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本報記者 林純潔 發自上海
對于很多中國創業者和擴張期的企業，海外擴張以及全球化已經成為在全新競爭環境下新的出路，特別是企業開始在過度的競爭中互相損耗，以及越來越高的勞動力和原材料成本吞噬著利潤的時候。
但是陌生的市場，巨大的文化和經營理念差異卻讓創業者的海外發展步履維艱。雖然在政府支持下，中國的大型企業(如聯想，海爾)已經在積極向海外擴張，但是也遇到了相當大的困難。此時，如果可以善于利用一些具有當地政府背景機構的支持和咨詢將為企業的發展帶來很大的幫助。
“我們與企業之間建立的是一種長期合作的關系，這不僅僅是體現在企業遇到問題需要我們幫助的時候，我們還在積極地幫助我們的客戶尋找客戶和開拓市場的機會。”愛爾蘭投資發展局中國區總裁裘凱(GusJones)這樣為自己的機構定位。
愛爾蘭投資發展局是主要負責推動外資進入愛爾蘭的政府機構，在這個國家，外國直接投資占到了GDP的86%。而事實上，如愛爾蘭投資發展局這樣的機構在相當多的國家都存在。
“我們服務的對象并不僅僅是大公司，對于創業的中小企業我們的支持也是一樣的。”裘凱表示，各國都有自己的優勢，而在愛爾蘭，他們主要吸引的是IT以及生物工程公司，不過對于那些消費品(比如家電)制造商來說，愛爾蘭也是進入歐洲的一個很好的平臺。
“雖然目前通過我們到愛爾蘭投資的中國企業并不多，但是我希望幾年后這種情況有所改觀。”在裘凱看來，愛爾蘭擁有歐洲最年輕化的年齡結構，以及低廉的企業所得稅(對所有營業利潤征收12.5%的企業所得稅)。其實在愛爾蘭投資發展局的客戶中已經有了一家中國企業，這是一家名為 Nivalis的CD和DV D的制造商。
不過希望到海外投資的企業不僅僅是找一個咨詢機構這么簡單。中歐國際工商學院經濟學教授、副教務長、案例中心主任王建鉚表示：“在海外投資要考慮幾個方面：自己屬于哪一個行業？自己對行業的哪一塊業務適合？要選什么地方？以及有沒有適合的雇員？”
不過就像王建鉚教授所說的那樣，中國的企業現在已經不能光做貿易了，因為真正控制渠道的人才能賺錢。而要達到控制渠道，企業必須要找到一個很好的立足點。
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