健身房：潛力巨大 長線投資才能賺足真金

　　現(xiàn)狀

　　深圳有近百家健身俱樂部

　　據(jù)一家大型健身會負(fù)責(zé)人介紹，深圳真正意義上的健身俱樂部(有健身設(shè)備，配備專門教練，上規(guī)模的健身房)出現(xiàn)在上個世紀(jì)90年代左右。目前，全市共有大大小小的健身俱樂部近百家，其中，去年新進(jìn)這個行業(yè)的又有四五家。

　　據(jù)了解，鵬城的健身俱樂部大致可以分為幾種類型：一是投資在10萬元左右的小型俱樂部；二是經(jīng)營面積在1000平方米、投資在300萬元左右的中型俱樂部，這種俱樂部是目前的主流；三是投資在500萬元以上的俱樂部。

　　值得注意的是，深圳大部分健身俱樂部的日子并不好過，對于絕大部分經(jīng)營者來說，這個朝陽產(chǎn)業(yè)并不像他們原來想像的那樣陽光燦爛。業(yè)內(nèi)人士指出，由于大部分新投資者不懂健身的含義以及相關(guān)行業(yè)知識，只看中其短期的盈利，進(jìn)而帶來許多非理性的投資。同行之間也在互相拼規(guī)模、拼硬件；一些半路出家的健身行業(yè)經(jīng)營者不懂得何為健身、健身的意義所在，帶來行業(yè)惡性競爭的市場行為。致使深圳大部分的健身俱樂部的經(jīng)營情況大多都是虧損，只少數(shù)微利。

　　一位進(jìn)入健身行業(yè)六七年的資深人士分析說，投資者的盲目介入是導(dǎo)致俱樂部短命的首要原因。“一些經(jīng)營者對這個行業(yè)的特性根本不了解，也沒有做過市場調(diào)查，純粹是出于對健身的愛好，而且沒有把健身作為產(chǎn)業(yè)來做，看看經(jīng)營得太累或者一時賺不了錢，就撤了。”同時，由于不了解，在管理、市場推廣、成本控制等方面都存在很大問題，失敗也就在情理之中了。

　　另外一個不可忽視的原因是健身業(yè)帶有非常強(qiáng)的季節(jié)性。目前深圳的健身俱樂部的顧客基本上以女性為主，大部分人去健身俱樂部是為了塑身美體或者說是

減肥。據(jù)深圳一家健身俱樂部有關(guān)人士介紹，在他們那里健身的會員當(dāng)中，以次卡和月卡為多，大部分人健身都是短期行為，三個月或者半年，甚至更少，只有不到三分之一的人能夠一年堅持下來。這使得健身俱樂部經(jīng)營有非常明顯的淡季，全年只有3至9月份是旺季。

　　　前景

　　　深圳健身市場潛力巨大

　　“健身不是一個暴利行業(yè)，它具有一定的公益性，經(jīng)營得好可以賺錢，經(jīng)營不好注定虧錢。而且健身是一個投資回收期比較長的產(chǎn)業(yè)，一般在一年半到三年之間。”在接受記者采訪時，深圳市中航健身康體有限公司董事副總經(jīng)理鄭文斌如是說。

　　他還表示，進(jìn)入這個行業(yè)，投資者要做好虧一年半載甚至更長時間的準(zhǔn)備。但很多經(jīng)營者沒有這個心理準(zhǔn)備，當(dāng)俱樂部的經(jīng)營狀況達(dá)不到他們的預(yù)期時，退出也就在情理之中了。尤其是前幾年深圳健身行業(yè)遭遇的那場“大地震”中，很多投資較大的健身俱樂部才開了不到一兩年，就匆匆關(guān)門倒閉了。

　　記者在采訪中了解到，盡管現(xiàn)狀并不太理想，有一部分經(jīng)營者對健身行業(yè)感到悲觀，但更多的人仍然看好這個行業(yè)。據(jù)了解，去年市區(qū)有兩三家健身俱樂部關(guān)門、一家轉(zhuǎn)手，但新開的俱樂部更多，總數(shù)仍呈增長之勢。

　　“投資者不斷介入健身行業(yè)，表明不少人對鵬城的健身產(chǎn)業(yè)仍然看好。”鄭文斌告訴記者，目前深圳健身的核心人群介乎25-45歲之間，其中60%為女性健身愛好者。中航曾經(jīng)作過的調(diào)查顯示，這些消費者用于健身的平均花費在300-400元之間。而相對于一個城市應(yīng)當(dāng)有的14%比例的運動人口而言，深圳還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到。目前，深圳的比例只在2%，與一般核心城市8%的比例還相差較大，所以其中的潛在客戶和潛在市場巨大。

　　提醒

　　　　投資需謹(jǐn)慎

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，健身俱樂部具有很強(qiáng)的地域性。所以是否方便成了消費者選擇俱樂部的第一考慮。“中航在選址上就非常注重地段，一般都要花很長的時間來定址，其中包括要考慮到附近居民的消費水平，有無高檔寫字樓等。”深圳市中航健身康體有限公司董事副總經(jīng)理鄭文斌告訴記者。

　　他表示，健身俱樂部的前期投入較大。房租、科研投入、員工成本和器材占了較大比重。“這樣一個大型的健身俱樂部起碼得5年時間才能收回成本，投資這個行業(yè)必須要有充足的心理準(zhǔn)備。”

　　鄭文斌還告訴記者，為何大多健身會所做不長，最重要的一點是忽略了創(chuàng)新。另外，健身會所是一個中長期投資的項目，有著相當(dāng)“苛刻”的條件：雄厚的資金；龐大的規(guī)模；專業(yè)的人才隊伍以及行業(yè)的成熟經(jīng)營理念。有了這些才能打好基礎(chǔ)。

　　問題

　　　　卡貴只因前期投資大

　　目前深圳一半以上的商業(yè)健身機(jī)構(gòu)處于虧損或非盈利狀態(tài)；而另一方面，很多市民也為找不到合適的健身場館而頭疼，要么是周邊沒有健身場所，要么是價格太高了。

　　看上去，矛盾并不復(fù)雜。簡單分析可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在環(huán)境稍好點的健身中心年卡都在2000元以上，這樣的價格對于大多數(shù)的市民來說太高了，他們期望的價格在1000元以內(nèi)居多。這樣的一種矛盾導(dǎo)致了健身中心的客戶不飽和，而想健身的潛在客戶卻找不到合適的場館。

　　許多經(jīng)營健身行業(yè)的人士在接受記者采訪時都抱怨，健身價格之所以降不下來是多方面因素所致。商業(yè)健身機(jī)構(gòu)的日常運營開支不小，水電及各種設(shè)施維護(hù)費用不低，加之人工成本也是個不小的開支。更重要的一點是，前期投入的回報。前期投入又包括場館建設(shè)

裝修費用和健身器材購置費用。其中健身器材購置是其中最大的支出。普通一個健身房的純器材投入一般都在十至幾十萬以上。有的大規(guī)模健身會所光器械投入就達(dá)到千萬元。這樣大的投入當(dāng)然是希望有好的回報。所以投資回報率最直接地在健身卡的價格上反映出來。

　　正因為健身機(jī)構(gòu)開設(shè)在前期需要這么一筆不小的投入，無形中形成了一道門檻。欲開辦者都有著不少的顧慮，導(dǎo)致現(xiàn)在我市的健身房的普及率仍不高，甚至不及發(fā)達(dá)國家的十分之一。業(yè)內(nèi)人士指出，健身機(jī)構(gòu)的開辦最大的資金投入為健身器材的購置。如果能將前期的投資降下來，這個門檻將可大大降低。

　　據(jù)了解，現(xiàn)在市場上充斥著國內(nèi)和外國各大廠家的各種品牌的健身器材。總的來說，進(jìn)口的器材總體質(zhì)量和外觀一般都比國產(chǎn)器材要好，但其價格也比國產(chǎn)器材高出幾倍之多。幾家國產(chǎn)大品牌產(chǎn)品質(zhì)量與進(jìn)口產(chǎn)品相當(dāng)，但大多數(shù)大型健身機(jī)構(gòu)在采購器材時一味地選擇進(jìn)口產(chǎn)品，不用國產(chǎn)的器械。這種做法最終導(dǎo)致了健身卡價格居高不下，銷售不暢，而經(jīng)營者也無法按預(yù)期收回成本。

　　　觀點

　　　　健身房也是社交場所

　　深圳年輕人有著良好的健身意識。粗略統(tǒng)計，目前深圳有鍛煉習(xí)慣的人有幾十萬，健身市場的興起給這個年輕的城市輸入了新的活力。

　　記者了解到，在深圳，健身的人大致有三類：一是增進(jìn)健康，很多男人們把健身當(dāng)作“身體充電”，用以調(diào)節(jié)工作中的壓力；二是尋求美麗與自信，很多女性在“減肥”的同時，還希望通過健身，找回當(dāng)年的活力與自信；還有一類就是為了充實生活和結(jié)交朋友的人群。

　　有趣的是，在移民城市深圳，沒有親戚關(guān)系圈，健身房則是一個重要的社交場所。近幾年來，深圳大中型健身俱樂部發(fā)展很快，它們打破以往單純鍛煉的健身模式，推出“健身是一種文化”的消費理念。這類俱樂部場地面積和投資額度均已構(gòu)成一定規(guī)模，管理日益完善，各會所各具特色。健身在深圳已經(jīng)形成一種極具

　　特色的產(chǎn)業(yè)。不虧待自己，下班去健身房，已經(jīng)成為很多白領(lǐng)追求的時尚。

　　支招

　　　　開拓大眾健身市場

　　不少業(yè)內(nèi)人士指出，除了上規(guī)模的大的健身會所，普及型的大眾健身房只要經(jīng)營得當(dāng)，定位準(zhǔn)確，在深圳也有著不小的市場。

　　目前這類健身機(jī)構(gòu)一般投資在20萬至50萬元之間，當(dāng)然，這個前期投入對于一些投資者來說還是一個不小的預(yù)算。記者采訪中了解到，考慮到不少小型投資者的這種需求，健身器材公司也在積極開動腦筋，助推行業(yè)發(fā)展。深圳有家健身器材公司就推出一種分期付款方式，如果購買他們的器材，他們將可以提供像買房一樣的分期付款服務(wù)，前期支付一筆首付款，剩余貨款可按月分期付。這種業(yè)務(wù)的推出對于想投資健身領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來說是個不錯的選擇。