生意做大不靠取巧 從借來5000元到資產五千萬

　　他放棄令人羨慕的工作下海經商，從借來的5000元錢到如今的資產數千萬，從簡單的買進賣出到開發的產品雄踞我省“1311”工程項目之首位，他所走過的路，留著清晰的永不滿足的軌跡。

　　借來的5000元錢換回89萬

　　1月9日，我第一次見到山西瑞潔生化有限公司的董事長禇文星的時候，便被他極為有神的眼睛吸引了。 就是這個個頭不高、面容 和藹的開發我省首個“1311”工程項目的公司老總，曾懷揣著借來的5000元錢遠赴云南，嘗盡了創業的艱辛。

　　1983年，在聞喜縣百貨公司工作了10年的禇文星放棄了“那個年代令人眼紅”的工作，投身洶涌澎湃的商業大潮。但他當時并沒有成熟的“商業設想”，只是隱隱覺得憑借自己敏銳的頭腦、不怕吃苦的精神，肯定能賺大錢。因先前在百貨公司工作的時候，他幫助同學收購過炭素，知道收購回來的炭素經過再分類加工就可以出售賺錢，于是就索性把第一個賺錢目標定位在炭素上。

　　然而，“萬事開頭難”。做生意不是簡單一句話就能搞定的事情，需要分析市場，更重要的還有資金。經過認真分析，禇文星相中了云南。這個我國的邊陲省份，因信息相對比較閉塞，廢舊炭素的儲藏量肯定少不了，而且價格可能更為低廉。主意打定，禇文星卻犯愁了。沒有資金，一切都是空談。禇文星說，當時老父親對他的行為也不是很理解，但他老人家還是從親戚家借來5000元錢，塞給他讓他做資金。

　　帶著這份感動，禇文星登上北京開往昆明的列車。為了到達后能迅速投入工作，他“奢侈”地買了張軟臥車票，也就是從那時起，他只要坐長途火車，肯定買軟臥。

　　云南，一塊美麗而神奇的土地。禇文星沒有心情欣賞這里醉人的風光，而是一下火車就進行市場調查，幾天下來，整個人瘦了一圈，但心情卻極為興奮——云南的市場與他想象中的一樣。云南的廢舊炭素每噸才80元錢，而運回山西經分類加工后，價格會猛增至每噸1100元甚至3000元。就這樣，他在云南足足呆了10個月，借來的5000元錢一下子翻成了89萬。

　　“買進賣出等于投機取巧”

　　直到現在，禇文星都認為買進賣出是最“原始”的經商方式，生意要做大，不能簡單依靠這種投機取巧的辦法。有人也許要說他第一筆錢掙得過于輕松，但禇文星不這么認為。他深知這89萬元背后的艱辛，所以自己不能像很多暴發戶那樣，有了錢就去花天酒地，要將這筆錢好好利用起來，要用這89萬學會、得到更多的東西。于是，在之后一年多的時間里，他先后輾轉吉林、蘭州、上海、南通等地，進一步考察炭素的生產技術和市場，然后選廠址、醞釀設計方案。1986年10月，他在侯馬一手創辦起了年產3000多萬噸的山西新田炭素廠。

　　這個企業一成立即成為當時侯馬最大的鄉鎮企業，加上經營有方，效益一路上漲。1989年，雖然在國家宏觀調控政策下，禇文星的炭素廠的發展緩慢了下來，但炭素廠卻一直保持著強勁的發展勢頭。上世紀90年代初，他們的產品開始遠銷國外。

　　十多年過去了，禇文星再也不是那個曾經懷揣5000元錢只身闖云南的禇文星了，他不是一個滿足現狀的人，在炭素行業打拼了這么多年，他決定尋求另外一個領域來發展。經過1997年和1998年兩年的考察，他將項目確定在生物工程領域。之后，他跑武漢、上南京，幾經周折，最終敲定L-乳酸項目。他首先考慮的是L-乳酸項目是環保型的；其次，L-乳酸可用于醫藥、食品、化工等領域，可做數千種產品，市場前景廣闊。

　　產品勇奪“1311”項目頭籌

　　1999年10月，禇文星占地30多畝的山西瑞潔生化有限公司破土動工，他們邊建設、邊設計、邊投資。同年12月20日，山西省第一次調整產業結構會召開，L-乳酸項目被選中。2000年，L-乳酸項目又被確定為國家高新技術產業化推廣項目。2001年，省“十五”規劃“1311”工程項目將L-乳酸項目確定為100項高新技術首位。這一命名不僅使禇文星的企業成為中國最大的L-乳酸生產企業，更填補了我國醫藥界無L-乳酸項目的空白。2003年，他的企業產值擴大到15000噸，固定資產7600多萬，成為亞洲最大的L-乳酸生產企業，同年被國家發改委確認為高新技術產業化示范工程項目。

　　如今，禇文星已經將業務拓展到乳酸鈣上。他認為21世紀是保健的時代，保健品的市場正越來越大。目前，他的L-乳酸鈣在北京、山西已經鋪開了市場，上海分公司也于2004年成立，對廣州市場的占領正在策劃中。

　　隨著事業的擴大，禇文星意識到人才的重要性。2002年10月，L-乳酸項目投產后，禇文星就到美國重金買回了技術，并以年薪10萬美金請回了一個留洋的技術人員。這樣，在技術上保持了和國際同步。他說，他選人才首先重德，其次才重業績。德才兼備的人是他渴求的。如今，他的兩個企業總共300多名員工，許多英才聚集在他的帳下。他給他們足夠的空間去施展自己的才華，他給他們做好生活后勤保障。

　　后記

　　事業做到現在，禇文星神閑氣定。因為創業的艱難期他已經度過，目前要經歷的只是思索著如何將企業做大做大再做大。他說，他對錢看得不重，企業賺的錢他也不掌管，也沒有自己的存款。他堅信，人是社會的人，當然，企業也是屬于社會的。這或許就是當年他放棄買進賣出貿易轉而做環保項目的源動力。

　　禇文星，廣交天下朋友、極具商業頭腦、緊跟時代步伐、受壓能力極強，真有如他者，離成功不遠矣。