財富從一個個發現開始 不僅僅是源于一個發現

　　一天，盧偉光在他工廠的車間里檢查巴西進口木材的質量。這個大學畢業后分配到溫州市船舶檢驗局工作過的年輕人，以他當年船檢的目光，敏銳地發現了在一包木材中有一張印著數字的膠帶紙。仔細一看是喜出望外，原來上面是巴西木材供應商的電話號碼和傳真號碼。于是，盧偉光就直接與巴西的供應商搭上了線。

　　“發現”打開瓶頸

　　稍有一些商業常識的人都明白。對于一個商業經營者來說，不管是經營什么樣的商品，從產品生產到產品銷售之間的流通環節愈少，那就意味著自己能夠實現利潤和贏利空間的最大化，反之，多一道環節就多增加成本。

　　早在十年之前創業打拼的初期，盧偉光就懂得了這個道理；他自小浸淫在有百年經商歷史的家庭、生長在經商氛圍濃郁的溫州。這位上海安信地板有限公司的董事長，如今是把實木地板的品牌做到了國內第一，銷量達到全國前三。

　　可在當時，他所經營的地板木材全是來自巴西，要通過臺灣商人經轉口貿易賣給他。因而，這無論在生產的周期，還是在價格和產量上，對他的做大做強都形成了一個較為致命的瓶頸。

　　“思考”錦上添花

　　發現固然不易，發現之后，跳過中間批發轉手環節，獲得超額利潤就更重要；但他并沒有就此止步。

　　雖然與巴西的木材生意已經做了多年，可巴西方面對中國的經濟現狀和人民現在的生活水平知曉不多；他們認為給你那么多那么貴的木材，消化不了會影響他們的收益。

　　為了使巴西的商人對變化的中國有個嶄新和真實的了解，盧偉光邀請他們訪問中國，參觀他的工廠等。用事實有力地改變了他們的觀念，雙方的合作得到了加強。

　　繼續保持發現的敏銳；要做到這一點，就需要思想的支撐。七年前，地板的規格大多是寬度為9公分的。有一次，他買回來一批木材的寬度只有9.5公分，沒有達到合同規定的10公分。

　　按理說是可以退貨的，但盧偉光不是這樣想的：“我覺得這不是一個最好的解決辦法。雖然現在機器調試后能把9.5公分的地板做成9公分，那我就想，今后買10公分就做成9.5公分的，這樣就相當于把9公分的地板做成了9.5公分，我的成本我的木材利用率就提高了百分之五點幾。”

　　這又一個發現不僅讓盧偉光一年多賺了500萬元，而且這個新地板寬度的誕生又在國內引領了新潮流。

　　盧偉光的財富，可以說是從一個個發現開始的，但絕不僅僅是源于一個發現。

　　盧偉光———上海安信地板有限公司董事長他出身于商賈世家從專攻船舶設計到地板建材專家，使安信地板躋身全國地板行業三甲