校園代理市場大有小竅門 作理財實習賺零花錢

　　做校園代理的學生其實并不把它當作主業來做，將來畢業了也沒有這個想法，況且離開了校園，就失去了校園這個大好市場。在校期間的代理，更多的是學生們賺點零花錢、增加一些平時課堂上學不到的東西。或者也可算作理財實習。

　　代理產品：羽毛球拍、名牌服裝從代時間：1年，從羽毛球拍代理到高端服裝。盈利值：★★★☆☆風險度：★★★☆

　　Marcel

　　Marcel進入代理這行業，還真有一個故事呢———

　　一年前某天，Marcel到郵局去寄一封信。寄完后，正想走，突然注意到一個人身上穿了件很特別的衣服———衣服的品牌是他鐘愛的羽毛球品牌，但是上海還沒有這個品牌的衣服賣。他很好奇，就走到這個人跟前，問他怎么買到這件衣服的。那人說，他是這個品牌上海辦事處的代理人，也是貨源商。正好缺錢花的

　　Marcel抓住這個機會，加上自己一向對校園代理的熟悉了解，向貨源商提出開發他所在大學的市場的要求。貨源商聽了，嘖嘖點頭，覺得Marcel的市場敏感度和對大學市場的拿捏能力都很出眾，于是答應讓Marcel成為他所在大學的代理銷售，時間先定了3個月。

　　因為只是做高校代理，貨源商明白更重要的是為他的品牌做推廣，銷售量并不作要求。市場上600-700元一只的球拍，Marcel代理時每只成本在250-350元之間，于是他的球拍一般在300-400元之間售出。利潤平均到每只球拍是不高的，不過在代理期間逐漸積累起來的信譽和名氣，讓他這些比市價低很多的拍子賣得特別火。尤其抓住了開學新生的市場后，3個月下來，賺了5000元。

　　Marcel的名字漸漸在校園代理上傳開，不僅在校園里，社會上也有了一定的知名度。去年10月，有一家代理商就主動通過BBS聯系到了Marcel。這是個牛仔褲品牌，叫Ecko，國內很少見，在國外算比較頂級的品牌。Marcel首先考慮這個廠家貨的質量如何，當他以經驗判斷是正品后，就接了下來。他先在BBS上掛牌，標價120元左右。有同學聯系到他，向他買，就與廠家聯系拿貨，他本人親自過去幫同學挑選。每條成本100元上下。剛剛代理時，一周就賣出6條，凈賺100多元。

　　Marce是一個緊跟時代潮流的人。比如一度校園直排輪特別受歡迎，他就想自己代理這種產品。于是他充分發動之前所建立的關系網，詢問以前的服裝代理認不認識直排輪貨源商。在他不懈努力下，找到了一家。

　　通過羽毛球的代理商，他認識了一批制作羽毛球包的廠家，又通過他們認識了不少箱包廠的人，如此不斷拓展著他的人際關系網，到現在他已經和國內外一些名牌服裝加工廠有了間接或者直接的聯系。不久前乃至最近一直很熱的HIP-HOP潮流給了Marcel代理嘻哈服裝的想法，于是他所代理的品牌里就又多了FUBU、Rocavoear這兩個很高端的街頭“嘻哈”服裝品牌。因為價格低廉，名氣又大，這些服裝在大學生市場的受歡迎程度一直很高，Marcel的盈利在一個月里一般就可達到2000多元。在學校的生活費就這樣解決了。

　　代理產品：化妝品。從代時間：1年盈利值：★★☆風險值：★★☆

　　Loneorchid

　　Loneorchid是校園代理聯盟的一員，這是一個學生自主創業的小團體，代理的產品從服裝、銀飾、家居用品到化妝品不等。之下有各種小部門，有的專門負責BBS上發布信息，有的負責送貨，她負責聯系廠家的市場部。

　　Loneorchid本人對化妝品比較熟悉，不過在決定代理何種產品之前，她在學校BBS美容版、二手版上關注了很久，發覺有些女生的消費層次很高，但是普遍都樂于購買30-40元之間的護膚品。根據這一點她決定向國貨品牌中一家醫院品牌———“四月天”發起申請。她首先從網上搜索到“四月天”的廠址，然后將校園代理的現狀、以及他們這個代理聯盟的情況前景，向“四月天”廠家陳述清楚，并且承諾了一定的利潤。在她不懈努力下，終于取得校園代理權。不過起初，廠家的折扣不愿意低下去，再加上運輸成本，所以代理價格與市價并沒有差很多。但是一段時間后，廠家看到了學生市場還有很大的發展空間，就給了她們一個折扣，“四月天”的價格本身不高，30-50元之間的產品最多，這樣一來，Loneorchid可賺取20%-30%的利潤。不過小團隊里成員較多，分攤到每個人手里就不多了。

　　雖然產品銷售很樂觀，不過廠家已經不愿意再把折扣放低，他們覺得再低下去會造成他們產品的市場銷售秩序紊亂。這也是正式廠家代理和通過熟人或者加工廠代理的區別了。不過由于是團隊合作，大家共同分擔風險，所以雖然在利潤上比較少，但風險較之前幾種要小得多。

　　代理產品：瑞士軍刀、Zippo打火機從代時間：2學期盈利值：★★★☆風險值：★★☆

　　Cat

　　Cat是瑞士軍刀的忠實“粉絲”，而且一直很有研究，型號種類分得清清楚楚。有一次，到一家店里選刀子去，碰到一個十分熱情的老板，兩個人從當時要買的軍刀聊到瑞士軍刀的特點、價格，直到話題轉到了校園代理市場。Cat就問這個老板，她能否做他的產品的校園代理。老板顯然也對開發校園市場很有興趣，就答應了下來，因為Zippo和瑞士軍刀在同一家店里出售，也就順帶著代理了。老板也答應為她和她共同擔任這瑞士軍刀代理的朋友開具工作經歷證明，而她自己也能賺點零花錢，同時給學校的同學們提供便捷優惠的服務，真是一箭多雕之舉。

　　Cat的朋友負責在BBS上掛牌聯系，她自己負責提貨。老板介紹她們到瑞士軍刀的上海代理處進貨，每次都要和他們講價錢，直到得到雙方滿意的價格為止，又因為決定做長期合作，所以代理商也比較好說話。不過最重要的是Cat這里每周可以出售10多個產品，而少說也能保證3-4個。學生消費者的財力有限，普遍喜歡中低層的產品。Cat她們在每件產品上的利潤也就20元左右。因為抱著平常心對待，并不把代理當成掙錢的途徑看待，所以壓力也不大。每個人一個月大約80-100元的盈利，已經讓她們很滿足了。上個學期兩個人每人得到1700元的利潤。這學期快過去了，兩人共有1400多進賬。

　　代理產品：某名牌mp3。從代時間：2個月盈利值：★★★★風險值：★★★

　　Bob

　　Bob代齡不長，盈利不少，也有自己的一套“生意經”。他說做代理，就要賣名牌的東西。這樣才能以大大低于市場價的零售價賣出，盈利。另外所代理的東西還要有特點，重點在于不要太雷同于代理市場上已有的產品。

　　他自己代理的名牌MP3，以低于市價1000-1500元的價格出售，這樣就能每臺盈利近250元。機器都是朋友從加工廠直接拿過來給他的，因為是比較有名的牌子，所以成本不低。而且每次去提貨都要談價格，波動也大。但大學生都很喜歡。考慮到這里的機器實在算得上價格優惠，所以他的MP3銷路很好，利潤樂觀。2個月來，已經售出30多個。售后服務也是Bob的MP3受歡迎的一大因素———服務“人性化”。一年內有技術問題，包換全新機器，而且提供長期保修。如果換回來的機器在修理完后質量仍然不錯，他會出售，不過是注明修理過的，而且價格降500-600元。

　　Bob不在自己這里囤貨，而是和買方協商好，價格定了才向朋友拿貨。所以沒有積貨風險。不過太高級的數碼產品，一旦機器有什么故障，就只能自己承擔。壞一臺就等于損失賣出10臺所得的利潤。

　　現在Bob的生意還沒有人能與他競爭，只是以后怎么樣還很難說。這也是Bob需要考慮的一大風險。

　　代理人風險提示：

　　1、校外代理人的抨擊人們都說校園是一片純凈的土地。的確，學生做代理，一般不會有假貨，“誠信”是最普遍的原則。不過社會上的代理人紛繁蕪雜，代理的東西難免有假又便宜很多。而這些代理人雖覬覦大學生市場，但又無法和大學生代理人競爭，于是他們想出種種方法破壞校園代理的信譽度，比如雇槍手在校園論壇發表某人的代理品有假等。這都會對校園代理人的交易產生一定影響，使風險度大大提高。

　　風險級別：●●●○

    2、貨物囤積

　　Marcel剛剛開始親身體會代理時，做過一段時間軍大衣代理。他還沒有充分了解市場就訂了一大批貨，最后花了很長時間才賣出了大部分，小部分只好自己吞進。他的失誤在于未能事先做好“功課”。上海男生的平均身高為170-175cm，而他是以天津男生的平均身高175-180cm來進貨。還有一次進了一批女裝，腰圍都在2尺1-2尺2。Marcel說：“沒想到女生的腰圍都那么小，大部分在2尺左右，而有的更是細到1尺8。”這兩次經歷下來，他就有經驗了。如果對市場不熟悉，不做事先了解，那么將大大增加代理人所承擔的風險。

　　風險級別：●●●●

    3、與貨源商不充分信任

　　如果做的是批量進貨代理，那么與貨源商的相互信任就更重要。代理人進貨一般都數量比較大，如果貨源商拿了錢后腳底抹油，你也拿他沒辦法。最后只能自己打落牙齒和血吞啊。而且對于代理產品的真假也要有一定分辨力，否則不但貨沒人要，名譽上的損失才是最慘痛的代價。

　　風險級別：●●●●

　　代理人入門須知：

　　1、專業知識。想做代理，就要選擇代理自己比較熟悉的東西。2、創新能力。已經很成熟的產品，最好別去做。自己的創新和對市場獨到的判斷，是一個代理人員必備素質。3、法律意識。雖然校園代理沒有明文法律規定，不過還是有一些約定俗成的規則的。4、信息具體。在BBS發帖時，務必詳細具體。

　　5、體力過人。做校園代理是很累的。別看學校相對于社會來說不大，可是安排不當的話，整天在宿舍樓間亂竄，也會讓人虛脫的呢。6、周到服務。代理人的服務質量一定要好，尤其是售后服務。大家都是學生，沒有必要將代理做得商業味很濃厚，心平氣和才是正道。7、誠信為上。這是放之四海而皆準的道理哦！