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李義剛身材瘦小，總是顯得心事重重。35歲的他幾乎每說幾句話，就要問一聲：“是這樣的吧？”在心理學(xué)上，這是對自己信心不足的表現(xiàn)。
“我走了很多彎路。”提起自己的創(chuàng)業(yè)道路，李義剛郁悶地用這句話作結(jié)。做了十多年的皮鞋生意，生意最好的時候，他代理的皮鞋打進(jìn)了亞貿(mào)商場；他也曾大發(fā)鋼“財”，半年賺了50萬。但每每打算大展拳腳之時，卻因受制于父母而落空。5年前，李義剛終于從家族
管理中走出，靠賣水果攢錢，重新走上創(chuàng)業(yè)之路。
年少打工 虧本中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)
1987年夏天，黃陂區(qū)羅漢村。
老李家昏暗的堂屋里，一個臉色黝黑的男人坐在凳子上，半晌說出一句話，“要不還是送去學(xué)點(diǎn)手藝吧，弟弟跟著我，怕管不住他”。
17歲的這個傍晚，十多年后，李義剛?cè)杂洃洩q新。因?yàn)閺男鄞蚣埽罡咧袝r，母親想送他到武漢，給做生意的姐夫打下手，結(jié)果卻被婉拒。李義剛當(dāng)時就萌生了一個想法：一定要做出點(diǎn)事來，證明自己在社會上還有用。
之后，李義剛跟著黃陂老鄉(xiāng)，到工地上搬磚，起早摸黑賣早點(diǎn)，在武漢苦挨了一年多。姐姐看不過眼，幫他在虎泉擺了個百貨攤，姐夫這才收了他當(dāng)伙計。
姐夫本在漢正街賣鞋，1990年，武漢流行起帶彈力的踩腳健美褲，漢正街里批發(fā)30多元/條，進(jìn)商場可賣60多元/條。姐夫打聽好貨源，到石獅進(jìn)了一批健美褲回來，進(jìn)價才20多元/條，“打貨的老板搶瘋了，一天賺了4000多元，簡直跟撿錢一樣”。銷售的火爆場景，讓李義剛對做生意充滿了向往。
好景不長。賺了半年健美褲的錢，眼看著天氣熱了起來，穿健美褲的人少了，姐夫決定進(jìn)一批夏裝回來賣。姐夫讓李義剛留在武漢看店，自己則倒騰回一車男式短袖衫。結(jié)果，因?yàn)闃邮铰浜蟆n次太低，根本沒人來進(jìn)貨，短袖衫堆了滿滿一倉庫，一件都沒賣出。18元/件的衣服，不得不以4元/件的價格處理掉。
僅這筆生意，不但虧光了半年來賣健美褲賺的錢，還搭上了老本。李義剛不得不和姐夫分開，單獨(dú)到廣埠屯開了個門面賣鞋。這件事，給他留下了深刻印象：“做生意眼光很重要，資金更重要。如果資金充足，就算這筆短袖衫的生意虧了，打擊也不會這么大。”
首次單干 "五步法"開火鞋店
90年代，鞋生意很好做，鞋子擺在店里不怕沒人來買，營業(yè)員只管收錢就行。
附近幾家鞋店都是這樣做，但李義剛另有想法：自己念書時，因?yàn)閻鄞蚣埽趯W(xué)校不受老師重視，經(jīng)常遭白眼，后來就不愿意去學(xué)校，“如果讓顧客感覺很受尊重，生意肯定會更好”。
他琢磨出“五步推銷法”：一要微笑，讓顧客感覺受尊重；二要觀察，看顧客中意哪雙鞋；三要主動介紹，鞋底是什么材料，鞋面是不是真皮；四要檢驗(yàn)，如顧客對鞋還有懷疑，立刻拿出打火機(jī)燒，教顧客辨別真皮假皮，獲取對方信任；五要介紹售后服務(wù)。五步下來，一般都能成交。
別家店都不重視推銷，李義剛重視了，生意立刻超過別家，經(jīng)常有顧客排著隊(duì)來買鞋，每天凈賺大幾百。周圍店家都曉得“有個蠻會做生意的黃陂老鄉(xiāng)”。
1996年底，他得知街道口附近要開一家亞洲貿(mào)易廣場，主動上門聯(lián)系，讓自己代理的男鞋進(jìn)場銷售。
那幾年，鞋店每月可賺兩三萬，亞貿(mào)每月可賣十多萬，李義剛志得意滿。
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