|
找到與顧客出生日期相同的報紙，做成“生日報”高價賣給顧客
舊報紙里淘金挖出大利潤
近年來，原本被大家不屑一顧、認(rèn)為是廢品收購站“主營業(yè)務(wù)”的舊報紙，成了新一輪收藏的“寵兒”。郭江就是這輪“時尚投資”中的一員，他依靠著自己的生日報文化發(fā)展
有限公司，成了從舊報紙堆里挖掘出大利潤的投資者。
同質(zhì)化產(chǎn)品的特色化服務(wù)
郭江是深圳市生日報文化發(fā)展有限公司的創(chuàng)始人，這家注冊資金只有1萬港幣的公司，在創(chuàng)建短短半年時間內(nèi)就創(chuàng)造了每月2萬元的營業(yè)額。它的主要業(yè)務(wù)是找到與顧客出生日期相同的舊報紙，加上精美的包裝，做成“生日報”高價賣給顧客。目前，生日報公司主要的經(jīng)營范圍是解放后的全國性報紙，如《人民日報》、《文匯報》、《大公報》等，其中上世紀(jì)60年代~70年代的報紙是銷售主力，占到了整體銷售額的90%以上，上世紀(jì)80年代~90年代的報紙主要當(dāng)作收藏品儲存，以備將來銷售。
郭江告訴記者，有創(chuàng)意的項目商業(yè)化以后很容易被別人模仿，尤其是遇到有資金和規(guī)模優(yōu)勢的競爭者，自己必須面臨很大挑戰(zhàn)。為了保持競爭優(yōu)勢，郭江除了將“生日報”這個文字商標(biāo)注冊，還琢磨出自己的一套獨特的法寶：精美的特色包裝！
在銷售過程中，郭江逐漸發(fā)現(xiàn)，單純的一張舊報紙遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶需求，他們更看中的是整體的包裝檔次。“生日報”的包裝不但要方便郵寄、便于攜帶，還必須起到保護報紙、值得收藏的作用。目前市場上提供的舊報紙大同小異，要想贏得顧客青睞，就必須在附加包裝上動“特色化”腦筋。一般，包裝的成本主要分三部分，材料成本、加工成本和開發(fā)設(shè)計成本。在包裝的材質(zhì)方面，郭江走了不少彎路，他一開始選用紙盒，但是紙質(zhì)品不但粗糙簡單，而且不方便收藏；后來郭江看中了相對精美的皮革，但是由于深圳的氣候潮濕，皮革不久就會發(fā)霉。最后經(jīng)過了重重篩選，郭江選擇了大氣精美的實木包裝。
在設(shè)計方面，郭江別出心裁地將一整塊的實木作成書的樣子，中間凹進去的部分放入報紙，其余三個面用激光雕刻。他告訴記者，他的包裝一直不斷推陳出新，比如送給商業(yè)伙伴的就刻上“恭喜發(fā)財”，送給領(lǐng)導(dǎo)同事的就刻上“步步高升”，這種細(xì)分顧客群的方法不但能留住回頭客，還為自己創(chuàng)造了良好的口碑宣傳。
靠網(wǎng)絡(luò)抵御風(fēng)險
投資舊報紙不需要太多的資金，3000元左右就可以啟動項目。但是在收購和銷售的過程中，難免會遇到很多風(fēng)險，郭江把它戲稱為“一場賭博”。
報源的難題是每個投資者需要面對的首要問題。憑借個人的力量收集，不但需要耗費很多時間精力，還需要機緣巧合。郭江在報源問題上，是通過收購收藏愛好者的舊報紙，來積攢自己的產(chǎn)品。
一般，古舊書報的收藏者之間會有廣泛聯(lián)系，郭江通過朋友打入這個圈子，然后以相對較低的價格收購他們手中不同年份的舊報紙。由于地域限制，郭江往往選擇郵寄的方式獲取報紙：他將貨款匯給對方，再等待對方發(fā)送報紙。但是這種交易的可靠率不高，有時候甚至?xí)霈F(xiàn)付了錢，對方逃之夭夭的情況。
投資者需要克服的另一個風(fēng)險就是銷售低迷。由于資金限制，投資者往往沒有能力打廣告，成堆的舊報紙壓在手上，如果賣不出去，同一堆廢紙沒有任何區(qū)別。
針對報源和銷量兩個難題，郭江選擇了借助“網(wǎng)絡(luò)”的力量發(fā)展業(yè)務(wù)。他聯(lián)合同行發(fā)起成立了一個行業(yè)協(xié)會，希望所有從事“生日報”的競爭對手聯(lián)合起來，在貨源、包裝等方面共享一個平臺。
“我們和競爭對手共同的難題，是如何把市場培育起來。資源共享是我們最好的出路。”郭江表示，如果深圳的顧客需要一張某年的《北京日報》，他可以通過協(xié)會內(nèi)部從北京的同行手里調(diào)貨，按照一定的百分比抽取對方利潤。這樣不但滿足了顧客需求，還能為同行擴大銷量，可謂是雙贏的選擇。(柴瑩輝)
| 
