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沉默的石頭也能賺美元
蘇克非笑稱自己是“造假英雄”，他在工廠里批量制造的大小山水盆景幾可亂真，在國際市場上打出中國蘇氏山水的品牌，使壟斷歐洲市場的外國廠商大跌眼鏡
在國內山水園林界，流傳“蘇氏山水甲天下”的說法。2005年底，買下肇慶將軍山50
年經營權、創辦中國第一石文化主題公園的深圳山月園藝有限公司總經理蘇克非，再次成為媒體關注的焦點：他把景區內發現的罕見硯坑，發掘成端硯歷史文化景點。
蘇克非的有名，還在于“蘇氏山水”以及批量制造仿真山水的工廠。
深圳請來的“能工巧匠”
目前國內規模制造山水景觀的工廠有兩家，分別在北京和深圳。在深圳石巖公路邊的山腳下，綠樹掩映著蘇克非生產山水景觀的“造假”工廠，很多城市廣場、景區門前的高山瀑布景觀均產自這里。
1959年生于湖北天門的蘇克非，9歲就開始迷上了繪畫藝術。在無書可讀的“文革”期間，蘇克非靠著臨摹父輩留下的《芥子園畫卷》等作品，打下了扎實的國畫功底。20世紀90年代，深圳創建主題公園“中國民俗文化村”。蘇克非作為國內園林盆景設計界的著名設計師，同來自全國各地的100多名能工巧匠被請到深圳，擔任錦繡中華公司盆景基地設計主管。
在錦繡中華期間，蘇克非很多時候只需要打著陽傘，開著電瓶車，到工地轉轉就行，用不著親自動手，日子過得十分輕松。華僑城集團愛才心切，不僅給他高薪，還對他委以重任，目的就是希望他能夠留下來。但他心里總有些于心不甘，這不是他來深圳的目的。
工作之余，沉默的石頭是蘇克非最好的朋友。他的出租屋房間里，地上擺滿各種形態和材質的石頭。他還雇請兩名工人，負責將自己的業余設計雕刻成風格迥異的石頭盆景。
那時，一個愿望在蘇克非心中升騰：建立屬于自己的山水工廠，將盆景設計、園林設計產業化。
4天假期拿回50萬美元訂單
在一次錦繡中華批準的4天假期里，蘇克非了解到法蘭克福將舉行國際花園用品博覽會。
于是，蘇克非通過進出口公司將自己制作的盆景作品托運到了法蘭克福展場，帶著僅有的兩萬元人民幣啟程了。當時，亞洲盆景在歐洲家庭很受歡迎，一個貨柜的作品可賣4萬美金。日本設計制作的盆景幾乎壟斷歐洲市場。
這是他第一次出國參展。他在機場兌換了900歐元。到達法蘭克福機場后，由于語言不通，他沒有找到接機的朋友。他不得不花掉手中一半的歐元打的趕到展館，當時是博覽會最后一天，再過幾小時便要拆館。所幸，幾位專門代理營銷園林盆景的歐洲商人慧眼發現了新出現的“中國面孔”作品，其中一位是德國老牌園林景觀代理公司“ATLL”的負責人。一番簡單的洽談下來，50萬美元訂單到手了。
4天假期結束時，蘇克非按時回到錦繡中華上班，手里多了一份必須在5個月內完工的訂單。沒有工廠，沒有工人，靠著向新加坡朋友借的10萬美元啟動資金，蘇克非請了40名工人晚上在自己的出租屋里趕工。白天繼續到錦繡中華上班。
貨品交付以后，蘇克非掘到自己第一桶金，還獲得了幾位歐洲代理商續簽的訂單。
他發現，國外市場是自己起步的切入點。因為國外代理商十分忠誠，只要中方報實價，對方很快一拍即合，只要產品信譽好，市場反應好，保證供貨期，訂單便源源不斷。
“蘇氏山水”走俏國際市場
嘗到甜頭的蘇克非已經坐不住了。1993年，他離開華僑城集團獨立創辦山月園藝有限公司，從此游走在商業和他的“蘇氏山水”之間。
他在寶安石巖買了荒地，搭起簡易廠房，雇請了一批工人。初闖國際市場的蘇克非，很快感受到了競爭的激烈。工廠組建第二年，蘇克非接到歐洲客戶反饋，他的盆景作品賣不出好價錢了，因為在歐洲市場上，他原來設計的盆景作品已經有人在做。也就是說，他不能再銷售原來的設計作品，必須進行新的設計和創作。
于是，蘇克非組建起專門的設計工作室，聘請專業設計人員，每半年開發一批新產品，不斷改變造型和顏色。這樣，他們的產品在市場上總是全新面孔，不再擔心有人跟風仿制。很快，蘇克非扭轉了局面，一批批新盆景在歐洲市場上銷售一空。
蘇克非總結自己的優勢所在，只做設計、生產和施工，銷售以代理為主，先后在新加坡、日本、美國、德國、瑞士、法國等11個國家和地區建立長期合作伙伴。通過這些代理網絡，他拿下日本太陽城廣場、加拿大多倫多休閑廣場、美國拉斯維加斯飯店、丹麥歌劇院等多個國際大地景觀藝術項目，在國際市場上樹立起“中國蘇氏山水”的品牌。這讓以往壟斷市場的日本廠商大跌眼鏡。
由家庭產品向公共景觀制造拓展
現在，蘇克非山水工廠的年外銷訂單已穩定在100萬美元左右。在保證歐洲訂單之余，他思索如何打入國內景觀設計制造市場，決定由最初的僅設計生產家庭微型景觀產品，向主題公園、公共廣場景觀設計制造發展。
在國內，他完成了深圳南方國際廣場的瀑布景觀設計制作；代表深圳設計界為深圳園博會準備“千里江山圖”；為河南一主題公園景區設計制作高達18米的大門森林水車景觀；在肇慶投資設計建造以將軍山為背景，以雕塑群為主線的主題公園……
搭積木般批量制造山水、森林
在如何使仿真山水產業化方面，蘇克非也動足了腦筋。在他的山水工廠里，已形成整套組裝拼搭“山水”景觀的技術，根據主題公園景觀要形象逼真的要求，形成仿真技術，這使他的“蘇氏山水”進一步拓展了市場空間。
在他的“造假”工廠里，十幾米高的山水景觀，被分解制作成一個個零散組裝的部件，運到客戶指定的現場后開始“搭積木”，形成完整的山水景觀。這樣不僅方便運輸，還大大縮短了工期。一個大型的廣場山水景觀項目，往往一個多月的時間便可完工。
這種現代化的“造假”技術，使“蘇氏山水”往往一次性就斬獲大公司逾千萬元的訂單。
在蘇克非的工廠倉庫，記者見到準備出口的山水盆景，各個組件可以按照圖紙拼搭組合。蘇克非介紹說，歐美家庭用戶，十分喜歡自己動手安裝，從中感受動手的快樂。因此，他設計的家庭園林盆景，采用的就是拼搭組合的辦法，既好運輸，又滿足消費習慣。
蘇克非說，他的事業、他的快樂，全在盆景藝術之中，他今生樂此不疲。
作者:深圳商報記者郝麗萍
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