心理，米莉也放開膽子花掉自己近一個月的收入，購買了一只名牌皮包。

　　“從商場回來，我就后悔了。”和沈瓊快樂的單身生活不一樣，米莉去年新婚，每個月還要和丈夫一起償還一筆不小的按揭款，可是買一個手提包就花掉了自己一個月的薪水，想想下個月去償還信用卡的情景，米莉就開始有點擔憂。

　　其實偶爾購買了一件“

奢侈品”也算不了什么大事，對米莉來說更重要的是，自己的消費心態受到了不小的影響。“女性之間難免進行攀比，想想同事和自己的收入差不多，購物時那么爽快，我心里就開始有點不平衡，為什么我不能像沈瓊那樣把自己的消費水平提高一個層次呢？”

　　【點評】在消費的過程中，伙伴的示范作用也會對你的消費產生不小的刺激。米莉與沈瓊的收入雖然差不多，但是個人的實際情況并不相同，比如作為單身的沈瓊可以過上無憂消費的“月光族”生活，而已經建立家庭的米莉卻要應對房貸和生活中的柴米油鹽。因此盡管名義收入相當，兩個人可以供支配的收入卻是不一樣的，這也就決定了他們消費能力的不同。

　　對于普通人來說，愛攀比、好面子、趨同是社會交往中不可避免的“小毛小病”，從個人的心理層面出發也很難簡單地克服這樣的問題，因此要想避免非理性消費的產生，最簡單的方法就是與“羊群效應”絕緣，盡量選擇與自己的消費能力相當的伙伴和朋友共同購物，而避免與消費能力高于或是低于自己的人一起搭伴而行，以消除非理性購物對自己經濟帶來的影響。