磨礪是一筆寶貴的財(cái)富 愛拼才會(huì)嬴

　　磨礪是一筆寶貴的財(cái)富。在生于七十年代、創(chuàng)業(yè)于傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家身上，有許多同時(shí)代人少有的優(yōu)秀品質(zhì)：誠信、塌實(shí)、吃苦耐勞、擁有敏銳的商業(yè)嗅覺和極強(qiáng)的抗挫折能力

　　愛拼才會(huì)嬴

　　關(guān)于丁志忠這些人

　　文/袁宏明

　　在傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的年輕創(chuàng)始人眼中，那些互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“小青年”真是值得羨慕。他們趕上了好時(shí)光，新經(jīng)濟(jì)給他們帶來的巨大商業(yè)機(jī)會(huì)和良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，只要有一個(gè)好主意，他們就可以到星巴克里幽雅地和風(fēng)險(xiǎn)投資商們談融資了。

　　而像張志熔、潘培東、丁志忠這些人，則一律要白手起家、駢手抵足、一磚一瓦的累積財(cái)富，期間所經(jīng)歷的風(fēng)吹日曬、百轉(zhuǎn)千回，與那些互聯(lián)網(wǎng)新銳們相比，簡直天上人間。

　　磨礪是一筆寶貴的財(cái)富。在這些年輕的傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家身上，有許多同時(shí)代人少有的優(yōu)秀品質(zhì)：誠信、塌實(shí)、吃苦耐勞、擁有敏銳的商業(yè)嗅覺和極強(qiáng)的抗挫折能力。

　　從安踏集團(tuán)創(chuàng)始人身上的故事里，我們大概可以看到生于七十年代、在網(wǎng)絡(luò)之外的傳統(tǒng)行業(yè)中成功創(chuàng)立一個(gè)商業(yè)帝國的年輕人們，相似故事的縮略版本。

　　那是1986年，在福建省一個(gè)普通的海濱小鎮(zhèn)陳埭，有一位16歲的普通少年丁志忠，他最大的心愿就是去首都北京闖蕩一番。攥著1萬塊錢，丁志忠走遍了小鎮(zhèn)上的所有鞋廠，挑出600雙他認(rèn)為最好賣的鞋，乘汽車去福州，花48元買一張去北京的火車票。兩天兩夜后，北京呈現(xiàn)在眼前。丁志忠一頭扎進(jìn)一個(gè)鞋子大賣場——大康鞋城，在那里租了一個(gè)柜臺(tái)，600雙鞋很快就賣光了。但這個(gè)細(xì)心的年輕人并沒有急于回家進(jìn)貨，而是開始統(tǒng)計(jì)什么樣的人喜歡購買什么樣的鞋。閑暇時(shí)，丁志忠跑到北京大商場的運(yùn)動(dòng)鞋柜臺(tái)，去觀察國際名牌耐克和阿迪達(dá)斯，心里暗自做著統(tǒng)計(jì)。

　　5年后，丁志忠回到家鄉(xiāng)，與父兄共同創(chuàng)立了“安踏”品牌，他擔(dān)任副總，負(fù)責(zé)開拓市場。此時(shí)，安踏與鎮(zhèn)子上的其他鞋子加工廠沒什么不同，主要業(yè)務(wù)是加工海外訂單，在國內(nèi)則走批發(fā)路線。1993年前后，是陳埭鞋業(yè)發(fā)展史上的黃金時(shí)期，海外訂單如雪片般飛來，安踏在內(nèi)的眾多制鞋企業(yè)迅速完成了資本原始積累。陳埭鎮(zhèn)上的制鞋企業(yè)老板，一多半都姓丁、回族。

　　在北京的多年闖蕩，使丁志忠擁有一種敏銳的市場直覺，他很早就意識(shí)到：國內(nèi)市場也將是一個(gè)十分龐大的市場，而要在這個(gè)大市場里找到屬于自己的位置，就必須擁有屬于自己的網(wǎng)絡(luò)。安踏在全國各地的零售網(wǎng)絡(luò)主要是以運(yùn)動(dòng)鞋專營店(含商場專柜)為單元，經(jīng)過多年開拓，至1998年底，安踏在全國各大中城市有近2000個(gè)專營點(diǎn)。

　　1999年，丁志忠出任安踏集團(tuán)總經(jīng)理，做出了一個(gè)讓陳埭鎮(zhèn)的人非常吃驚的重大決定：安踏與國家乒乓球隊(duì)簽定協(xié)議，聘請(qǐng)當(dāng)時(shí)如日中天的乒乓球世界冠軍孔令輝出任安踏的形象代言人。

　　孔令輝拍攝的“我選擇，我喜歡”的廣告語，在中央電視臺(tái)一播出，安踏迅速贏得了很高的知名度，2000多家專營點(diǎn)的銷售大漲。應(yīng)該說，安踏的市場定位是相當(dāng)清楚的：那些買不起高檔運(yùn)動(dòng)名牌，但是渴望擁有一雙質(zhì)量過關(guān)、款式漂亮的年輕人。一舉成功后，丁志忠把主要精力投向了國內(nèi)市場，海外訂單基本不做了。

　　安踏憑借明星廣告攻勢(shì)迅速樹立品牌的成功模式，迅速為陳埭鎮(zhèn)上的制鞋同行所模仿，半年后，中央5套幾乎成了“陳埭運(yùn)動(dòng)鞋頻道”。但跟進(jìn)者的不足在于，不掌握一個(gè)現(xiàn)成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，最初的廣告效果不明顯。丁志忠說：“安踏只是在一個(gè)正確的時(shí)間做了正確的事情，先聲奪人，贏得了市場先機(jī)。”

　　陳埭鎮(zhèn)同行的拼命追趕，安踏被迫提升自己，把廣告渠道進(jìn)一步豐富和優(yōu)化，于1999年推出安踏杯時(shí)尚運(yùn)動(dòng)冠軍賽，不久又把這個(gè)比賽從最初的5個(gè)簡單項(xiàng)目發(fā)展壯大到現(xiàn)在的全國極限精英賽。以安踏的校園帆布鞋和籃球運(yùn)動(dòng)裝備為主題的公交車廣告也已在北京、福州等20多個(gè)大中城市街頭出現(xiàn)。

　　整個(gè)陳埭都在拼命學(xué)習(xí)安踏的時(shí)候，丁志忠開始學(xué)習(xí)“李寧”，即通過贊助大型體育賽事樹立專業(yè)品牌形象。2001年，安踏取代李寧成為全國大學(xué)生籃球聯(lián)賽(CUBA)的最大贊助商，還贊助了中國籃球聯(lián)賽(CBA)的3支球隊(duì)。除了保留孔令輝作為公司形象代言人，安踏還聘請(qǐng)男模特李學(xué)慶、歌星蕭亞軒和籃球運(yùn)動(dòng)員巴特爾，分別代言安踏的運(yùn)動(dòng)衣、帆布鞋和籃球鞋這3種發(fā)展迅速的產(chǎn)品。

　　從贊助乒乓球到贊助籃球，丁志忠希望“安踏”品牌朝專業(yè)化方向發(fā)展。

　　作為國內(nèi)體育用品行業(yè)的老二，安踏渴望全面超越老大——李寧公司。2004年，李寧公司登陸香港資本市場，丁志忠受到很大刺激，立即著手上市準(zhǔn)備。目前，安踏擁有3000多家的銷售終端，每年銷售400多萬雙運(yùn)動(dòng)鞋，2002年“安踏”被評(píng)為“中國馳名商標(biāo)”。

　　整體來看，安踏是一家以市場營銷為導(dǎo)向，而不是以生產(chǎn)中心為導(dǎo)向。丁志忠對(duì)市場是很敏銳的，他能把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，安踏的品種、顏色都在很大程度上滿足市場的口味。“安踏的戰(zhàn)略是要做成中國的安踏，世界的安踏。安踏代表的是大眾的、時(shí)尚的、流行的體育文化。”丁說。丁志忠也很清楚自己的短板在哪里。雖然他只有初中學(xué)歷，但安踏的高層管理人員，在晉江乃至泉州都算是有能力、有水平、有學(xué)歷的。

　　閩南有一句婦孺皆知的名言，“愛拼才會(huì)贏”，丁志忠對(duì)此深信不疑。

　　丁志忠無疑是一位生于1970年代的典型創(chuàng)業(yè)者：一個(gè)勤奮、善于思考的年輕人，他們普遍沒有接受過太高等的教育，很多人早早步入社會(huì)，比如亨威集團(tuán)創(chuàng)始人潘培東，小學(xué)沒畢業(yè)就要承擔(dān)生活的壓力；比如雙全集團(tuán)的王偉斌，初中畢業(yè)就沒能再次踏進(jìn)學(xué)校大門。未競的教育經(jīng)歷成了他們心中永恒的遺憾——但正是這一點(diǎn)，促使他們擁有著更為強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望和接受再教育的動(dòng)力，很多人事業(yè)有成后都會(huì)到高校攻讀MBA學(xué)位。

　　另一方面，這些人的商業(yè)才華從市場的摸爬滾打里得到了磨礪。他們通常擅長市場營銷，做事靠一種敏銳的直覺。他們具有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和超越能力，會(huì)將競爭對(duì)手之長吸收、發(fā)揚(yáng)，但他們又不會(huì)墨守陳規(guī)，敢于冒險(xiǎn)創(chuàng)新。

　　與他們的前輩(即改革開放后崛起的第一代民營企業(yè)家為代表)相比，這些生于70年代的傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者擁有一項(xiàng)最大的資本：青春！他們還不用為培養(yǎng)企業(yè)繼承人大費(fèi)腦筋，也不用為家族治理難題而苦悶——族群關(guān)系和家族負(fù)擔(dān)在他們這代人身上已逐漸削弱，他們開放式的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)修欲望使他們更容易接受科學(xué)的企業(yè)管理理念。就像亨威集團(tuán)創(chuàng)始人潘培東所驕傲的那樣，他的企業(yè)是純粹意義上的“一個(gè)人的企業(yè)”———除他外，潘家沒有一人在亨威集團(tuán)中任職。