代理人最滿意的錢途在哪 服務(wù)別人也造福自己

　　在這個城市里，有一批服務(wù)別人也造福自己的代理人，他們活躍在各行各業(yè)，有你熟悉的，也有你陌生的。做得好和做得差，收入差別很大，可以說這是個風(fēng)險自理的職業(yè)。但因為一切又都在于自己的努力，所以依然有人從中找到了自己最滿意的錢途。

　　保險代理人：要做，就做“王牌”

　　雷宇：中宏保險公司代理人 從業(yè)年限：三年

　　1996年，雷宇計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，從遙遠(yuǎn)的黑龍江來到上海，當(dāng)雷宇在工作了幾年后想進(jìn)一步提升自己而又順利地考取上海交通大學(xué)MBA時，她也曾為自己感到驕傲。

　　可冥冥之中總有一個聲音不時地在她耳邊想起：“這就是你想要的嗎？你能做的就只有這些嗎？”就是在這樣一種不太安分又充滿期待的心情的驅(qū)使下，這個姑娘開始尋找機(jī)會。

　　最初雷宇習(xí)慣性把擇業(yè)范圍圈定在IT行業(yè)，但當(dāng)2002年6月份在報紙上看到中宏保險的“復(fù)合型職業(yè)經(jīng)理人”的招聘廣告后，雷宇帶著疑惑和好奇投了一份簡歷，放棄從事了六年的IT行業(yè)轉(zhuǎn)入保險業(yè)，這個決定對雷宇來說不僅僅是行業(yè)和工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)變，也是人生軌跡的一個改變。

　　入行以來，雷宇的每一天都過得非常充實，雷宇用真誠的心為客戶提供專業(yè)的保險理念和保險咨詢，讓更多的人認(rèn)識保險、了解保險、并擁有保障。有時一天的工作結(jié)束后也會覺得很辛苦，而且有的客戶對保險代理人和保險的錯誤觀念讓雷宇受了不少委屈，但對于自己的代理人生活，雷宇從心里還是感到很充實很踏實，而經(jīng)過自己的不懈努力得到客戶的認(rèn)可和肯定也讓雷宇很開心很滿足。雷宇拜訪的客戶中有很多人都說，因為認(rèn)識了雷宇而開始改變對保險行業(yè)的看法。雷宇也由衷地感謝從業(yè)近三年來所接觸的每一位客戶，通過與他們的交流，更讓雷宇深刻認(rèn)識到保險代理人這個職業(yè)的真正意義所在。

　　雷宇的努力也帶給她很多榮譽：入行的第二年就獲得公司營銷俱樂部“超級巨星”的稱號，2004年底，榮獲“上海市第五屆優(yōu)秀保險代理人”稱號。2005年，因為帶領(lǐng)的團(tuán)隊在整個競賽期間業(yè)績名列公司第一，她獲得了內(nèi)蒙高峰會議會長資格。

　　入門須知：做保險代理人首先要求做人誠實，有一說一不能信口開河，為了推銷一份保單欺騙客戶；而且要有吃苦耐勞的秉性，有堅強(qiáng)的忍受能力；

　　入門資格：學(xué)歷至少在高中畢業(yè)以上，對于一些高要求的保險公司來說，代理人的入門資格現(xiàn)在要求在本科以上；要參加保險代理人的資格考試并取得執(zhí)照；

　　適合人群：對于喜歡挑戰(zhàn)、說話有影響力的，而且朋友圈極廣的人來說非常適合。

　　“錢途”預(yù)測：對于一些已經(jīng)成為公司的“王牌”保險代理人來說，他們的“錢途”是非常光明了，因為每月的固定傭金已經(jīng)是一個不菲的數(shù)字；對于新加盟這一行業(yè)的代理人來說，沒有特殊的人際關(guān)系，沒有吃苦耐勞的韌勁，沒有豐富的理財知識作后盾，是很難有光明的職業(yè)“錢途”的；

　　專利代理人：新興行當(dāng)雙料職業(yè)

　　王暾：同濟(jì)大學(xué)工學(xué)學(xué)士，華東政法學(xué)院法律碩士，上海九州豐澤律師事務(wù)所合伙人，律師兼為專利代理人

　　從業(yè)年限：老牌律師 年輕的專利代理人

　　近幾年，隨著專利侵權(quán)案件的增加，“專利代理人”這個名詞因此浮出水面。專利代理人職稱考試由國家知識產(chǎn)權(quán)局組織舉行，兩年才舉行一次，而且只有同時具有工科和法律背景的人員才有資格參加這項通過率極低的考試。就上海而言，同時具有專業(yè)律師執(zhí)業(yè)執(zhí)照和專利代理人證書的人大概不超過10個。王暾就是這10位精英之一，在書生氣十足的王暾看來，要說專利代理人的“錢途”如何，實在是一個很不值得一提的話題，要知道當(dāng)初他考這個代理人的資格完全沒有考慮到能從中獲利多少，他想的是從某種程度上講，民族產(chǎn)業(yè)要復(fù)興，知識產(chǎn)權(quán)有著不可小覷的作用，如果自己的事業(yè)和民族產(chǎn)業(yè)相聯(lián)系，是一件多么有意義的事情。

　　以工業(yè)產(chǎn)權(quán)這個大概念來說，包含專利和商標(biāo)兩方面。相比之下，專利申請中包涵對技術(shù)核心的認(rèn)定要求非常高，因此對相關(guān)從業(yè)人員素質(zhì)也提出了更高的要求，這也是專利代理人職稱考試要求如此嚴(yán)格的原因。

　　對于非法律專業(yè)的人來說，王暾從事的領(lǐng)域既熟悉又陌生，熟悉的是那些如今在媒體中頻頻出現(xiàn)，耳熟能詳?shù)拿�詞，陌生的背后所蘊含的技術(shù)知識背景和專業(yè)的法理基礎(chǔ)。作為一個產(chǎn)權(quán)代理人，不僅需要有廣闊的理工科技術(shù)知識背景和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫹治瞿芰Γ�同時又要具有堅實的法理基礎(chǔ)和敏銳的思辯能力，這樣才能明晰地辨別“是否侵權(quán)”。很多繁瑣的案件在外人看來簡直是沒有頭緒：比如東家說西家拷貝了他的一個文字軟件，屬于侵權(quán)；而西家偏偏不承認(rèn)，誰來認(rèn)定究竟是否侵權(quán)？就連法官也要求助專業(yè)人士，王暾可算這一智囊團(tuán)中的一份子。

　　入門須知：這一行業(yè)的代理人的入門門檻是非常高的，除了學(xué)歷和資歷以外，還要精通相關(guān)的業(yè)務(wù)，可以說是知識型人才和實踐型人才的完美結(jié)合；所以一個是學(xué)歷一個是資歷，缺一不可；

　　入門資格：非常嚴(yán)格：只有同時具有工科和法律背景的人員才有資格參加，而且考試的通過率極低，這項專利代理人職稱考試由國家知識產(chǎn)權(quán)局組織，兩年才舉行一次；

　　適合人群：有大志向，又肯吃苦的精英人才。

　　“錢途”預(yù)測：這類人才的“錢途”和前途都是無法預(yù)計的光明，尤其是英語好的代理人，今后都是非常吃香的緊缺人才。

　　產(chǎn)品代理人：關(guān)鍵在營銷

　　英本是一家公司的會計，但生好孩子以后她就對這份天天朝九晚五的工作厭倦了，主要是不自由，不能天天隨著性子看孩子，所以英就干脆辭職在家。后來在朋友的啟發(fā)下，她加入了玫琳凱做美容顧問。英本來就是一個很會打扮的女孩子，加上周圍有一群好朋友，再加上她的老本行，善于給朋友買東西并會精打細(xì)算，所以她的美容顧問很快就因為業(yè)績出色被升為高級顧問。

　　在做美容顧問的時候，細(xì)心的英發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代的女性不僅關(guān)心自己的容顏，還非常關(guān)愛自己的身體，一旦有好的保健品，她們是不惜鈔票的。所以，英就利用自己的網(wǎng)絡(luò)做起了保健品的直銷代理人。一方面拿著玫琳凱的回傭，一方面英在推薦自己的保健品，兩者互不沖突，可以說是相得益彰。

　　幾個月下來，英發(fā)現(xiàn)保健品的傭金扣率比玫琳凱公司給得多，她又把自己的客戶群增加到老年人群中，用玫琳凱公司的小促銷產(chǎn)品給自己主打的保健品推銷做點小小的人情推廣，這一招很是被老媽媽們受用。久而久之，老媽媽的媳婦、女兒都成了英的客戶。

　　現(xiàn)在英的目標(biāo)是再多代理幾家公司的產(chǎn)品，當(dāng)然首先是要開一個店，這樣以地區(qū)代理的形式能獲得公司更加高的返傭。

　　不過，不要以為做產(chǎn)品的代理人就是沒有資質(zhì)的，英可以說是做一個產(chǎn)品鉆一個行業(yè)，做玫琳凱小姐的時候，她家里的化妝書堆得比人高。

　　入門須知：做產(chǎn)品代理人首先要有一個良好的人脈關(guān)系，本身在這一圈子里有比較好的認(rèn)知度；

　　入門資格：每個產(chǎn)品都有一個最起碼的認(rèn)知度，比如玫琳凱小姐就要考一個相關(guān)的美容師資質(zhì)證書；

　　適合人群：喜歡自由職業(yè)，天性熱情。

　　“錢途”預(yù)測：剛開始可能很艱難，但隨著客戶群的增加每月收入在萬元以上應(yīng)該不是問題，如果有雄心和魄力自己開店的話，年收入50萬元應(yīng)該不成問題。

　　富人代理人：跟班待遇金領(lǐng)收入

　　上海本身就是一個非常奇怪的城市，因為匯集了全國甚至是全世界有錢人的資金，富人代理人也變成了一種地下職業(yè)，雖然這些代理人的待遇就像是跟班，但他們的收入并不亞于一個金領(lǐng)。

　　章原先就是一個售房先生，因為他的熱心和誠實，深得一批溫州炒房大戶的賞識，因為溫州老板在上海的房產(chǎn)太多，一次次往返上海實在太麻煩，一開始就讓章幫忙，后來因為章的老實和不計報酬，反倒讓這些腰纏萬貫的老板們感到不好意思。老板們不是白癡，他們計算了這樣一筆賬：自己開車往返上海一次，路上的買路費用和汽油費用就是千把元，不算汽車的損耗費用，還要加上在上海的住宿費用，沒有三四千是打不下來的，所以由一個老板牽頭，給章定了一個口頭協(xié)議：以后凡是讓章辦事的老板都按照1500元/次給章報酬，別小看這個數(shù)字，要知道有了房子以后在上海的零零碎碎的事情可多了，今天要辦理入住手續(xù)了，明天要辦理交易手續(xù)了，都是章一手在經(jīng)辦，因為這個口頭協(xié)議，老板們也不覺得欠章什么了，所以連老板太太要買衣服、首飾，也讓章統(tǒng)統(tǒng)代勞了。所以一個月下來，這些外快讓章的收入足以抵得上一個金領(lǐng)的收入了。

　　比如，前些日子一直在傳房產(chǎn)契稅要漲價的消息，章趕快提前告訴老板們沒有交契稅的房子趕快去先繳稅，正好一些老板買的預(yù)售房大產(chǎn)證剛下來，而他們還不知道能先繳稅，章的適時提醒讓他們感激備至，趕緊讓章著手去辦。果然趕上了末班車，大老板占了便宜當(dāng)然也要獎勵章的盡職，這次給的紅包不算在通常的勞務(wù)費里。現(xiàn)在老板們又要出租房子，給章發(fā)話說：出租和裝修的事情全部由你經(jīng)手，勞務(wù)費另算。

　　入門須知：首先是個人素質(zhì)要過關(guān)；

　　入門資格：有機(jī)會接觸富人，并獲得有錢人的信任；

　　適合人群：不是機(jī)會找你而是你找機(jī)會，可以說人人都適應(yīng)，只要有機(jī)會并能把握自己。

　　“錢途”預(yù)測：如果一貫保持自己的誠實能干的作風(fēng)，有錢人的代理人總歸會成為富人的幫手；如果在小錢面前迷失了自己，“錢途”就岌岌可危了。

　　基金有約

　　低點進(jìn)入，海富通發(fā)純股票基金

　　海富通基金管理公司日前推出其第四只產(chǎn)品-海富通股票證券投資基金。該基金將通過精選景氣行業(yè)和積極主動精選股票相結(jié)合，采用自上而下的行業(yè)分析方法精選不同的上市公司。在為期一個月的募集期內(nèi)，這只純股票基金將通過中行、交行、興業(yè)等銀行以及海通、申萬、廣發(fā)、興業(yè)等16家證券公司和天相投資顧問公司公開發(fā)售。

　　中國證券市場經(jīng)過持續(xù)調(diào)整，從估值的角度來看很多股票已經(jīng)具備了投資的價值，海富通股票基金選擇在目前發(fā)行，正好為該基金建倉創(chuàng)造了有利的條件。海富通股票基金特別適合于那些對證券投資收益有較高要求，并能承受較大風(fēng)險的投資者。