苦讀軍事雜志開家另類軍品店 要賣先得是專家

　　二戰時期的仿美軍服、羊皮軍水壺、各種款式的徽章和軍帽，在武昌亞貿附近一家名為“赤色要塞”的軍品店都能一一找到。

　　出生于軍人家庭的楊娜，談起這家苦心經營4年的小店，她說：“相對大眾化的事物，軍品是一種另類的時尚，需要苦心經營，要不是有興趣，我早關門大吉了。”

　　批發打開市場

　　兩三年前，新民眾樂園里曾有兩家軍品店，但最后都關了門。

　　楊娜說，這很正常，軍品不同于流行服飾。流行服飾隔一段時間會換一次血，總帶給人新鮮感。軍品十幾年都不會變，賣來賣去就是那幾樣。

　　開店之初，生意清淡，楊娜也差點關門，“窮則思變，光靠零售不行，我就做批發，給其他商家供貨”。

　　靠著自己制作的網站，鄭州、長沙的商家找上門來，現在都成了她的客戶，也成了最基本的收入保障。

　　顧客大多有軍人背景

　　“軍品店太專業，針對性強，一般人不會喜歡，我的客戶大都是曾經當過兵、或出生于軍人家庭的，還有軍品發燒友和熱衷野外運動的年輕人。”楊娜說。

　　據了解，因為軍用品結實耐用，許多自助去西藏、敦煌旅游的人都樂意買軍用品，而軍品發燒友們更是大手筆，店里4000多元的軍表都是他們買走的。

　　要賣，自己先得是專家

　　在楊娜的店里，上至4000多元的軍表、軍靴和軍服，下至5元的小飾品，她對這些物品的背景都了如指掌。她說：“這行的專業性太強，只有自己先懂行，才好做生意。”

　　昨日采訪時，一位小伙子進來詢問幾款叢林迷彩數碼帽，楊娜一一說出這些東西的特征，小伙子大贊“厲害”。

　　為掌握更多的軍品知識，《兵器》等軍事雜志楊娜每期必看，也就是靠著這個愛好，她開了店。“開軍品店投資不小，進貨更辛苦，只有熱愛軍事文化的人才會越做越有興趣”。