從校門口開始創(chuàng)業(yè) 花泥畫第一人曾是貧寒農(nóng)家女

　　從校門口擺地攤，被攆得到處跑開始創(chuàng)業(yè)

　　花泥畫第一人曾是貧寒農(nóng)家女

　　采寫／深圳商報記者肖健 實習生趙麗娜江南

　　生意經(jīng)

　　●每一分錢都要用在有價值的地方

　　●社會流行什么，就做什么；市場需要什么樣，就開發(fā)什么

　　熊銘霞，39歲的湖北黃岡女人，民間女藝術(shù)家、中國銘霞創(chuàng)業(yè)超市培訓總監(jiān)。16歲時從家鄉(xiāng)只身到武漢闖蕩，做過幼師、打過零工、擺過地攤、做過保姆……她有著一切窮家女的坎坷經(jīng)歷，卻同時擁有許多人向往一生而難得的財富和聲名。她創(chuàng)業(yè)人生的轉(zhuǎn)折有兩個關(guān)鍵詞：一個是花泥畫，一個是深圳。1998年初，熊銘霞第一次接觸到花泥畫，并敏感地意識到花泥畫里蘊涵著無限商機。從此，她與花泥畫結(jié)下不解之緣。2000年初，熊銘霞來到深圳創(chuàng)業(yè)，如今在全國各地擁有3家特許專營店、180多家直營店和700多家促銷店。

　　初涉商海

　　奶奶的染布作坊啟發(fā)生意頭腦

　　1982年，16歲的她從家鄉(xiāng)只身到武漢闖蕩，十年間做過幼師、打過零工、擺過地攤、做過保姆，到1993年，她與幾個朋友合伙開公司，代理湖南的一個品牌保健酒。

　　銘霞出生在湖北黃岡的一個小鄉(xiāng)村，很小的時侯，奶奶在家鄉(xiāng)開了一個染布作坊，紡紗織布拿到周圍村子去賣，甚至跛著小腳，從老家步行去河南的鄭州、信陽賣布。每每回家都收獲豐富，給家族的小孩子帶回來各色的糖果、小玩意。從那時候起，銘霞就想將來要像奶奶那樣做生意，掙大錢。她開始有意識地聽收音機里的“致富”節(jié)目，看表哥的《青年民兵》雜志里的“創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗”等。小小年紀的她心中已經(jīng)植下了立志創(chuàng)業(yè)的種子。

　　銘霞告訴記者，1982年，16歲的她從家鄉(xiāng)只身到武漢闖蕩，十年間做過幼師、打過零工、擺過地攤、做過保姆，到1993年，銘霞已積攢下近十萬元資本，在當時的許多女孩子眼中，成功得足以令人羨慕。然而，她已不滿足于經(jīng)營“小本生意”，就與幾個朋友合伙開公司，代理湖南的一個品牌保健酒。當時每人出資8萬，開始大張旗鼓地裝修門面，推廣宣傳，在商場租鋪位，甚至還買了一臺當時價格不菲的七喜牌電腦。

　　沒想到一個合伙人卷走了所有的投資款，商場里的貨一時間賣不掉，廠方又追著銘霞討要貨款。走投無路的情況下，銘霞一咬牙把所有積蓄都投了進去，結(jié)果血本無歸，還欠下親戚朋友幾萬塊錢。等到公司清算完畢，銘霞發(fā)現(xiàn)十多年辛苦賺來的錢短短幾個月內(nèi)都打了水漂，只留下那臺電腦和一屁股的債。

　　回想起當年那次慘痛的經(jīng)歷，銘霞只是淡淡地說：“就當交了一次學費吧”。自那時起，年輕氣盛的她學會了腳踏實地，一步一個腳印地走下去。

　　從頭再來

　　“怕丟臉”南下深圳創(chuàng)業(yè)

　　1998年初，銘霞從一個新加坡歸國的朋友那里第一次接觸到花泥畫。敏感的她立刻意識到花泥畫里蘊涵著無限商機，銘霞又一次想到了創(chuàng)業(yè)。她選擇了深圳。

　　此后的幾年間，不甘失敗的銘霞和朋友多次南下廣東，希望在經(jīng)濟發(fā)展快的廣東地區(qū)找到成本低、回報快的項目，從鞋到文具到布匹，都因缺乏資本而不得不放棄。

　　1998年初，銘霞從一個新加坡歸國的朋友那里第一次接觸到花泥畫。敏感的她立刻意識到花泥畫里蘊涵著無限商機，并開始對花泥畫的原料、制作工藝等進行深入研究。心靈手巧的銘霞在幾個月的時間里很快摸熟了花泥畫的制作流程，只是把握不好圖畫比例。銘霞想起自己曾在一位老教授家做保姆，在這位老教授的幫助下，她終于克服了一個個技術(shù)上的難題，制作出大批手工精美的花泥畫作品。

　　“做出來的畫總不能只擺在家里看，得賣掉換成錢啊�！便懴加忠淮蜗氲搅藙�(chuàng)業(yè)。她再次想到了廣東，并選擇了深圳。她認為，深圳是沿海城市，又是改革開放的前沿，接受新事物必定很快，花泥畫的銷售應(yīng)該不成問題。

　　2000年初，銘霞帶著簡單的行李和那部相伴多年的電腦，搭上了南下的火車來到深圳。

　　艱難創(chuàng)業(yè)

　　擺地攤被保安攆得到處跑

　　銘霞買了幾塊板和一些原料，在租的房子里做起了花泥畫。做成后，銘霞就在附近的學校門口擺起了地攤。因為沒有錢辦執(zhí)照，銘霞每天被小區(qū)保安攆得到處跑。

　　到深圳火車站，銘霞身上只剩下400多塊錢，只好借宿在老鄉(xiāng)家中。過了兩天，內(nèi)地的朋友向她介紹了在深圳工作的高德甲，在他的幫助下，房東同意不收押金，以月租1800元的價錢把房租給她。

　　有了落腳的地方，銘霞買了幾塊板和一些原料，在家做起了花泥畫。做成后，銘霞就在附近的學校門口擺起了地攤。因為沒有錢辦執(zhí)照，銘霞每天被小區(qū)保安攆得到處跑。不得已，銘霞就打起了游擊戰(zhàn)，福蓮花園、蓮花山公園、兒童公園，這些都是她當年創(chuàng)業(yè)的“陣地”，一輩子都忘不了�！耙�是你們報紙把我的照片登出來，那些保安肯定能認出我。”說笑中，銘霞留給記者的感覺不是辛酸、不是尷尬，而是自豪。

　　3個月后，聽說國際商品貿(mào)易大廈里的小鋪面每月只要700元，銘霞于是在大廈5樓租下一個不到10平米的工作間，在舊貨市場花100元買了一大一小兩個桌子，加上第一次生意留下的那臺電腦，銘霞花泥畫藝術(shù)中心就這樣成立了�！斑@臺電腦我現(xiàn)在還留著，”銘霞指著辦公桌上的電腦告訴記者。“滾打了這么多年，只有這個老朋友一直陪著我�！�

　　為了擴大業(yè)務(wù)，銘霞招了兩個女工。畫做好后，兩個女孩子都嫌擺地攤賣畫丟臉，銘霞只好一個人去。時間長了，大家都稱贊銘霞做的花泥畫漂亮，生意也越做越好。銘霞想到個不用擺地攤、又能賣出好價錢的點子，她將作品找人裝裱后拍成照片，推銷給一些畫廊和酒店。

　　“既然擺地攤賣花泥畫都能賺錢，推廣技術(shù)為什么不行？”飽嘗了每天做畫賣畫的辛苦，喜歡看書的銘霞找到了推廣技術(shù)的經(jīng)營思路。她于是又租下了大廈5樓的第二間門面，把它設(shè)置成展廳。銘霞開始寫宣傳單到處散發(fā)。當時每天都有很多年輕人來大廈找工作，再加上宣傳的效果，開始漸漸有人找上門。銘霞以講課的方式向他們介紹花泥畫的市場潛力�！翱赡苣切┠贻p人都想找一份穩(wěn)定的工作，并不想自己冒險創(chuàng)業(yè)，再加上看到我那間小得可憐的工作室……最后沒有一個人肯留下來�！�

　　驚人一躍

　　從自己做到教別人做

　　由于生意越做越大，一個本想做兼職的湖南長沙破產(chǎn)廠長聽完銘霞的產(chǎn)品介紹后，當即掏出1500塊錢要求跟銘霞“學技術(shù)”，表示回湖南也開一家花泥畫店。銘霞賺到創(chuàng)業(yè)生涯中的第一桶金。

　　銘霞告訴記者，技術(shù)推廣得不到人家的認可，見效很難。那個時候她的壓力特別大，很多時候，只有一臺收音機陪伴著自己，每天餓了就吃包子、水餃，“我現(xiàn)在很討厭吃水餃了，就是那時候落下的病�！�2000年6月，銘霞開始貼廣告招兼職，幫忙調(diào)顏料、填泥。每個兼職每月300-500元。由于生意越做越大，銘霞最高時招了30多個兼職。

　　好事多磨。一個本想做兼職的湖南長沙破產(chǎn)廠長聽完銘霞的產(chǎn)品介紹后，眼睛一亮，不說二話，當即掏出1500塊錢要求跟銘霞“學技術(shù)”，表示回湖南也開一家花泥畫店。銘霞當時十分興奮，“從那時開始，我才算賺到創(chuàng)業(yè)生涯中的第一桶金�！币驗楸绕鹳u畫，推廣手工藝技術(shù)賺錢更快，效果也更好。

　　有了第一桶金，就有了第二桶、第三桶，銘霞的花泥畫逐漸被人們認可、接受。短短一個月時間，她僅僅靠收學員、教技術(shù)就賺到近6000塊錢。銘霞隨后建立起自己的花泥畫制作網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)媒體進一步擴大生意。

　　她自豪地告訴記者，在她的教授下，許多下崗女工都重新找到了創(chuàng)業(yè)的天地，甚至事業(yè)發(fā)展得非常好。一名叫張燕的下崗女工學習了花泥畫的制作技巧，回到呼和浩特開了一家“花泥畫廊”，一方面教孩子制作泥畫，另一方面又出售花泥裝飾畫，開業(yè)3個月就賺到了兩萬多元。成功的例子吸引了更多的人加盟銘霞花泥畫藝術(shù)中心，公司的發(fā)展蒸蒸日上。2002年，銘霞的花泥畫藝術(shù)中心年收入達到了400萬元。

　　國際商品貿(mào)易大廈里有很多貿(mào)易公司，銘霞由此接觸了許多老板，也結(jié)識了一些欣賞花泥畫的老外，銘霞開始想擴大市場。由于花泥畫比較適合幼教，在朋友的介紹下，一位客戶將原料帶到了香港，后來又發(fā)展到新加坡、菲律賓和美國。目前，花泥畫出口部分已占到銘霞公司總產(chǎn)值的10%。

　　“我一直在朝這個目標努力，但真正走到這一步，我發(fā)現(xiàn)自己并沒有多開心�！便懴枷蛴浾咛寡裕�她的眼睛已經(jīng)盯上了更高更遠的目標。

　　獨辟蹊徑

　　社會流行什么就做什么

　　銘霞說：“社會流行什么，我就做什么；市場需要什么樣，我就開發(fā)什么�！�

　　經(jīng)過反省，銘霞感到自己的產(chǎn)品太單一。中國的手工藝術(shù)種類繁多，不僅僅是花泥畫。銘霞開始想探索開發(fā)其它的手工產(chǎn)品。她每天背著一個小包，逛商場、溜達路邊小店，有什么新鮮的手工制品或已有產(chǎn)品的新樣式，銘霞都會買下來，回家仔細研究，連酒店里的裝飾品也不放過�？吹焦珗@里美麗的花朵，銘霞也會用相機隨手拍下來，回去沿著花型畫畫。漸漸的，銘霞的產(chǎn)品越來越豐富，除了花泥畫以外，紙藝、水晶花、手工皂都已經(jīng)成為十分成熟的項目，目前還在開發(fā)水晶泥、紙偶和手工編織。用銘霞的話來說：“社會流行什么，我就做什么；市場需要什么樣，我就開發(fā)什么�！彼�認為藝術(shù)必須要與市場需求完美結(jié)合起來，企業(yè)才能不斷發(fā)展下去。

　　2004年，銘霞又回到了她的老陣地——國際商品貿(mào)易大廈，租了50多平方米的5個小店面。既然技術(shù)推廣是公司的主打業(yè)務(wù)之一，銘霞認為，首先自己的畫要做的好，能夠得到別人欣賞，大家才會來學習。作為老師，技術(shù)練過關(guān)了才能教別人，銘霞指著辦公室和工作間四周展示的產(chǎn)品告訴記者，這些大部分都是她親手做的，畫冊上的樣畫也主要由她來勾勒線條或填充色彩，“我的手工技術(shù)就像是定心丸，牢牢地穩(wěn)住了學員的心。”她自信地說。

　　創(chuàng)業(yè)感言

　　擦亮產(chǎn)品和技術(shù)兩塊招牌

　　從銘霞花泥畫廊到藝術(shù)中心，從銘霞貿(mào)易中心到中國銘霞創(chuàng)業(yè)超市，穩(wěn)抓穩(wěn)打的銘霞，在全國各地已經(jīng)擁有了3家特許專營店，180多家直營店和700多家加盟商。隨著單一項目到多項目的擴展，銘霞的經(jīng)營方式也在不斷更新，“全國只有南京一家企業(yè)和我們使用了創(chuàng)業(yè)超市這個概念”銘霞說，這種新的營運思路，是為了方便投資者或個人進入到這個創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，各種不同的創(chuàng)業(yè)項目就像超市中的產(chǎn)品一樣，供大家自由選擇。

　　現(xiàn)在，銘霞主要定位了兩類目標市場，一類是消費者，因為銷售的是高雅的手工藝術(shù)品，銘霞瞄準了有文化、有生活情趣、有獨特思想、有自己的生活態(tài)度的中產(chǎn)階級，她將產(chǎn)品推廣到大中型商場、繁華的商業(yè)街、旅游景點等，立足中國家居消費領(lǐng)域；另一類是向企業(yè)和個人推廣技術(shù)，對于這一片市場，銘霞親自擔任培訓總監(jiān)，不僅推廣中國的手工藝術(shù)，而且為越來越多的人提供創(chuàng)業(yè)的機會和能力。

　　下一步，銘霞打算將特許店擴展到300家以上，遍布全國各地。銘霞指著工作間里的幾個學員說，他們是來自鄭州、北海和湛江的，“有了更多的特許店，學員就不必再趕過來深圳，還可以將加盟商定購的材料按地區(qū)直接發(fā)到特許店，再分配到各加盟店。”

　　記者印象

　　從小就有“生意頭腦”

　　銘霞告訴記者，兒時的她就跟其他伙伴“不太一樣”。小時候生活在農(nóng)村，家里窮，買不起好看的衣服，銘霞就經(jīng)常約小伙伴一起打山楂賣，常常又苦又累一整天，才換來幾塊錢。銘霞后來想到了一個既輕松又賺錢的好辦法，她不再親自去打山楂，而是每天推著小車去收伙伴們打下來的山楂，一天下來，可以賺到十幾塊錢。銘霞還養(yǎng)過地鱉蟲、蚯蚓，賣過衣服，雖然她個子小，但總能想到賺錢的好點子，小伙伴們都甘愿接受她的“統(tǒng)領(lǐng)”。

　　銘霞說，父親是鄉(xiāng)村教師，思想保守，當初怎么也不愿意讓她到武漢去闖，特別是當保姆。但隨著一天天長大，銘霞越來越不安于現(xiàn)狀，一心想到大城市闖一闖，想做事業(yè)上的“大姐”，讓父母過上幸福的生活。從武漢到深圳，銘霞吃過不少苦頭，“我不止十次地想過要放棄，但還是堅持過來了�！碑斠磺行了崤c挫折化為巨大的財富時，令銘霞最遺憾的是父親已然離去�，F(xiàn)在每年春節(jié)，銘霞都會接母親到深圳住上一段時間，聊盡孝心。

　　富了不忘下崗女工

　　“我也是從下崗職工走過來的，”銘霞說，19歲時，她被無情地從幼師行列中擠了出來�，F(xiàn)在大部分學員，都是下崗職工，銘霞一再降低門檻，希望為更多的人提供創(chuàng)業(yè)的機會；對于要求加盟者，銘霞將資金、面積的門檻降得更低；對于交不起加盟費的學員，只收取培訓費和材料費，讓他們先以促銷店的方式經(jīng)營，盡可能減輕他們的壓力。“有時候一筆生意做下來還會虧本�！便懴颊f，但從理解的角度出發(fā)，不僅感動了許多學員，建立了自己的信用，更重要的是為許多人提供了就業(yè)機會。到2004年底，銘霞的學員已經(jīng)超過了2000人。采訪期間，一位湖北宜昌的下崗女工專程趕到深圳拜師，銘霞二話不說，當即留她下來學習紙藝。