從私家園林中掘取財富 小園林做成大事業

　　在崇尚自然的今天，能像西方人那樣擁有一座私家花園，是無數都市人的夢想。青海女孩孟菲巧妙利用樓房寬大的陽臺、空蕩蕩的天臺及別墅里的空地，營造出袖珍“私家園林”，在讓業主享受到美麗“田園”夢的同時，也成就了自己的創富之夢。

　　張虎林

　　邂逅商機

　　在大學學習園林設計專業時，雖然成績一直都不錯，可到畢業找工作的時候，她一下傻眼了。孟菲去過許多園林設計單位，填的表格加起來足有一尺厚，可最終也沒什么結果。在別人介紹下，無奈的她只好做起了與專業毫不相干的“地接導游”。

　　2002年春節前夕，在廣州做花卉生意的舅舅請她過去幫忙。這是一家規模不小的花木店，地處繁華的天河區。身處花的海洋，孟菲勁頭十足。不到半年，她就學會了100多種花卉的種植、養護以及插花、造型等。

　　一次，孟菲到一位女性朋友家里送花，高興之余，朋友拉著她到寬大的陽臺上去欣賞自家的花草。那位小姐的父親向孟菲感嘆：“現在什么家庭醫生、

　　孟菲仔細檢查了一下那盆即將枯死的紫薇，便說：“大叔啊，其實您的這盆紫薇是因為施肥不當引起的問題，一般這種花要定期澆灌稀釋500倍的硫酸亞鐵溶液，每隔15～20天澆一次就可以了。要不，我現在就幫您施一次肥，保證一星期后它的葉子就會變綠。”

　　一周后，孟菲再次應約趕到老先生家，上次修整過的一些花，已經長得綠意蔥蘢，爭奇斗艷了，女孩心里十分高興。遺憾的是，這寬大的陽臺老先生并不會利用，只是把各種花胡亂堆放在一起，既顯得雜亂無章，又缺乏合理布局帶來的立體美感。因一時興起，孟菲自告奮勇地說：“在大學里我是學園林設計專業的，干脆給你們做個‘家庭袖珍園林’算了！”父女倆一聽，都覺得新鮮有趣，于是連連點頭。

　　最初，老先生根據孟菲的思路，想在陽臺上做個大約5平方米的小園林，可是反復察看后，孟菲建議將已經封了鋁合金窗的陽臺與客廳之間的墻拆掉一半，代之以木架，讓木架上爬滿了攀藤植物。然后又做一個10多平方米的棕櫚園，將這間近70平方米的客廳裝點得青翠滿目。事后，老先生在高興之余硬是塞給孟菲2000元設計費。

　　更有意思的是，親友們來玩時，看到老先生這座生機勃勃又美麗異常的室內袖珍園林，無不嘖嘖稱奇。接著又紛紛打聽是誰設計的，怎樣聯絡。時間不長，就有七八個人找到孟菲，請她為自己設計家庭袖珍園林。并答應給很高的報酬！

　　“私家園林設計師”

　　2002年11月，家住玫瑰園別墅區的汽車經銷商黃先生告訴孟菲，他家的別墅樓下有一大塊閑置空地，看能否建一座袖珍園林。到現場觀察后，孟菲用了3天時間，在電腦上做出了十幾種園林效果圖，黃老板對其中的一個設計方案十分欣賞，并將整個園林工程全部承包給孟菲。

　　一個月后，這個占地100多平方米的私家園林終于竣工呈現在了黃先生面前：只見貼墻一座小小的假山，溪水從山上潺潺流下，在山內藏著的噴霧機的作用下，石山上小小的亭臺樓閣籠在水霧之中，地上不是廣州人最愛的草坪，而是種上了高低不齊的雜草和野花，柴門里是青石凳、青石板臺，臺上是一盞舊風雨燈�？粗�眼前的景色，黃先生簡直驚呆了，他說實際效果比電腦里畫出的還棒！

　　這單生意除去施工費用讓孟菲凈賺了3萬元，別說她自己，就連見多識廣的舅舅聽說后都大吃一驚。他說，看來我賣花還真不如你搞設計，動動腦筋就能賺大錢！

　　緊接著，一位穿戴高貴的女士，又請孟菲幫她設計一個“香草園”。這位女士曾在科爾沁大草原上生活過多年，對名貴花木不怎么感興趣，而對草卻情有獨鐘。當時由陳慧琳、金城武和陳奕迅等明星主演的《薰衣草》正在廣州上映。女客戶看了這部片子，不僅對薰衣草十分癡迷，而且想把各種像薰衣草那樣能散發出濃郁香氣的異草都種進家里。為此，孟菲幾乎跑遍了廣州市所有的花卉批發市場和郊區園藝培植園，最后終于搜集到100多種芳香植物。這些草雖然不是什么名貴花卉品種，有的僅僅幾元錢一盆，但種植到一起的確別有一番情趣。一位電視臺記者聞訊趕來采訪時，告訴張女士：這個“香草園”在全廣州獨一無二。將來如果拍電影，絕對是一處難得的奇妙景點！

　　“香草園”這個園林設計項目雖然不大，但孟菲還是輕松賺到了1萬多元錢。然而，僅僅過了20多天，一件令孟菲意想不到的事情就發生了。

　　那天，她正在天河北幫一位臺商設計室內花園，張女士就心急火燎地開車找了過來，她說，自己的“香草園”里先是迷迭香的葉子蔫了，接著又擴展到鼠尾草等，最后很多香草品種都陸續出現了落葉、枯萎和爛根現象。

　　經過一番診斷，孟菲對張女士說：“這些香草之所以會落葉，是因為你不懂它們的習性。植物有的喜陰、有的喜陽，如果養護不當，就容易落葉、爛根和枯萎，比如迷迭香和鼠尾草喜光，如果讓它們生長在陰暗處就很容易枯萎；又比如薰衣草澆水的次數太多，就會導致爛根……”一席話，說得張女士茅塞頓開，她總算明白了問題的癥結！

　　這件事讓孟菲從中領悟到：做私家園林，一方面要有精巧的構思，才能做出別具風格的主題園林；另一方面是要有售后服務，因為許多顧客在開始的時候并不懂得打理園林，而一個園林如果沒有養護，花草很快就會枯萎，所以修整、剪枝、松土、殺蟲、移植等一系列的花木保養不可或缺，不能建完園林就一走了之。

　　此后，她專門培訓了一批“植物保姆”，定期上門為顧客服務(每月只收少量管理費)，此舉大受園林主們的歡迎！同時，孟菲也在無形中為自己贏得了良好的信譽。

　　“小園林”做成大事業

　　2004年3月，孟菲注冊80萬元資金，成立了自己的私家園林設計公司。一天和朋友在一起吃飯時，地產商李先生訴苦說，他在工業大道南開發了一個小區，其他樓層早賣完了，惟獨首層因為光線不佳，20多套房子半年里竟沒售出一套，先后兩次降價仍乏人問津。

　　孟菲到現場一看，這個小區與社區的大片綠地相連，自然環境蠻不錯。孟菲提出，假如在每套房子前面的空地上建一座私家園林，就能最大限度地彌補底層房的缺陷�！笆讓踊▓@”不僅面積可觀，而且與社區綠地相連，這就無形中在視覺上增大了私家花園的面積，使居住在該層的業主坐在自家客廳中，會覺得外面整個花園都成了自己的私家園林，自然心曠神怡。

　　為此，她將空地上的土全部換成了肥沃的黑土，分別種上名貴花木。中間還空出一大塊地做魚池，魚池精心的布置顯示了隨意的感覺。附近還有精巧典雅的石桌、石墩等。在孟菲的巧妙設計下，這個袖珍園林成了小區里最別致最漂亮的一道風景。幾乎所有路過的人，都要透過防護欄欣賞一番。很快，這個私家花園和住房就被人買走。此后，隨著其他園林的陸續竣工，20多套積壓房在短短兩個月內就被搶購一空。“奇跡，簡直不可思議！”地產商對孟菲這種化腐朽為神奇的本領，簡直佩服得五體投地。

　　從此，這位地產商每開發一個新樓盤，都將園林設計項目交給孟菲做，并且還向其他開發商熱心推介，使這個小丫頭在業界漸漸有了名氣。2004年以來，孟菲先后與“鑫富”、“華天”、“帝苑”等數十家

　　如今，孟菲除擁有一家私家園林設計公司外，還有一家花卉保姆公司，手下有員工200多人，個人資產有500多萬元。