借力政府關系福建商人發財歷程自白

http://whmsebhyy.com 2005年12月07日 08:19 新浪財經

　　網友：大學本科

　　本來要寫的東西是我生活中遇到的一部分，都習以為常了，本不想寫，但是今天還是有動動筆的念頭。回國發展實際上是相對而言，對別人也許是機會，對你也許不是。

　　現在許多國內地方招商引資欲望非常厲害，你無論到什么地方當地的政府都會有厚厚一本的項目手冊，從這個角度看國內機會確實很多，話說回來，大地方有大地方的打法，小城市有小城市的機會。

　　我的一個好朋友，身家不過幾百萬，資本積累花了8年時間(1996-2004)，去年本市的原來汽車總站因為搬遷，原來的汽運大廈招商，他直接給氣運總經理個人50萬，然后“投標成功”。

大家都知道，一般城市的汽運大廈都是在老城區市中心，地理位置很好。我朋友把這個大廈分割成許多單位，重新招商，利潤是：年租金收入700W減去300W承包費用，然后再和另一個合伙人分50%，再減去一些管理成本，這樣他第2年起他的凈收入就是150W，他當年就回本了。

他的第2個項目是省里某旅游城市要保護旅游河道環境，市里決定游船上采用航空標準飯盒利于環保，市旅游總公司擁有該項目然后找合作伙伴，里面的關系找到我朋友，項目如下：按照歷史數據每天游船人數8000人左右，每合飯15-20元，旅游總公司拿10元，剩下是我朋友的，刨去成本，每盒飯利潤是2-5元，這樣每年你算算利潤是多少(第一年設備，廠房租賃大概50W)。

　　受某縣里領導邀請昨天和他去下面一個縣城去考察項目。因為我朋友老婆是泉州人，所以他掛了個當地泉州商會副職，現在很多中小城市的地方政府很歡迎廣東、福建、浙江的民間資本，現在政府不做生意了，政府職能轉變很快，全國幾乎所有的小城市的國有企業全部私有化，中等城市的國有企業股份制也基本結束。我們4個人下去，政府5部小汽車接送，吃飯的時候幾乎全縣的領導一共17個人陪我們。

項目很多，我們打算搞建材市場，原來縣里把建材市場規劃在計劃中的高速路口不遠的地方，我們在縣里轉了一圈，看中了另一個地方，我們說要這里，縣里馬上答應，我們說我們希望買下地而非租賃，他們馬上答應。在現場我們說規劃藍圖臨街的計劃住宅不合適，希望挪到后面，然后把商業鋪面臨街建，縣里馬上答應。項目收益如下：5W一畝地，200畝，一共1000W，交完錢拿到土地證后整平土地后再評估--大概價值在3000W，然后用這價值3000W的土地貸款，然后用融資建鋪面買......估計項目1年半回本，利潤3000萬左右(具體分析不再羅嗦，而且我們還有一些手段把每畝地壓到3W一畝) 。

　　我是看這我朋友發起來的。從最初的開

摩托車---2手老本馳(25W左右)--兩年前奧迪A6 2。4，到現在的BMW 530。

　　我的感受

　　1：一些小地方的官員實際上“缺乏商業運作”意識，很多商業成功實際上就是一點資本+不錯的運作思路。

　　2：商業關系很重要，很多例子說明商業的成功并不需要多大的管理或則行業資深閱歷，人脈帶給你的機遇遠遠大于經驗。

　　3：大有大的打法，小有小的打法，大城市機會多，但對于有一技之長的我們廣大留學生來說，這個機會是職業發展的機會，但從發財創業的角度而言我覺得對大多數人而言比較難。阿里巴巴不就是把總部設在杭州而沒有設立在北京或則上海嗎。

　　4：勢場很重要，也許你在大公司，看起來你勢很大，實際上你的勢才一點點，廣東、福建、浙江的商會確實勢場撐得起來，由于體現的資本的活力，很受地方政府歡迎。炒樓團、炒煤團......這些地方政府都身有體會......

　　5：我朋友這些項目如果在大城市，估計都要招標，但是在中小地方......我朋友說，要是招標，誰去啊，這年頭項目多得是......地方政府也感受到這一點，所以許多中小地方政府由于這個原因，對投資者招待得很隆重，很遷就......所以就有很多操作空間......

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