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95年暑假去了深圳老鄉處找了一份跑系統集成的業務員。老板只管吃住無工資不報銷車馬費，做一單給一單提成。為了在兩個月的時間里跑幾個工程業務，我每天起早貪黑風雨無阻，費盡嘴舌卻在整整60天時間里顆粒無收，路費及其它本錢用了將近五千，為了能有點路費回校我想法設法向班主任請了一個月假。
終于在第三個月的15日我拿到了兩個總共五十萬的工程合同(這些工
程我跟單了66天)功夫不負有心人。公司在一個星期之內把工程安裝完畢，收到了客戶的全額付款。我拿到了10萬提成。成了當時老板當月的明星業務員(當時在深圳的工程單基本上有40%-50%以上的利潤，公司的提成方法是純利潤的一半)。
天哪！我重來沒有握有這么多的錢，當時差不多樂昏了。騙父母只賺到了兩萬，給了父母一萬，回到了學校我變成了一個十足的大款樣，花了3萬買了一輛太子摩托車和一部大哥大每天在同學面耀武揚威，跟同學出去消費很少讓他們買單。為了感謝班主任和方便最后一年能請到假，在班主任結婚時我包了一個8888元的大紅包。把班主任樂壞了，最后班主任頂著壓力想了個法子讓我休病假一年，每個期末回來考試。以便可以拿到畢業證。
深圳一整年的拉工程業務中我由一個業務員變成了一個皮包公司的老板 ( 租了一套二千元一月的房子，裝了二門電話就到處拉業務，董事長辦事員業務員全兼，小單自己上，大單叫同行一起干。而這所以無證敢經營， 因當時經濟形式大多數老板們都不愿意加稅金用發票，所以工程一完畢。我就隨便拿張收據開單到處收錢（聽說現在深圳查得很緊，無照經營很困難）。
經過了一年的經營已經有了四十萬的固定資本。畢業考試居然只有一門需補考。艱苦拿到了畢業證后我頂著父親一定要我從政的壓力，我放棄了進鎮政府的機會，繼續回到了深圳(今年初我一個當時的同學居然在從政九年中官升副縣長 羨煞旁人啊) 。
在一個機會中我放棄了工程業務，開了一小型洗水廠(當時的我19歲)，幫各大服裝廠的服裝洗水。在干實業中我的盲打茫沖，財務知識，管理水平等等不足之處逐步顯露出來，而又不會及時學習充電。所賺之利潤全部流到增添設備擴大業務中。隨著業務的壯大，工人達到了一百之多。
作為企業舵手的我卻感到力不從心，毫無規劃發展。管理財務業務弄的一團糟， 業務上我不會分析調查見單就做，不懂有時放棄也是收獲。財務上無制度。管理上唯親不用， 三姑六婆系占總人數的四分之一，但三姑六婆的三姑六婆又占了近一半。總之人事關系亂轟轟的，說也說不得，罵也罵不得，有時一發火就導致有的親戚突然罷工，連親戚都做不成。
就這樣的一艘破船在漂行了三年半后 終于在我一個最大的一客戶突然倒閉，(這家公司的香港老板在欠供應商的貨款和廠房租金，水電費近七千萬的情況下不知去向)而他們拖了我半年的貨款近一百萬也付諸東流。最后在法院的介入下拍賣了他們的設備資產，我只得了三萬。
再加上這時市場竟爭白熱化，同行之間互打價格戰，利潤變的很低，不時有客戶跑掉。送貨司機又出車禍 有個工人又發生較重的工傷，而這時還加上失戀。真是萬念俱灰，差不多崩潰了。最后在堅持了四年的時候我覺的再也不干下去時，把工廠轉讓出去，轉讓費二三十五萬扣除債務后只有五萬(這時二十三歲)。
心情郁悶就到處在國內各大城市瞎轉旅游一趟下來只剩二萬，急了就到處找工作。可因無技術，不懂外語 (雖然有幾年創業的經驗，但那屬于毫無智慧莽沖型，不頂用)在北京面試一個小日本公司業務員時，我請求能把招進去再給我半年時間學習。被一個小妞譏諷說你普通話的不標準還想說日語(因在深圳烏鴉學舌學了一口不標準的廣東話，但把嗓音卻學成了廣東腔)。我一氣之下就找了一所開設日語專業的大學交了三千元的旁聽費就學日語了，本來決定學一年的費用卻被我六個月花了精光。
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