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——泰康人壽董事長(zhǎng)陳東升抖出沒公開的觀點(diǎn)
人物名片
陳東升，泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司董事長(zhǎng)兼CEO，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士。1993年創(chuàng)建中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣有限公司，1996年組建泰康人壽，2005年被《財(cái)富》雜志評(píng)為“2004年度中國(guó)商
人”。
陳東升是一位商人，也是一位學(xué)者，所以采訪他，也免不了要“聽課”。但這堂課太值了，因?yàn)槿绻且粋�(gè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員，即便只得到與陳東升同桌共餐的機(jī)會(huì)，都要努力一年拼出超級(jí)高額的業(yè)績(jī)。而幾天前，陳東升坐在會(huì)展酒店的咖啡廳里對(duì)記者說(shuō)，今天很高興，說(shuō)幾個(gè)我還沒有公開提過的觀點(diǎn)。一場(chǎng)“價(jià)值不菲”的課就這樣開始了。
贏利后要把能量蓄積下來(lái)
從1996年到今年，泰康人壽正好走過了10年。800億資產(chǎn)，800萬(wàn)客戶，這兩個(gè)吉利的數(shù)字，換成誰(shuí)都很受用。而陳東升表示，在金融企業(yè)里，這樣的規(guī)模還只能算“小弟弟”級(jí)別。上市，收購(gòu)兼并，迅速做大做強(qiáng)，這是他并不掩飾的目標(biāo)。
“資本短缺是每一個(gè)金融家永久的痛。”陳東升說(shuō)，金融企業(yè)是做錢生意的，沒有大本錢做不了大生意，對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，償付能力是前提，其意義相當(dāng)于銀行的資本充足率。假設(shè)一家保險(xiǎn)公司做到10000億的規(guī)模，他就必須對(duì)應(yīng)至少400億的資本，否則償付能力就有問題。所以，沒有例外地，陳東升要選擇在他看來(lái)是“經(jīng)濟(jì)學(xué)上最偉大發(fā)明之一”的股市，來(lái)贏得“大本錢”。
連續(xù)幾年，陳東升不斷地說(shuō)服泰康人壽的股東，雖然贏利，但先別分紅。他想把能量蓄積下來(lái)。“沒有辦法，做企業(yè)，就是一個(gè)‘不歸路’的游戲。”陳東升說(shuō)。不過，現(xiàn)在握在股東們手中的股份，顯然越來(lái)越值錢，誰(shuí)都愿意和他一起把這個(gè)游戲“玩”下去。
平均保費(fèi)含量合理最重要
炒股的人都知道“市盈率”。和其他不一樣，陳東升對(duì)市盈率有一個(gè)自己的理解，簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單——如果一個(gè)上市公司有20倍的市盈率，你愿意買它的股票，這就意味著，你先把它20年的贏利“買”回來(lái)了。市盈率越高，只要你愿意持有，就說(shuō)明你對(duì)這個(gè)企業(yè)的未來(lái)越有信心。
但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，越高的市盈率，則應(yīng)該意味著越沉重的壓力。“如果是50倍市盈率，企業(yè)就要為投資者打50年的工。”陳東升說(shuō)，所以，在上市之前，他在泰康人壽已經(jīng)提出的一個(gè)概念就是做“資本節(jié)約型”公司。他認(rèn)為這是一個(gè)綜合效率的概念——人家一個(gè)月賣兩張保單，你才賣一張，可是你賣的這一張是3000元保費(fèi)，人家兩張加起來(lái)才2000元，那么你的保單成本就比別人低，“件均”保費(fèi)含量就更合理。
還不止這些，保險(xiǎn)公司的投資回報(bào)、管理能力都對(duì)“資本節(jié)約”有重大意義。陳東升說(shuō)，其實(shí)保險(xiǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)最大的并不在償付，而是在投資這一塊。如果投資水平不高，再怎么“節(jié)約”都無(wú)濟(jì)于事。而他手下的投資團(tuán)隊(duì)，確實(shí)也對(duì)得起他的這個(gè)理論，多年來(lái)泰康的投資回報(bào)率一直處于領(lǐng)先地位。
用六個(gè)職業(yè)解決就業(yè)問題
有時(shí)候，一些保險(xiǎn)公司的頭面人物動(dòng)不動(dòng)愛把“提高營(yíng)銷員地位”掛在嘴上，但兼具學(xué)者氣質(zhì)的陳東升顯得很客觀。
“不一定要把保險(xiǎn)營(yíng)銷員定位得太高，發(fā)展需要一個(gè)過程。”陳東升說(shuō)，西方社會(huì)剛有保險(xiǎn)那會(huì)兒，營(yíng)銷員也像賣蘿卜白菜一樣賣保險(xiǎn)，賣到一定階段“卡”住了，熟人都賣完了，他卻不知道怎么服務(wù)陌生人。但現(xiàn)在，美國(guó)社會(huì)判斷中產(chǎn)階級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)之一，就是有沒有“6個(gè)人”為他服務(wù)，其中一個(gè)就是保險(xiǎn)代理人，成功的保險(xiǎn)代理人已經(jīng)成為一個(gè)高收入群體。
除了保險(xiǎn)代理人，陳東升說(shuō)的“6個(gè)人”還包括律師、會(huì)計(jì)師、醫(yī)師、汽車銷售代理人和房屋銷售代理人。在他看來(lái)，10年后，這6個(gè)職業(yè)會(huì)成為中國(guó)就業(yè)量最大的職業(yè)。換句話說(shuō)，怎么解決就業(yè)問題，國(guó)家要讓這6個(gè)職業(yè)的從業(yè)人數(shù)擴(kuò)大化。
“所以，如果你有朋友擔(dān)心以后就業(yè)難，讓他趕快挑這幾個(gè)職業(yè)來(lái)做吧。”陳東升看著記者，笑著說(shuō)。
本報(bào)記者 楊煒峰(來(lái)源：廈門晚報(bào))
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