培養(yǎng)興趣帶動(dòng)銷(xiāo)售

　　提起縫藝吧開(kāi)辦的初衷，何浩瓊說(shuō)，勝家是全球知名縫紉機(jī)企業(yè)，世界首臺(tái)縫紉機(jī)發(fā)明者就是梅里瑟·勝家。而勝家公司在歐洲、美國(guó)、日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣等地開(kāi)設(shè)的“sewing cafe”很受女性顧客的歡迎。上海的勝家時(shí)尚縫藝吧為愛(ài)好縫紉、喜歡時(shí)尚的顧客開(kāi)辟了一個(gè)場(chǎng)所。希望能在制作拼布、卡通畫(huà)、床罩、手提包、布藝裝潢的過(guò)程中，讓現(xiàn)代女性體驗(yàn)到手工制作的樂(lè)趣。

　　同時(shí)，縫藝吧的開(kāi)設(shè)也是一種嘗試，他們希望新型家用縫紉機(jī)能夠在國(guó)內(nèi)重新流行起來(lái)。在國(guó)外，年輕婦女喜歡自己制作室內(nèi)裝飾品和服飾以顯示自己的個(gè)性，家用縫紉機(jī)因此得到她們的寵愛(ài)。而在國(guó)內(nèi)，專(zhuān)職太太很少，多數(shù)婦女忙于工作，少有時(shí)間忙于家務(wù)，而且國(guó)內(nèi)消費(fèi)者缺乏那種自己動(dòng)手的創(chuàng)新意識(shí)，因此即使是電腦控制的多功能家用縫紉機(jī)，在國(guó)內(nèi)也缺乏市場(chǎng)。

　　于是，這家美國(guó)企業(yè)決定引進(jìn)其在歐美的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以培養(yǎng)興趣為先導(dǎo)，將市場(chǎng)培育到一定程度之后，推動(dòng)其縫紉機(jī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要讓新型家用縫紉機(jī)重新?lián)碛惺袌?chǎng)，顧客的消費(fèi)觀念急需轉(zhuǎn)變。新型家用縫紉機(jī)的消費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)功能和消費(fèi)特征都與以往有了較大改變。它已經(jīng)不再是消費(fèi)者自己做衣服的“勞動(dòng)工具”，而是休閑的“娛樂(lè)玩具”。使用家用縫紉機(jī)也不再是為了節(jié)省買(mǎi)衣服的開(kāi)支，而是為了體驗(yàn)一種手工創(chuàng)作的快樂(lè)，尋求家居和自身裝扮的個(gè)性化。

　　選址以控制成本為先

　　“勝家”時(shí)尚縫藝吧位于徐匯區(qū)的大木橋路上，這樣的選址最初是源于初始階段成本控制的考慮。

　　何浩瓊告訴記者，當(dāng)初公司在選址時(shí)最早的意圖是靠近古北等地方，日韓、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)對(duì)縫藝接受較深的人士居住集中的區(qū)域。但是在了解之后，這些區(qū)域如果租借一間現(xiàn)在200平方米大小的商鋪，租金價(jià)格不菲，月租在20萬(wàn)元左右。這樣的租金水平對(duì)于剛剛開(kāi)始試水縫藝市場(chǎng)的商鋪而言，風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力都過(guò)于沉重。

　　所以，最后的選址策略就是將客戶面鋪得更開(kāi)更廣，不僅僅局限于高端顧客，而是面對(duì)各個(gè)層面的消費(fèi)群體。選擇的側(cè)重點(diǎn)也轉(zhuǎn)向交通便捷的市中心地段，租金價(jià)格更為實(shí)惠的商鋪。據(jù)介紹，現(xiàn)在“勝家”時(shí)尚縫藝吧這家200平方米的商鋪月租在3萬(wàn)元，相較原先便宜了不少。

　　拼布藝術(shù)展聚人氣

　　吸引記者第一次走進(jìn)“勝家”時(shí)尚縫藝吧的，是當(dāng)時(shí)如火如荼舉行著的拼布藝術(shù)展。

　　推門(mén)而入，撲眼而來(lái)的，就是滿墻滿桌滿沙發(fā)的布藝作品，裝飾掛毯，紙巾盒，大大小小拎的、背的、挎的包包，床單被套靠枕套，各式各樣的娃娃中居然還有惟妙惟肖的“超女”李宇春。展出的作品有近兩百件套，這些作品全部來(lái)自民間的拼布藝術(shù)愛(ài)好者，除了上海本地的拼布一族，還有不少?gòu)谋本�、昆明�?span id="q62sqsuuus" class=yqlink>

　　“勝家”時(shí)尚縫藝吧通過(guò)和民間的新綠拼布手作沙龍以及手作云城DIY手工藝術(shù)社區(qū)合作，舉辦拼布藝術(shù)展，不僅吸引了顧客，并且培養(yǎng)顧客對(duì)縫藝時(shí)尚進(jìn)一步的追求。何浩瓊告訴記者，很多布藝愛(ài)好者，本來(lái)誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)誰(shuí)，但是經(jīng)過(guò)這次展出，他們成為了好朋友，經(jīng)常在一起交流經(jīng)驗(yàn)和心得。

　　經(jīng)過(guò)這次拼布藝術(shù)展，原本10人一班的縫藝培訓(xùn)班也異�；鸨�，甚至出現(xiàn)了不得不超員的情況。對(duì)于培養(yǎng)興趣為先導(dǎo)的EIY項(xiàng)目而言，能有一個(gè)可供展示和交流的平臺(tái)，無(wú)疑是最能夠激勵(lì)參與者持續(xù)熱情的方式。

　　何浩瓊說(shuō)：“這樣的拼布藝術(shù)展，以后每年我們都會(huì)不定期地舉行�！�