錢俊雄四年拼成武漢家裝業大腕

　　盤點武漢家裝業，錢俊雄和他的“嘉禾”公司一樣，都是不可不提的。短短四年間，他把一個只有八九個人、瀕臨倒閉的小公司，發展成年產值過億元的武漢家裝企業排頭兵。

　　在與錢俊雄見面之前，不止一個武漢家裝行業的業內人士評價他：大概三十五六歲，肯學習，會管理，也能說會道。昨天上午，在武昌中北路的新辦公室，見到這個眼睛不大卻經常睜得溜圓、面相樸實的企業家時，我們才知道他剛滿30歲。

　　小木匠兩個月“出師”

　　錢俊雄的家鄉黃梅號稱建筑之鄉。1996年從黃岡技校工民建專業畢業后，他只身來到武漢。他的第一份工作是做小工，給一位老鄉幫忙裝修門面，木工活、油漆活都得做，一個月300元工資。當時，他到深圳、海南去的同學，每個月可以掙900元。

　　“我的心態比較好，自己拿300，別人拿900，是因為自己和別人在能力上有差距”。為了增加自己的技能，錢俊雄從來不把自己當小工看，“別人都是幫著師傅打水、掃地，我就總盯著師傅的手藝。幫著干了兩個月的木工活，我就能像模像樣的自己動手干了”。

　　在這段被錢俊雄稱為“隨波逐流”的日子里，他學習了木工、泥工、油漆工等全套家裝工種，為以后他在家裝行業大展拳腳打下了基礎。

　　由單干到進“組織”

　　如果不是一次“到口的肥肉飛了”，錢俊雄說不定現在已經成了武漢某個工程隊的包工頭。

　　1997年時，一個曾找過他裝修的餐館改造、擴建，單子價值20多萬，這在當時的錢俊雄看來，無疑是個“天價”。由于這個餐館第一次裝修時，錢俊雄的施工隊讓對方很滿意，他信心十足，“這個單子肯定是我們的。”

　　令他沒有想到的是，餐館老板最終選擇了一家正規裝修公司。“不是我們技術不行，是別人要求的20天工期我們得一兩個月，而且我們也不能提供隨時上門的維修服務。這就是游擊隊與正規公司的差別”。

　　錢俊雄很快脫離了施工隊，到華超裝飾公司打工。“這才開始接觸到銷售、廣告、成本等現代企業的管理制度。更重要的是，我遇到了一位對我影響至深的商場老手---華超裝飾的老板艾學蛟”。

　　25歲出任“嘉禾”老總

　　艾學蛟發現了家庭裝修市場這塊“金礦”，于是把華超裝飾改造成了嘉禾裝飾，準備向家裝市場轉向。但由于他還有其他生意，這間新公司業績一直沒有太大起色。此時的錢俊雄，也打算離開公司另謀出路。他與艾學蛟進行了多次長談，痛陳嘉禾存在的“項目經理、施工監理多報預算、中飽私囊”等問題。

　　錢俊雄的大膽直言打動了艾學蛟。1999年底，帶著嘉禾裝飾的七八個人和1.6萬元的啟動資金，錢俊雄開始獨挑嘉禾裝飾的大梁。在原武漢水利電力大學教師樓，錢俊雄用擺展板的辦法，拉到了第一個客戶。沒有花哨的設計和天花亂墜的吹噓，他用的是“笨辦法”：“我們給您裝修，您滿意就讓我們賺一點；不滿意，我們就不賺錢或者賠一點都可以，但我們絕不欺騙你們”。錢俊雄的誠懇態度，贏得了這些大學教師的信任。在這個小區，他一共做了9單生意，是所有裝飾公司中最多的。

　　2000年，錢俊雄出任嘉禾裝飾的總經理。這年他剛剛25歲。

　　四年練成武漢家裝業大腕

　　在擁有了一個前所未有的平臺后，錢俊雄的潛能發揮得淋漓盡致。

　　當時，武漢的幾家老牌裝修公司，如天立、百姓等，已經發展到10余家連鎖店，像嘉禾這樣名不見經傳的小公司生存并不容易。2000年，錢俊雄咬牙拿出20萬元，在本地一家報紙上，連續刊登了“家庭真實裝修全程報道”，在武漢首次公開了正規家裝公司的裝修流程，引起了巨大轟動，當年就贏得了800多萬元的訂單。

　　2001年3月，錢俊雄又聯手房地產公司，在武漢為市民首次舉辦“家裝課堂”，一年間共舉辦了16期，前來聽講座的市民人滿為患。當年，嘉禾的產值又翻番，達到2000萬元。

　　2002年發起“家裝互動同盟”，2003年推出《家裝成本白皮書》……一系列令人眼花繚亂卻又讓老百姓覺得實實在在的“組合拳”，為嘉禾裝飾打響了名頭，也帶來了滾滾財源。去年，嘉禾裝飾產值突破億元大關，錢俊雄一躍成為本地家裝業大腕。

　　“我把看似問題重重的家裝行業內幕，透明地展示給消費者看，這樣就能贏得消費者的信任，不愁生意不來。”錢俊雄總結道。

　　300多員工，200名設計師

　　2004年，錢俊雄在嘉禾公司建立一個新的組織：“師傅之家”，即把嘉禾的施工人員按工種進行詳細分類，入編建檔，集中實施技能培訓和服務意識培訓。“現階段家裝企業的許多工人身兼數職，全而不精，而以施工隊為單位的人力資源浪費較為突出。‘師傅之家’幫助每一個技工在各自的工種范圍內向高、深、尖領域快速成長，讓他們從農民工真正轉化為專業裝修工，徹底摒棄殘存的游擊意識”。

　　在目前錢俊雄300多人的隊伍里，設計人員占了200多，工人的數量很少，“我們將盡量把櫥柜、衣柜等可以不用在現場制作的產品，分包給專業制作公司，嘉禾只負責設計和現場施工，就像造汽車一樣搞家裝。分工協作不僅降低了成本和風險，還能大大縮短工期，甚至48小時就能裝起一個樣板間。這就是集成家居，也是未來家裝行業的發展方向”。

　　“全國家裝行業一年產值4000多個億，不比汽車行業差啊，這個行業有前途。”錢俊雄放言。