愛算計的孝感麻糖老板 分散股份同時分散壓力

　　孝感麻糖是湖北有名的特產(chǎn)。在孝感，上規(guī)模的麻糖廠有十幾家，大小作坊滿大街都是，但真正擁有“孝感麻糖”這個品牌的只有一家---湖北孝感麻糖米酒有限責任公司，其掌門人是43歲的肖端武。

　　該公司是中華老字號，有51年的歷史，在1998年前后的鼎盛時期，產(chǎn)品供不應(yīng)求，客商�！百嚒痹趶S里搶貨。可此后一次錯誤的決策，令其淪落到瀕臨倒閉。

　　肖端武是孝感人，1985年技校畢業(yè)后進入國營孝感麻糖廠(湖北孝感麻糖米酒有限責任公司的前身)當會計。企業(yè)瀕臨倒閉時，他臨危受命出任總經(jīng)理。其后，孝感麻糖廠改制為民營股份制企業(yè)，肖端武擁有51%的股份。

　　眼下，孝感麻糖的銷量和名氣逐漸回升，可與頂峰時仍相去甚遠。對此，長相憨厚的肖端武說：“我們踏踏實實地做，生意肯定會越來越好�！�

　　競聘承諾賬：絕不會我一個月拿1600元讓大家拿160元

　　1954年公私合營，幾家大作坊合并組建國營麻糖廠。有手藝精湛的老師傅們坐鎮(zhèn)，麻糖廠生意一直很好。

　　1995年、1997年先后兩次改制，國營變?yōu)閲�有控股，企業(yè)改名為湖北孝感麻糖米酒有限責任公司。

　　1998年前后，企業(yè)效益達到鼎盛時期，孝感麻糖走俏國內(nèi)各大城市。那時候經(jīng)銷商來進貨，都是先把錢打到賬上，然后還得排隊等。“年底旺季時，常有人就住在廠里賴著，托關(guān)系走路子‘搶’貨。”直到現(xiàn)在，回憶起當時的盛況，廠里老員工臉上還浮著得意的微笑。

　　可惜好景不長，決策層做出了一個錯誤的決定。他們拋棄來之不易的金字招牌“孝感麻糖”，注冊了新品牌“董世佳”，寓意“董永故里出產(chǎn)的佳品”。

　　顧客卻不理這一套，也體會不出寓意，經(jīng)銷商也以為“董世佳”是個人名。當年，公司投入2000萬元做廣告打市場，卻石沉大海。而當時涌現(xiàn)了一批民營麻糖企業(yè)，高舉“孝感麻糖”招牌，以低價打市場。

　　兩年后，湖北孝感麻糖米酒有限責任公司在激烈競爭中敗下陣來。2000年，一

　　2001年9月，企業(yè)無奈再次改制，這次動的“手術(shù)”比較大，要直接改成民營股份制企業(yè)，公司名稱改為湖北孝感麻糖米酒有限責任公司。由政府出面組織選舉，企業(yè)內(nèi)部員工都可以自薦，由員工代表選舉產(chǎn)生新領(lǐng)導(dǎo)班子。

　　此時，肖端武在熟人慫恿下，報名參加了選舉。

　　競選要發(fā)表“競選演說”，肖端武的演說比對手們的都短，但他用樸實的話語贏得了“民心”。

　　他說：“我在廠里也干了十幾年了，大家都熟，我也不說什么華麗的詞語，不開空頭支票。反正，我絕對跟大家捆在一起把廠子搞好，絕不會我一個月拿1600元讓大家拿160元�！�

　　當時，70個職工代表，55票投給了他。

　　分散股權(quán)賬：把股份給其他負責人也分一點

　　肖端武接任時，廠里的負債狀況已非常嚴峻，3000多萬元資產(chǎn)，債務(wù)卻有4000多萬元。

　　會計出身的肖端武有他精明的一面，“我得把股份給廠里其他負責人也分一點。一來調(diào)動他們的積極性，要不廠子都是你一個人的，人家憑什么給你賣力干？二來也分擔點債務(wù)，免得我一個人壓力太大”。

　　他自己吃下了51%的股份，“牢牢掌握著絕對控股權(quán)”，剩下49%的股份，按權(quán)責對照原則，分給了其他9個負責人。政府免去一部分債務(wù)后，按比例肖端武仍要承擔313萬元的債務(wù)。

　　新企業(yè)還沒正式運行，就迎來一批討債的人�！澳菚r候我辦公室里整天坐滿債主，根本就別想工作”。

　　“那您怎么解決這個問題的？”記者問。

　　“還能怎么解決？我就裝‘賴’，反正是沒錢，如果債主愿意好好談，我們就協(xié)商個還款方式，分期分批慢慢還，如果來硬的抖狠，那咱們就耗著�！辈僦�孝感腔的肖端武指著辦公室：“你看我辦公室，幾寒酸哪。桌子椅子都是最簡單的，沙發(fā)也是木頭的，電腦還是今年才配上。這可以說是給債主看的�！�

　　記者看到，他的電腦上還珍惜地套著布套。就是用這種“無賴”方法，他“哄”走債主，讓廠子順利開展工作，目前已還清了80%的債務(wù)。

　　招牌認證賬：金字招牌無論如何不能丟

　　面對亂成一團的企業(yè)，慢悠悠的性格幫了肖端武，他一步一個腳印地從頭做起，重新發(fā)展代理商、銷售商，想辦法進超市。

　　首先攻下的超市是中百倉儲。1999年前后中百倉儲剛剛發(fā)展起來時，曾找過孝感麻糖公司，要求企業(yè)交5000元進場費進場銷售，當時的負責人沒接觸過這種“國際慣例”，嗤之以鼻。

　　如今，中百倉儲在湖北超市行業(yè)發(fā)展不錯，進場費已遠不是當初的價碼。肖端武不灰心不急躁，找熟人介紹，終于以“優(yōu)惠價”進了中百倉儲，目前在中百每年可銷100多萬元。

　　日常管理中，肖端武最看重產(chǎn)品的質(zhì)量。記者嘗過廠里出產(chǎn)的麻糖，干脆香甜。他得意地說：“有些小作坊產(chǎn)的麻糖粘牙，你嘗嘗看，我們廠的麻糖絕對不粘牙。”

　　1998年，孝感麻糖拿到綠色食品認證書。按規(guī)定3年換一次證，2001年第一次換證正好是肖端武接手，當時廠里欠綠色食品認證中心五六萬元，證即將被吊銷。

　　肖端武說：“這是我們廠的金字招牌，無論如何也不能丟�！毙⒏新樘枪�司做了專題報告，向認證中心反映了自己的困難，并得到支持，保住“綠色食品”標識。

　　肖端武面相和善憨厚，但他也有狠的一面，他在廠里推行末位淘汰制，不好好工作、排名最末的就算斷工齡，總共算斷了9個人的工齡。他說：“有些職工習慣了大鍋飯，不狠一點怎么搞得好？”

　　經(jīng)過3年努力，企業(yè)年銷售額從500萬元增長到1000多萬元，銷售商從二三十家增加到兩三百家。企業(yè)也開始贏利，一年能賺幾十萬元。