傅燁珉

　　時下，正當不少大學生感嘆就業難時，一個女孩卻從“E時尚”中發現了商機，短短幾年就收獲頗豐。

　　1999年，小劉從技校畢業后，到上海一家臺資手袋廠工作。2000年的一天，她陪一位朋友買電腦，回來時發現對方少給一個鼠標墊。返回索要時，聽到幾位顧客正抱怨鼠標墊做工粗糙，花樣單一：為何不進些樣式好看點的呢？

　　言者無意，聽者有心。小劉靈機一動，便用半天時間把電腦城的各種鼠標墊反復對比后發現，這些鼠標墊果然大同小異，均是深灰色的，材質也很一般，大都是在膠皮上加層布紋。小劉在工廠做過“膠水工”，知道這種鼠標墊不僅工藝簡單，且成本只有2元左右。一個想法在她腦海里蹦了出來：何不自己來設計個性鼠標墊？現在人們買電腦花萬元都不含糊，還會在乎花十幾塊錢買個時尚的鼠標墊嗎？

　　于是，學過平面設計的小劉在電腦上繪制了兩幅個性鼠標墊的效果圖，一個底色為金黃色，中間擺著一個誘人的大

　　不過，1000只畢竟太少了，因為批量生產要制作專用模具，廠家不會輕易接這種小訂單。正當小劉愁眉不展時，一位朋友提議為何不在網上試試？于是，小劉在一家商務網站上發布了生產、銷售個性鼠標墊的帖子，果然不少人打電話來咨詢。最終，浦東一家公司要求小劉為他們生產1萬只個性鼠標墊，但強調先看樣品后才能簽協議。

　　為接下這一訂單，小劉找了好幾家加工廠，花高價生產了一些樣品。當樣品帶給客戶看時，對方非常滿意，當場和她簽了協議。10天后，當第一批構思巧妙、設計精美的個性鼠標墊交貨時，客戶們連聲贊嘆。小劉算了一下，扣除成本，自己在短短10天內凈賺2萬多元！

　　淘到第一桶金后，小劉更堅信個性鼠標墊有廣闊的市場前景。不久，電腦城的業務員打來電話通知，第一批貨太“俏”，幾天就被搶購一空，下批貨的訂量是上次的15倍。加上其他用戶，這次總共需要33000只鼠標墊。見到小劉又送來一份大訂單，加工廠的老板也對這個女孩刮目相看了。

　　這樣，“個性”和“時尚”給了小劉一個難得的發展機會，僅僅一年半時間，她就賺了37萬元。不久，小劉注冊了一家屬于自己的小公司。同時，她制作了中、英文的公司網頁，讓客戶在世界任何一個角落，都能看到她的產品并能直接在網上訂貨。

　　很快，一家駐滬美國電腦公司找上門來。公司負責人拿著愛犬的照片，問能否制作到鼠標墊上，小劉馬上把照片用壓膜機壓在了鼠標墊上。見到這個“全世界僅此一件”的個性鼠標墊，那位負責人高興極了，提出在公司周年慶期間，他們要為長期使用其電腦產品的用戶，派送15萬只鼠標墊作為禮品，但要求既要高檔時尚，又要有美國特色。

　　第一次接到這么大的訂單，小劉當然不敢怠慢。她搜集有關資料，專門設計了以“米老鼠與唐老鴨”為經典形象的卡通系列，以“向日葵”等為代表的世界名畫系列，以及反映美國著名旅游勝地的風景圖案，最終獲得了客戶的滿意。