薪好太太家庭的中年轉型理財方案(一)(3)

　　1、原為工業區的海珠區與繁華的老三區和天河區被一江相隔，生活及消費極為不便。而如今已今非昔比，隨著城市改建和房地產市場的迅速發展，今天的海珠區已發生了翻天覆地的變化，商業市場蓬勃發展，形成河南新商區，如今的河南市民，購物再也不用到“河北”了。

　　據調查顯示，海珠區商鋪的租售價格以江南西路一帶最貴，其臨街旺鋪的租賃價格為350-650元/平方米之間，首層商鋪售價如江南西路潤匯大廈為27000-33000元/平方米之間；其次為濱江東路，首層商鋪租賃價格在150-250元/平方米之間，售價在20000-30000元/平方米之間。

　　書店一般面積在40平米左右，按海珠區25000元/平方米的平均售價計算需要100萬元，而劉小姐現有的資金顯然是不可能，建議劉小姐選擇租賃價格在200元/平方米的鋪面。

　　2、對于沒有任何經商經驗劉小姐，建議考慮以特許加盟方式開書店。

　　特許加盟書店是總部以合同形式特許加盟者使用其

　　特許加盟書店作為一種先進的圖書銷售模式已經在中國逐步興起，處在比較穩定的發展階段。連鎖書店相對于獨立書店來說，更具有抗風險能力強，競爭力強。加盟者可利用品牌的知名度和影響力吸引客戶，減少前期投入到宣傳方面的精力。總部統一采購、統一配送不僅降低了成本，總部由專門人員挑選和良好渠道供貨的書籍，還保證了質量和品位，加盟者不必在選書方面無所適從。

　　通常在加盟初期，總部會利用培訓或者派專人指導的方式，將已經證明成功的管理、經營、服務方面的經驗傳授給加盟者。營業期間，如果遇到經營不善也可得到專業的指導，并給出相應的解決辦法。從而減低了投資者因缺乏經驗而產生的投資風險。而且，一般發展比較穩定的連鎖書店，都有一些風險規避的舉措，例如當店主準備退出加盟時，可以退回圖書，資金變現，降低經營風險。

　　3、投資回報分析

　　總投資額：18萬元

　　其中：鋪貨保證金�嚢疵科矫�3000元標準計12萬元

　　營業設備：包括電腦及銷售管理軟件、電話和傳真機2萬元

　　開業費用：包括注冊、開業營銷等1萬元

　　年營運管理總成本：月運營管理成本×12=17.52萬元

　　每月運營管理成本：14600元

　　其中：鋪租費8000元

　　水電費：1000元

　　電話及上網費：300元

　　人員工資：2000元

　　營業稅：2500元

　　上交總部品牌費：300元

　　其他費用500元

　　以海珠區的人流量估算每月將有20000元的毛利，減去每月運營管理成本14600元，每月凈利潤為5400元，年利潤為64800元。