從負翁到富翁 十年辛酸理財路(2)

　　但事與愿違，小店因分紅不均而出現矛盾，沒協商余地只能散伙。之后，老李開辟了第二戰場，搞起復印紙、打印紙、傳真紙的批發。為求轟動效應，他不惜重金在滬上多家報紙上做大篇幅的廣告。不僅如此，他還動用了賬上的全部資金，借著一家大公司的門面大廳舉辦了展銷會，上海紙行的龍頭老大們都來參加了。一個月后，展銷會結束，該大公司的老板卻突然失蹤了。由于參展客戶的錢都已匯入該公司的賬戶，而之前所有開銷均由老李預先墊付，他一下子損失慘重。

　　3、霉運不斷

　　按理說，受到這么大的挫折，一個人應當反省反省。但此時文人所特有的浪漫情結又在老李心里作祟，總覺得只要挺過去，明天會更好。因此，他繼續對外大舉借債，以年利率25%再融資10萬元。

　　然而，整天在外奔波的老李，不曾料到竟會后院失火：每月發現很多存貨不知去向；小店因賣了三百張盜版光盤被罰了三萬元；原本請來的“技術顧問”另立山頭，拿走了小店全部值錢的家當，還把老李手下的人全部挖走。倒霉的事情接踵而至，到1996年底，老李算一算桌上的一大疊債單，幾年來白做不算，還倒欠外債近20萬元。

　　“對我而言，這簡直就是一個天文數字。那時，我的心態要有多壞就有多壞。但除了忍氣吞聲外，只能忍氣吞聲。早上醒來，第一件事就擔心債主會不會上門追債；辦公室里，一聽到電話鈴響就心驚肉跳，生怕接到討債的電話。經常獨自對著墻壁發呆，真想一頭撞上去。”

　　4、還債辛酸

　　“背債的那幾年，每天都感覺過得很漫長。”在那段時間內，老李也在慢慢尋思著新的生財之道。

　　1997年，老李嘗試著在打折的明信片上印上報價單，以“地毯式”的轟炸方式向全市各行業、各單位投寄。此舉果然奏效，新公司的3部電話幾乎從早響到晚，生意一下子又忙了起來。

　　“就這樣，經過整整兩年的努力拼搏，我將20萬元的外債全部還掉了。”老李說“努力”二字時，語氣輕淡了許多，那種辛酸似乎只有落難者才能體會：他曾捏著口袋里惟一僅剩的11元錢“打的”送貨。快到客戶單位門口時，看到計價器快跳到12元了，他趕緊叫了聲停車，借用客戶單位的三輪車把貨拉進去，然后自己一個人走回公司……

　　債是慢慢還掉了，可老李的手頭依然相當的拮據。這時，一批地處市區的老客戶陸陸續續找上門來，而老李也早有遷址之意。

　　一天，老李在浦東閑逛時，無意中發現一幢空蕩蕩的商務樓。該樓盤的經理告訴他，這里只賣不租，如果實在要租，必須租一年，而且之后要把這房子買下來。原本只想租房子用來辦公的老李，回家后做了家人一夜的思想工作。第二天，急匆匆來到售樓處，訂了樓里面積最小(約一百多平方米)的一套房子，交了10000多元的押金與租金。這時，他口袋里還剩下不到一千元。

　　“創業初期，無論資金如何緊張，都要找個好一點的辦公地方，撐起門面。這樣，客戶對你的第一印象就不會太差，雙方就有了信任的基礎。”

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