創業分析與風險提示

　　前期投入：投資這樣一家鐵皮玩具專賣店的彈性空間很大，如果以出售老舊的收藏版玩具，那么它的經濟成本和時間成本都將是一筆非常大的支出。現在市面上的鐵皮玩具專賣店大多是上個世紀的設計，但由現在的工廠加工而成。所以，成本也相對小很多。一般而言，前期進貨在2萬元左右。由于鐵皮玩具一般體積都不大，再加上現在市面上的鐵皮玩具款式比較有限，所以在店鋪的選擇上，并不需要面積很大的商鋪，15～20平方米就綽綽有余。在裝修的設計上，可以大大發揮玩具本身的裝飾作用，因為玩具自身色彩豐富，造型各異，所以裝修以簡潔為主，更能突出產品的特色。如此下來，投資一家鐵皮玩具專賣店的前期資金準備差不多要在10萬元左右。

　　利潤：經營這樣一家鐵皮玩具專賣店，最大的支出便是房租，每月大約需要10000元。前期

裝修投入分兩年攤銷，每月1000元。加上2000元的水電以及稅收等其他開銷，每月的經營成本至少要超過13000元。雖然玩具行業為暴利行業，但是鐵皮玩具有所區別，設計和工藝都相對傳統，售價也適中，毛利暫且按照50%估算，那么要達到盈虧平衡，每月的營業額達到26000元即可。需要指出的是，這里并沒有將員工的工資計算在內，如果算上員工工資和福利，則需要更高的營業收入保持盈虧平衡。

　　門檻：由于經營內容與收藏有關，這就要求經營者本身對項目情況有一定的了解，從基本的玩具的構造和玩法，到深層次的玩具的歷史、出處、系列、廠家等等，方方面面的知識都有所涉獵。

　　目標客戶群體：“如今20～30歲的年輕人，小時候多半都有過一兩件鐵皮玩具，而那些收藏玩家則多半是出于回憶、紀念、愛好等目的。”據介紹，目前鐵皮玩具收藏熱主要集中在日本、歐美市場，價格從10元到幾百元不等，有一些舊時藏品甚至會在萬元以上，追捧者多以收入較高、對生活品質有一定追求的白領為主，更為精深的玩家則是實力雄厚的中產人士。

　　選址：雖然陸忠華介紹的選址過程比較簡單，但從中還是可以總結出一定的規律。因為玩鐵皮玩具的顧客品位相對較高，所以選址可以著眼于商業環境比較成熟，定位年輕時尚的區域，這樣可以接觸到更廣的目標客戶群體。

　　前景：上世紀七八十年代，鐵皮玩具曾占據了國內兒童玩具市場的主導地位。但后來隨著毛絨玩具、塑制玩具的興起，鐵皮玩具漸漸淡出人們的視線。目前隨著復古風潮的來臨，加上現存數量不多，鐵皮玩具已成為玩家的頂級收藏品。有越來越多的男人正火速加入到屬于自己的玩具群體中。數據顯示，上海有70%以上的男人對兒時的玩具仍舊情有獨鐘，社會的變革和時代的前進使他們漸漸有了懷舊的沉積與基調，文化的保留也從他們的興趣上得到體現。這些已成為男人生活中的重要組成部分，它滿足的是男人對于接觸器械和回顧歷史的夢想和機會，創造的是從物件上體現時光變遷的載體以及返樸歸真的踏實感，收藏和欣賞的是屬于男人們自己的一段精彩人生。

　　風險：由于主要功能發生了變化——游戲性大大減弱，而收藏性增強，因此鐵皮玩具的新款并不多，而且款式多以復古、懷舊為主。目前鐵皮玩具的主要收藏市場集中在海外，短時間內在國內市場仍無法形成規模。不過在北京、上海等大城市，正逐漸聚起一批鐵皮玩具的收藏愛好者，雖然數量不多，但對市場產生了一定的推動作用。

　　另外，這類玩具可以說是成人玩具，主要針對收藏為主的成年顧客，并不適合兒童把玩，因此，在銷售的過程中，最好注意向顧客進行說明，以免造成不必要的麻煩。

　　推廣：作為收藏品，希望得到交流和互相欣賞的機會，是每個收藏者共同的心理。因此有效的銷售策略將帶動玩具銷售的良性循環。目前，老顧客的沙龍就是一種聯系顧客感情的上佳方式，以招募俱樂部會員的形式發展客戶，且能鎖定相對固定的客戶群。

　　前期投入表    

項目	金額（單位：元）	備注
加盟費	0
首批進貨	20000
首期房租和裝修	50000	繳三押一估算
流動資金等其他	30000
總計	100000

    平均每月盈虧平衡模擬計算表   

項目	金額（單位：元）	備注
營業額	26000
（減）進貨成本	13000	毛利率50％
毛利	13000
（減）店鋪租金	10000
（減）裝修折舊	1000	兩年攤銷
（減）其他費用	2000	水電、稅收等
利潤	0

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