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晶瑩剔透、流光溢彩的玻璃酒樽、果盤、花瓶……近些年越來越多地出現在大商場高檔商品柜臺上。它們閃亮的姿態和高昂的價格，常常讓消費者驚奇觸摸后又不舍得放下。但在老李的玻璃飾品專營店，這樣的遺憾卻不存在。老李很得意地說，他的進貨渠道就是制勝的法寶。
現在人們布置新家時，總會想方設法讓自己的家更有品位，而應這種潮流開的時尚家
居飾品店，專門為家居生活提升亮點，自然也潛藏了很多商機。玻璃飾品在色彩和款式方面都更靈活多變，這些造型玲瓏、色彩奪目的玻璃飾品，尤其受到女性消費者的歡迎。閃著墨綠色幽光的厚玻璃碟，既能擺在茶幾上做裝飾，又能在餐桌上當果碟，還有各式各樣刻花、彩旋的玻璃瓶，不用插花都極具藝術感。在老李的玻璃飾品店里，這些貨品的價格，低的才一二十元，高的也在百元以下。
老李了解不少玻璃的知識。說起大型商場動輒成百上千的玻璃飾品，不過在產地上標明是來自捷克或是日本，價格就比國內產品高出數十倍，老李說，其實中國玻璃制品的品質，在國際上聲譽也是很高的，而且中國的玻璃飾品有濃郁民族特色，他指著自己店里一套暗紅色鏤著細花紋的酒樽說，在國外這些杯子每個也是能換十多元美金的。不過每個人的審美情趣不同，老李又拿起一個看似很普通的無色玻璃桶，指著上面不太引人注意的不規則凸花紋說，我們喜歡規則對稱的圖案，國外就喜歡這些看似隨意的紋路，覺得有個性。
老李強調說，在外觀審美上，不能保證讓每個顧客都與自己保持一致，但作為經營者，一定要有好質量的貨物，這些內在的東西顧客不可能都懂，經營者就更要替顧客把關。在國內，由于東北玻璃產業有長時間的發展歷史，總體來說，質量會強過南方。老李說，玻璃飾品質量高低，最起碼可以從重量、厚度等方面看出來，就算為追求造型精美而特意變薄變輕的制品，也能從切口的光滑程度看出做工的精細。
對玻璃飾品的講究，也體現在老李為顧客的服務中。老李不賣哪怕有一點小裂口的貨物，有時候這些裂口粗心的顧客根本看不出來。老李會把它們挑選出來后，以不足成本的極低廉價格處理掉。這種無心的促銷，卻為老李帶來了好口碑，老李說，自從搞殘品促銷后，店里的回頭客多了許多，有自己來好幾趟的，也有帶朋友過來的。
在談到經營技巧時，老李表示，進貨要對購買群體進行前期考察，再決定應該選擇哪些類型，他的經驗是，多選擇顏色飽、亮麗的色彩，這種色彩會在燈光下產生多變的效果，顯得更加華貴典雅；工藝的細致程度也能體現出商品的價值，而這種精細要考慮到文化差異。比如，國外設計師要求制作凌亂；而中國設計師則會追求細節上的完美；在實用性上，大多數家庭對于家居飾品的要求不僅僅是美觀，還要實用。正因為這些講究，老李的小店在周邊一溜飾品小店中，生意要旺許多。
老李還提到，一般玻璃器皿對消費者而言，不要求太高的識別能力，所以在價格上不能太脫離實際。作為經營者，則需尋找到有較多附加值的貨品，特色更鮮明，這樣才能在同類商家中脫穎而出，所以對初入行者，選擇代理有品牌的貨品很重要。
【記者 陳超】
風險提示
玻璃易碎，運輸環節的費用會使經營成本翻一番；需要經營者有一些專業知識和藝術素養。
投資回報
玻璃飾品的利潤會在30%左右，若店內還能銷售絹制花、鮮花，其它能與玻璃制品相搭配的小物品等，還可獲得一定利潤。
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