新服飾生意閃亮閃亮(2)

　　T臺走秀推廣服飾

　　一直以來，T臺都是服飾推廣的最佳平臺。然而，這一手段一直只是停留在大制作大品牌的公司中，而作為剛剛起步的服飾品牌而言，甚少使用。而blutta則反其道而行之，將T臺作為了首要推廣手段。

　　在blutta店鋪中的兩個空間，其中大的一間中間就設有可伸展的T臺，在有新品推出的季節，就會在店內開展新品發布秀。在這之前，blutta已經在上海兩個大型的酒吧舉行時裝秀的活動。韓琳琳說：“酒吧內場地比較寬敞，而且燈光和環境比較與派對接近，更加能將光纖服飾的特點和效果展示出來。”

　　同時，韓琳琳也希望可以給上海更多的年輕設計師一個舞臺。“上海有很多年輕的時裝設計師，他們有很好的創意，不錯的作品，但是沒有一個地方可以展示，可以出售。所以我希望blutta可以將這部分設計師聚集起來，他們的作品可以在這里寄售，也可以在這里發布作秀。通過大家的努力，最終把上海變成另一個米蘭。”

　　部分商品價格

　　商品價格(單位：元)

　　閃光腰帶150

　　閃光包包400

　　閃光牛仔褲350

　　閃光牛仔裙300

　　閃光T恤258

　　創業分析與風險提示

　　前期投入：韓琳琳告訴記者，在投資blutta首家旗艦店時，總投資在30萬元。目前，其余分店即將面市。同時，blutta將推出它的服裝代理計劃，將光纖服飾推廣到全國各地。據介紹，一家blutta代理的前期投入在20萬元左右，包括根據地域不同的加盟費3萬至5萬元、首批進貨、首期房租和

　　利潤：經營這樣一家光纖服飾專賣店，最大的支出便是房租，每月大約需要10000元。雇傭2名員工，工資及其他福利每月支出在2500元左右。前期裝修投入分兩年攤銷，每月1500元。加上2000元的水電以及稅收等其他開銷，每月的經營成本至少要超過15000元。一般而言，服裝的利潤為六成，但考慮到手工成本相對較高，而且加上代理成品，毛利暫且按照30%估算，那么要達到盈虧平衡，每月的營業額達到50000元即可，按30天計算每天得有1667元的營業額。需要指出的是，這里并沒有將每月需上繳品牌總部的管理費用計算在內。

　　選址：從blutta選址的成功經驗上看，選址首先專注于商業環境比較成熟，定位年輕時尚的區域，這樣可以接觸到更廣的目標客戶群體。其次，在這些區域中避開選擇最為熱鬧、體面的中心商鋪，而是可以打個擦邊球，在旁邊的其他街道選擇，以節省租金成本。

　　前景：對于光纖服飾的前景，韓琳琳認為，“由于上海是座世界上知名的國際化大都市，人際交往日益增多，時尚生活愈來愈豐富，展現自我的個性形象越來越重要，因此，穿上發光時裝，美眉們會格外引人注目，她們會成為焦點，成為‘明星’，帶來一股美的旋風和沖擊波。”而同時，隨著設計師品牌直銷店、創意工作室等興起，過去人們印象中“高不可攀”的“定制服裝”也開始走進都市白領的生活：預約心儀的設計師，根據自己的職業、膚色、性格等打造一套專屬自己的美麗衣衫。目前結婚禮服、晚宴禮服的定制需求日漸增多，這種特殊的服飾更是收到青睞。現在已經有顧客專門到blutta定制婚紗和小禮服。

　　風險：光纖服飾就現階段而言，因為剛剛出現，知曉度較低是一個風險所在。很多消費者并不知道光纖服飾是為何物，如何穿著和保養，甚至還會有人擔心的它的安全問題。不過，由于光纖服飾的目標消費群都是接收新鮮事物較快，并勇于嘗試的年輕人，所以，過渡時間應該不會太長。

　　另外，服飾作為一年四季的必需品，淡旺季相對于其他一些商品而言不是特別明顯。但是因為其中的光纖元素，在各大節慶日，尤其是西方節慶期間，如萬圣節、圣誕節等等，會更加紅火。

前期投入表

項目	金額（單位：元）	備注
加盟費	30000～50000
首批進貨	100000
首期房租和裝修	50000～100000	繳三押一估算
總計	180000～250000

平均每月盈虧平衡模擬計算表

項目	金額（單位：元）	備注
營業額	50000
（減）進貨成本	35000	毛利率30％
毛利	15000
（減）店鋪租金	10000
（減）裝修折舊	1500	兩年攤銷
（減）人員開支	2500	4人
（減）其他費用	2000	水電、稅收等
利潤	0