投資67萬開家寶貝創藝館 賺錢來自教孩子涂鴉(3)

　　選址青睞兩個“高端”

　　在現有的幾家寶貝創藝館中，無一例外都把中心選址在高檔的商業區內。例如，上海的三家分別位于虹橋百盛、新天地和浦東時代廣場。

　　對此，劉夢娜說道：“看到我們的課程單價就可以判斷，寶貝創藝館的客戶都是中高端群。作為一個項目，它是不可能把所有人都網羅為它的消費群，那么只有鎖定其中一部分，而寶貝創藝館鎖定的即是這部分中高檔客戶。而中高端的商業區肯定是這部分客戶出入較多的場所，一來商業區在人流上可以得到保證，二來對于提升品牌形象和價值都是有好處的。”

　　據介紹，一家寶貝創藝館的面積一般需要200～300平方米，其中大約開設3至6間教室，每間教室面積為20平方米。因此，一旦入駐高檔商業區，便意味較高的租金成本。“考慮到加盟者的收益，我們現在也建議投資者選擇高檔的社區，那些商鋪有同樣集中的中高端客戶群，但是商鋪租金水平要便宜許多。”

　　其實，在辦學的模式上，也完全可以靈活利用所有的合作資源，來降低租金風險。例如上海市就規定，兩千戶以上的社區必須附設配套幼兒園，有些早教機構就開展了與社區的雙贏合作，社區提供場地甚至執照，公司提供師資管理，通常社區會抽取10%～20%的費用，但能為實力不強的投資者節省很大一部分開支。

　　一年回收投資

　　經營這樣早教中心，最大的支出便是房租，每月大約需要60000元(按200平方米，平均每天每平方米10元估算)。按有四間教室，雇傭4個員工估算，工資及其他福利每月支出在15000元左右。作為一間創藝館，每月的成本主要應該是前期設備的攤消，按三年計算，每月攤消在6000元左右。加上其他開銷，每月的經營成本至少要超過90000元。

　　劉夢娜告訴記者：“如果能將商鋪的租金成本和員工的工資成本控制在營業額的40%，那么收益將會十分可觀。一般一間寶貝創藝館的投資回收期在一年左右。” 這也說明，投資早教行業的盈利關鍵點在于：招收更多的孩子以減少場地和人員的空置率，因此，服務制勝和薄利多銷的原則應該很適合這個行業。

　　另外，劉夢娜指出，由于目前在上海地區早教中心大多持有的是商業經營的執照，因此要承擔利潤33%的賦稅，所以如果投資者可以申請到教育執照或者定額稅，那么收益則會大幅度提高。