手握印鈔機的美女老板 從容自信征服生意伙伴

　　黃曉惠：手握“印鈔機”的美女老板

　　她的創富體會是要以智慧和誠信征服生意伙伴還要有從容自信的心態

　　深圳商報記者 高崢／文

　　三百元闖深圳誠心留住回頭客

　　上個世紀80年代末期，黃曉惠在浙江老家時就已意識到美容行業的發展潛力，在家鄉跟著名師學成美容手藝，還不到20歲的黃曉惠帶著做一流美容師的憧憬和夢想，懷揣著300元錢來闖深圳。意想不到的是，在廣州火車站，她遭遇了一場車禍。老鄉帶她上了一輛車，司機一不留神，猛的撞到了前面的一輛車上，黃曉慧當場就失去了知覺，被緊急送到醫院。但是她并沒有被這突如其來的災難嚇倒，反而有點慶幸這場車禍，因為肇事司機賠償了500元，這樣她闖深圳的本錢就足足有800元了。沒等到痊愈，她就出院了。雖然手一抬就疼，腰背也硬硬的，但是她強忍著身體的痛楚，在一家美容美發店打工。每天工作之余才去醫院打點滴，這樣堅持了三個月。這期間她干勁十足、滿懷信心地憧憬未來，對每位客人都盡心盡力、認認真真，贏得了很多客人的信任和欣賞。耐心、細心加精湛的手藝使得黃曉慧逐漸成為店里最年輕、回頭客卻最多的發型師。

　　這種認真的態度也幫她抓住了人生的第一次機遇。當時的體育中心有個不大的美容院，因經營不善要轉讓，黃曉慧很想把店子盤過來自己當老板。但是初來咋到，到哪里籌集7000塊的轉讓費？正在她一籌莫展時，一位特別喜歡她、叫她干女兒的中年女熟客幫助了她，這位熟客對黃曉慧說，現在像她一樣好手藝的人容易找，但是同時做事這樣認真、這樣努力的年輕女孩就真的不多見了。

　　盤下店子后，以前的很多顧客跟著她轉到了新店，在很短時間內，生意居然就出奇得好。講到熟客，黃曉慧說自己最大的財富就是用技術、耐心和誠心換來的回頭客，這些熟客跟著她的生意一路走來，竟達十幾年。

　　鉆技術苦練功化妝大賽摘桂冠

　　1993年，幾年的小美容院經營經驗使黃曉惠敏銳地意識到，要發展，光靠小打小鬧是不行的，她把自己幾年來的積蓄拿出來，在大家樂健美中心開了一間近200平方米的美容院，事業開始在一個新的起點上起飛。

　　1996年，黃曉慧參加首屆粵港臺夢幻化妝大賽，并折桂而歸。這在當時很轟動，連同她那極具特色的“蘑菇頭”發型至今還讓業內人士津津樂道。提起這事，黃曉慧說，自己一直都是個很執著的人，從決定參加大賽開始直到賽前，一直堅持沒日沒夜地練習化妝，因為這個夢幻化妝大賽不是對身體某一部分的妝扮，而是從頭“畫”到腳，黃曉慧的模特陪著她足不出戶，練習了一個月。這次獲獎，奠定了黃曉慧在美容業界的技術派地位，也為其后來在美容商業上的成功提供了契機。

　　抓商機巧營銷洗眉機變“印鈔機”

　　1998-1999年，向來對時尚嗅覺靈敏的黃曉慧看到滿大街的姑娘們都繡著藍眉，感覺到了一個絕好的商機。

　　當時流行的洗眉技術很落后，單純靠藥水和手工操作，藥水多有腐蝕性，手工操作也有可能對局部皮膚造成損傷。而洗眉機作為一種比較先進的儀器在當時的美容院甚少使用，黃曉惠一直關注著美容業新的科技成果，一套洗眉儀器，當時的價格是28萬元，對她來說幾乎是個天文數字，因為她對錢的態度是，向來只想著怎么掙錢和花錢，而不是存錢，認為只有這樣，才能最大限度地激發自己的斗志，避免養成惰性。開美容院幾年，朋友交了一大堆，錢卻沒攢下。黃曉慧并沒有因沒錢買而放棄洗眉機，這時的她，靠才智和誠信取勝。在細心考察完儀器后，她建議賣方讓自己先首付6萬元，剩下的部分一月后付清。起初對方并不相信這個20多歲的清秀女子能有這么大的魄力和能力，但當黃曉慧描述了自己的整套營銷方案后，對方立即和她簽了合約。臨走，黃曉慧還不忘撂下一句話，“一個月后如果我不能把錢全部付清，你們就把儀器拿回去”。被說服的賣家并不知道，這首付的6萬元，也是周圍的朋友在聽了黃曉慧的“生意經”后主動借給她的。

　　在確定了儀器到達深圳的具體時間后，黃曉慧開始用手頭僅有的資金打小塊的廣告，她根據自己測試儀器的感受設計了廣告詞：“輕輕一掃，藍眉盡消！”。當儀器裝備完成運抵深圳時，在她的美容店門口，客人們已經排起了長隊。

　　這次成功的營銷，既吸引了很多需要洗眉的顧客，更重要的是提升了自己的品牌，據業內人士透露，黃曉惠是當時美容界少有的懂得通過各種營銷方式招睞顧客的商家之一。

　　一個月下來，黃曉惠淘到了在深圳的第一大桶金，不但買儀器和借朋友的錢全部結清，還凈賺了不少。提到這些，黃曉惠女士笑著說：“那之后的一段時期，這臺技術、質量上乘的洗眉機簡直成了‘印鈔機’”。