|
3 廣開(kāi)店涉足鞋業(yè)標(biāo)實(shí)價(jià)大獲成功
1984年，陳懷潔在和平路開(kāi)了一家士多店賣(mài)水果、百貨。因賣(mài)水果百貨利潤(rùn)微薄，他就幫朋友代賣(mài)皮鞋。陳懷潔發(fā)現(xiàn)賣(mài)皮鞋的利潤(rùn)不菲，能達(dá)到30%。于是他開(kāi)始琢磨起賣(mài)皮鞋來(lái)，從此與鞋結(jié)下了不解之緣。
1986年這年，陳懷潔靠從廣州進(jìn)貨到深圳零售賺了6萬(wàn)元。到了1988年，他在和平路、東門(mén)四街已開(kāi)了三個(gè)店、有了十多個(gè)員工。這年12月28日，他在老街新園路開(kāi)了新店，取名“大華”。
到1994年，深圳市的鞋業(yè)市場(chǎng)發(fā)生了重大變化，走批發(fā)零售的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)沒(méi)有了。大江南、天虹都有很大規(guī)模的鞋類(lèi)專柜，它們資金雄厚、促銷(xiāo)得力、雖然比東門(mén)老街一帶侃價(jià)后的鞋價(jià)格貴，但信譽(yù)好，仍能吸引消費(fèi)者。大華要在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下站住腳，應(yīng)該靠什么經(jīng)營(yíng)策略取勝？陳懷潔陷入深思。
作為一個(gè)文化程度不高的創(chuàng)業(yè)者，善于學(xué)習(xí)是使事業(yè)發(fā)展壯大的一個(gè)出路。1994年，陳懷潔第一次出境到香港、泰國(guó)旅游。他注意到泰國(guó)許多店的名稱、店面是一致的，感到很新鮮，便打聽(tīng)是怎么回事，原來(lái)這就是連鎖經(jīng)營(yíng)！回來(lái)后，陳懷潔閉門(mén)思索，潛心思考大華企業(yè)的發(fā)展思路，找出具體的可操作策略。
“當(dāng)時(shí)，針對(duì)老街混亂的講價(jià)市場(chǎng)，我們豎大華牌子的第一步便是明碼實(shí)價(jià)，就是按講價(jià)中顧客最后能接受的價(jià)格標(biāo)價(jià)。說(shuō)實(shí)話，在我們內(nèi)部的分歧很大，不少人不同意這樣干。1994年8月18日那天，我們?cè)诶辖值谝淮瘟脸雒鞔a實(shí)價(jià)的牌子時(shí)，當(dāng)天上午幾乎沒(méi)有成交�？傻搅讼挛纾裙浣值念櫩托堰^(guò)神來(lái)再回到店里，鞋店的營(yíng)業(yè)額比平時(shí)翻了一翻。大華模式成功了！”兩個(gè)月后，大華推出買(mǎi)一雙鞋得一張保修卡新招，第二年又推出“不滿意便退錢(qián)”的承諾。
4 求發(fā)展經(jīng)營(yíng)名牌靠誠(chéng)信渡過(guò)難關(guān)
在經(jīng)營(yíng)普通品牌很長(zhǎng)一段時(shí)間后，陳懷潔認(rèn)識(shí)到一定要經(jīng)營(yíng)一些世界品牌。經(jīng)朋友介紹，陳懷潔到廣州找到世界品牌“花花公子”皮具的全國(guó)總代理寶兔集團(tuán)，該集團(tuán)老總和他談了一個(gè)上午，陳懷潔臨走時(shí)那位老總對(duì)他說(shuō)道，我們還可以再談。
一個(gè)月內(nèi)陳懷潔六次去廣州，翻來(lái)覆去和那位老總進(jìn)行談判，最后一次那位老總對(duì)他說(shuō)：“在我跟你談之前，我就已經(jīng)了解了你的大華企業(yè)，包括你的多家連鎖店，你是一個(gè)講誠(chéng)信的人，我們?cè)敢飧愫献�。”現(xiàn)在陳懷潔經(jīng)營(yíng)的“花花公子”品牌皮具銷(xiāo)售達(dá)到了3000萬(wàn)元，他也終于從賣(mài)豆芽走上了賣(mài)世界品牌的道路。2001年大華企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)資金出現(xiàn)了困難，陳懷潔在一筆比較大的進(jìn)貨生意中，需要拿出200萬(wàn)元購(gòu)貨，供貨商非常信任地對(duì)陳懷潔說(shuō)：“貨先拿去，什么時(shí)候有錢(qián)你再把錢(qián)打過(guò)來(lái)”。提到這件事時(shí)，陳懷潔非常激動(dòng)：“那位供應(yīng)商朋友這么信任我，看的是我多年來(lái)的商業(yè)信譽(yù)，信譽(yù)是無(wú)價(jià)的�！毙抛u(yù)使他在資金困難時(shí)度過(guò)難關(guān)。半年后，這筆貨款如數(shù)交到了那位供貨商手中。
[上一頁(yè)] [1] [2] [3] [4] [下一頁(yè)]
| 
