定做時尚腰帶吸引學生妹的眼球

　　年輕的楊小姐在飾品店鋪林立的南京新街口商業圈做起了專門經營皮帶的生意，由于差異化、個性化經營，吸引了很多學生妹的眼球。

　　“做濫”不如“做專”

　　2000年高中畢業進入社會后，楊小姐有過一次失敗的陶瓷生意經歷。蟄伏了一段時間 后，楊小姐和朋友看到了飾品行業的優勢，決定重新租鋪做飾品生意。她考慮到自己的經濟實力，只可能是小成本的投入，主要做的也就是十幾二十歲、消費能力有限的學生仔的生意，所以最好還是在新街口開檔。于是她在附近租到了一間兩平方米的鋪子。

　　剛開張的那會兒生意還有些亮點，可是好景不長。楊小姐的飾品檔除了經營頭飾、掛飾以外還有腰帶等衣物配飾，兩平方米的檔口鋪得滿滿的，貨品還是展示不開。緊接著不到兩個月的時間，同一個場子里又開了三四家類似的飾品店，競爭激烈了，楊小姐的生意下滑很厲害。經過幾天的觀察，她發現自己店里各種類型的腰帶賣得很不錯，與其這樣面面俱到地經營，還不如“抓大放小”單做腰帶一項生意。

　　接連調查20多日

　　有了這個想法，楊小姐就投入到艱苦的社會調查中，她接連在街上逛了20多天，專門觀察一般的消費者佩帶的腰帶，每看到一條腰帶，就在筆記本上畫好一個大概的圖像，對于那些反復出現的，則用畫“正”字的方法記錄，最后整理出了50類特色腰帶的圖樣。

　　整理完畢后，她去了附近的批發市場，尋找類似的產品。她從40家進貨商中挑出了15位進貨種類最多的，一一跟他們討價還價，終于確定了5位，爭取到了在45%到55%之間的提貨價格。

　　紅火過后仍有曲折

　　兩年前，當楊小姐的腰帶專門店開張時，確實火了一把，但之后又沉寂了下來。開店3個月后的一天，一位常來光顧的學生妹跟楊小姐抱怨：小店里都是些跟風潮流的貨，沒有什么特色，想找些和別人不一樣的腰帶好難哦。這啟發了楊小姐。于是，楊小姐和朋友一起研究時尚雜志，自己參照、設計了幾款樣式，向廠家定做這些特別款式的腰帶。拿到店里試賣，居然特別搶手，很多顧客指定要特別定做的腰帶。到后來，店里廠家定做的腰帶就占了1／3。顧客的喜好是在不斷變化的，楊小姐保持定做貨品三個月就更新款式，不斷給顧客新鮮感。有些熟客還會向楊小姐提供創意。

　　腰帶生意也是有淡旺季的，冬天的生意不及其他季節。楊小姐為了保持小店整個經營狀態良好，在保持腰帶為主打產品的情況下，進入淡季時，會適當地搭配經營圍巾等一些配飾，每月的利潤都能保持在2000元左右。

　　成功秘決

　　楊小姐經過長時間的社會調研確定進貨種類，在經營適合大眾化時尚腰帶的同時，還特別向廠家定做個性款式的腰帶，以滿足消費者的不同需要。在腰帶淡季時適當補充其他貨品的經營，小店開了兩年多，仍然能保持比較好的收益。

　　市場潛力

　　追逐時尚個性的人要求不同的衣服可以配上相應的腰帶，市場潛力比較大。

　　在效率化時代里，專門店更容易吸引年輕人的注意力，省去了他們一家家飾品店慢慢選擇的麻煩。

　　風險提示

　　難免和一般飾品店有一定的競爭。

　　小店的顧客大多數是學生，消費能力有限，盈利也有限。

　　腰帶生意也有淡旺季。

　　首期投資表

　　鋪租和押金：12000元 裝修和雜費：3000元 首次進貨：6000元 總計：21000元

　　每月經營表

　　每月補充進貨：6000元 每月鋪租：4000元 每月營業額：12000元 每月純收益：2000元