負翁變成了真正意義上的富翁(2)

　　4、還債辛酸

　　“背債的那幾年，每天都感覺過得很漫長。”在那段時間內，老李也在慢慢尋思著新的生財之道。

　　1997年，老李嘗試著在打折的明信片上印上報價單，以“地毯式”的轟炸方式向全市

各行業、各單位投寄。此舉果然奏效，新公司的3部電話幾乎從早響到晚，生意一下子又忙了起來。

　　“就這樣，經過整整兩年的努力拼搏，我將20萬元的外債全部還掉了。”老李說“努力”二字時，語氣輕淡了許多，那種辛酸似乎只有落難者才能體會：他曾捏著口袋里惟一僅剩的11元錢“打的”送貨。快到客戶單位門口時，看到計價器快跳到12元了，他趕緊叫了聲停車，借用客戶單位的三輪車把貨拉進去，然后自己一個人走回公司……

　　債是慢慢還掉了，可老李的手頭依然相當的拮據。這時，一批地處市區的老客戶陸陸續續找上門來，而老李也早有遷址之意。

　　一天，老李在浦東閑逛時，無意中發現一幢空蕩蕩的商務樓。該樓盤的經理告訴他，這里只賣不租，如果實在要租，必須租一年，而且之后要把這房子買下來。原本只想租房子用來辦公的老李，回家后做了家人一夜的思想工作。第二天，急匆匆來到售樓處，訂了樓里面積最小(約一百多平方米)的一套房子，交了10000多元的押金與租金。這時，他口袋里還剩下不到一千元。

　　“創業初期，無論資金如何緊張，都要找個好一點的辦公地方，撐起門面。這樣，客戶對你的第一印象就不會太差，雙方就有了信任的基礎。”

　　5、徹底翻身

　　新地方果然帶來好運氣。不久，老李得知，在漕河涇一家倉庫里有堆積如山的舊電腦主機和顯示器。經過一番討價還價，他幾乎以論斤而買的低廉價格統統吃進。隨后，老李又借了一間大房子，請來修理師傅全面檢修電腦。他開始在IT類報紙上做廣告，以超過進價數倍的價格對外出售。

　　1999年，滬上電腦培訓部紅紅火火，那些做舊電腦生意的私營老板們競相過來批貨，老李每天能收到很多的現金。一個月下來，他意想不到地賺了好幾萬元。

　　摸清了“雞生蛋、蛋孵雞”的致富門道后，老李很快賺到了近二十萬元。

　　6、理性

　　俗話說，“賺錢的生意不長久，長久的生意不賺錢。”一年之后，電腦培訓業每況愈下，舊電腦逐漸沒了市場，是該考慮轉行的時候了；而房產商這時也找上門，離一年前承諾買下辦公房的期限越來越近了。

　　錢雖然賺了些，但要兩者兼顧，顯然是心有余而力不足的。老李考慮再三后，回復房產商：現在手頭實在不寬裕，能否再延期一年兌現買房的約定。2000年的商務樓市場尚未復蘇，空置的辦公樓比比皆是，房產商也只能答應老李的要求。

　　這樣一來，老李可以全身心投入生意場了。他做起了新的行當———一家品牌電腦的代理商。他利用相對寬裕的現金流，陸續開了四家分店，在經營管理上嚴格把關。轉眼，一年又過去了。四家分店兩家賺錢，一家平手，還有一家虧損。不賺錢的就關，賺錢的他就自己坐鎮。

　　2001年初，老李賬上又多了幾十萬元。這回，他的安排自然游刃有余，先花了20萬元買了部商務車。“有了車，不僅送貨服務更方便了，連出門談生意時也多了幾分底氣。”

　　當房產商再次如期而至時，老李便一口同意買房；不久，樓市猶如搭上了開往春天的地鐵，初嘗甜頭的他，又將閑錢陸續投向房市。兩年多的時間內，他先后貸款買下了中原及金橋的兩處自住房，房產投資成為老李在生意場外另一個豐收的樂土。

　　如今，老李的財富積累已遠不止百萬元，比起幾年前時常作祟的“暴發戶”心態，現在的他更趨理性。“我把財產分為四塊：最主要的一塊是生意上的，保持充足的流動資金很重要；接下來的一大塊是房產投資，雖然樓市的環境已今非昔比，但我相信還是會有長線投資的機會；還有十幾萬元的債券、各種基金等，可隨時用于孩子的教育基金；最后剩下的長期被套的