黃光裕 我的錢還不夠花

　　短短10余年里擁有了天文數(shù)字的財(cái)富，生活的唯一變化是“當(dāng)我看到自己喜歡的東西，可以不必考慮價(jià)格就把它買下來”。

　　一個(gè)男人第一次剃了光頭，一般而言，總需要一個(gè)理由。

　　黃光裕笑著不肯說明他的理由。人們知道的只是，他的光頭造型，是緊隨著他晉身《 福布斯》全球富豪榜而推出的。

　　精光鑒人的黃光裕，更添了一份自信和咄咄逼人的氣勢。

　　攻城掠地剛剛開始

　　這些日子，國美領(lǐng)航者黃光裕的名字屢屢出現(xiàn)在各種排行榜單上。

　　胡潤說，黃光裕的財(cái)富有105億人民幣，是中國內(nèi)地的首富；《福布斯》說，黃光裕的身價(jià)是15億美元，緊跟榮智健(16億美元)身后，35歲的他是“《福布斯》2005年度世界億萬富豪榜”上最年輕的新億萬富翁……

　　黃光裕在向媒體發(fā)表評論時(shí)，對這些排行結(jié)果似乎有些不以為然，但實(shí)際上是頗為受用的。他笑著說，如今黃光裕這個(gè)名字，也可以為企業(yè)做些貢獻(xiàn)了。

　　3月19日，黃光裕走進(jìn)文匯新民聯(lián)合報(bào)業(yè)集團(tuán)。“17歲，是一個(gè)還可在父母羽翼下撒嬌的年齡，他已經(jīng)投身商海走上艱辛而富有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)之路；35歲，是大多數(shù)人為買房和購車咬緊牙關(guān)拼命工作賺錢的時(shí)候，他已經(jīng)登上了中國內(nèi)地富豪榜的頭把交椅……”文新集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)這樣介紹他時(shí)，黃光裕微笑著環(huán)視全場。

　　有人問，內(nèi)地首富平時(shí)的日子是怎么過的？黃光裕哈哈一笑，他說，每天我在家和公司兩點(diǎn)一線，過著簡單生活。雖然是廣東人，黃光裕說自己對吃并不講究，也“不會(huì)玩”，對體育項(xiàng)目都沒有什么興趣，短短10余年里擁有了天文數(shù)字的財(cái)富，生活的唯一變化是“當(dāng)我看到自己喜歡的東西，可以不必考慮價(jià)格就把它買下來”。

　　“我的錢還不夠花！”一言既出，舉座皆驚。黃光裕說，對企業(yè)發(fā)展而言，錢永遠(yuǎn)是不夠的。1997年，他開始試水房地產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)辦鵬潤投資集團(tuán)并擔(dān)任總裁，幾年來開發(fā)了鵬潤家園、鵬潤大廈、國美家園等項(xiàng)目。他告訴《新民周刊》，集團(tuán)準(zhǔn)備砸下50億元人民幣，在全國范圍內(nèi)大舉開發(fā)住宅樓和商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，尤其會(huì)把重點(diǎn)放在擁有100萬—200萬人口的二三級城市。他說，國美在家電領(lǐng)域已經(jīng)成為國內(nèi)“老大”，在地產(chǎn)業(yè)，國美也要成為高端品牌。

　　家電零售業(yè)是國美發(fā)家的老本行。在國美、蘇寧等家電連鎖大賣場出現(xiàn)之前，中國家電銷售的主要渠道，是各地的百貨商場和廠商自己建立的各級銷售公司。隨著連鎖大賣場的快速發(fā)展，傳統(tǒng)渠道逐步萎縮。家電連鎖商制勝的法寶，是通過直接從廠家大批量采購，取得較低的進(jìn)貨價(jià)，再以較低的零售價(jià)銷售，從而贏得市場。因此，有人說家電連鎖商是廠家恨得牙癢癢、消費(fèi)者卻個(gè)個(gè)喜歡的“價(jià)格屠夫”。

　　如今國美已在全國60多個(gè)城市開了200多家門店，最近又在香港開了6家門店，年銷售額高達(dá)238.8億元。黃光裕自信地說，我們目前正同時(shí)在四五十個(gè)城市中實(shí)施新門店計(jì)劃。如此的擴(kuò)展速度和氣勢，“錢不夠花”就絕不是矯情的敷衍之辭了。國美電器提出了2008年實(shí)現(xiàn)銷售額1200億元、進(jìn)入世界500強(qiáng)的宏大目標(biāo)，同時(shí)制定了品牌建設(shè)規(guī)劃——爭取成為成本控制專家、供應(yīng)鏈管理專家、服務(wù)專家和消費(fèi)行家，以謙虛的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)最終發(fā)展成為全球頂尖的家電零售連鎖企業(yè)。

　　和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司總裁李肅說：“為什么世界上前500強(qiáng)企業(yè)相當(dāng)部分是流通企業(yè)？因?yàn)樾畔�時(shí)代誰掌握了客戶誰就掌握了一切。”

　　“我做了20多年的中國企業(yè)咨詢。20年前看到的是壟斷的國有商業(yè)和沒有競爭力的國有工業(yè)之間的對立。而當(dāng)前的主流，是工業(yè)和大流通產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了工商互動(dòng)階段，謀求共同發(fā)展。”夏新電子副總裁黃愛平對此表示贊同：“零售業(yè)態(tài)的不斷提升，為中國制造業(yè)提供了一個(gè)很好的平臺。零售商對市場反應(yīng)快速，工商合作，前景廣闊。”

　　在黃光裕的戰(zhàn)略地圖上，為渠道而攻城掠地的廝殺其實(shí)才剛剛開始。他說，全國有600多座人口50萬以上的城市是國美進(jìn)駐的目標(biāo)，目前不過只發(fā)展了60多個(gè)。等這600多個(gè)城市都攻下了，會(huì)有更多小城市的規(guī)模發(fā)展到50萬人口以上……不怕沒有空間，“就是怕沒有動(dòng)力了，滿足了，不想干活了。”

　　海外戰(zhàn)略“靜如處子”

　　在“2005國美全球戰(zhàn)略合作高峰會(huì)”現(xiàn)場，《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》副社長蔡燁在評價(jià)國美全國拓展的宏大計(jì)劃時(shí)連稱“可怕”。他說，國美已經(jīng)開始發(fā)展自有品牌的產(chǎn)品，占領(lǐng)商機(jī)巨大的售后服務(wù)領(lǐng)域，并向中國內(nèi)地的二三級城市發(fā)展。如果它在我們這樣一個(gè)13億人口的國家擁有了15%的市場份額，那就相當(dāng)于控制了一個(gè)小國的全國的家電流通渠道！

　　而對黃光裕來說，這不過是迎戰(zhàn)甚至挑戰(zhàn)歐美家電零售巨頭的“準(zhǔn)備活動(dòng)”而已。

　　中國企業(yè)的海外攻略是最近全球的關(guān)注熱點(diǎn)。何時(shí)走出去，怎樣走出去，黃光裕的言談中看不出絲毫的心浮氣躁。他說，國美已經(jīng)在香港開了6家門店，拓展境外市場的計(jì)劃早在3年前就已開始，前出香港，是為更好地了解世界。他說，國美走出國門的第一步將是打入東南亞市場，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐奈幕�和消費(fèi)習(xí)慣等與中國內(nèi)地更為接近；等到條件成熟了，國美就會(huì)向歐美市場進(jìn)發(fā)。“歐美國家的市場相對來說已經(jīng)比較成熟了，目前正處于一個(gè)求變的過程中，在這個(gè)過程中有很多機(jī)會(huì)。”

　　咨詢業(yè)人士李肅認(rèn)為：“在加入WTO后，我認(rèn)為最先走向世界的，一定是中國的家電企業(yè)，然后延伸到國美這樣的零售企業(yè)。而在家電企業(yè)走出去的過程中，它們發(fā)現(xiàn)與國美這樣的流通企業(yè)合作可能會(huì)事半功倍。”

　　長期觀察業(yè)界的蔡燁說，國美邁向國際化道路，前提是“安內(nèi)”——在國內(nèi)通路取得不可動(dòng)搖的控制權(quán)后，再等國際巨頭進(jìn)入以考驗(yàn)是否有足夠的抵抗力，萬無一失的情況下才會(huì)大舉出擊。“這個(gè)時(shí)間我認(rèn)為是2007年。”

　　國美總部采銷中心總經(jīng)理華天是這樣表述的：“國美的第一個(gè)市場完全來自于舊有家電渠道撤退留下的空間；第二個(gè)市場是在舊有渠道退場之后，從相同業(yè)態(tài)的對手手中奪取；而第三個(gè)市場則要從跨國家電流通品牌手中爭奪。”

　　“我們并不是怕歐美的零售業(yè)巨頭，你敢來我就敢去，在國內(nèi)做扎實(shí)了會(huì)形成對國際巨頭的一個(gè)震懾”，黃光裕自信地說，“國際巨頭不見得是‘狼’，就算是狼，以國美和目前中國幾家零售商的實(shí)力，如今也可以‘與狼共舞’了。”

　　事實(shí)正是如此。國內(nèi)家電連鎖業(yè)在長期歷練中身手日見敏捷，尤其在成本控制上已有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)。沃爾瑪?shù)群Ｍ饬闶圻B鎖巨頭雖然身形龐大，實(shí)力雄厚，但至今未對中國家電連鎖業(yè)構(gòu)成現(xiàn)實(shí)威脅，專業(yè)類的外國同行至今尚未貿(mào)然進(jìn)入中國內(nèi)地，無疑也有顧忌。但對手畢竟“皮糙肉厚”，今后仍有不計(jì)成本強(qiáng)攻中國市場的可能性。壟斷通路，積蓄實(shí)力，以靜待動(dòng)，是黃光裕的既定戰(zhàn)略。

　　敵不動(dòng)，我不動(dòng)。一場即將爆發(fā)的激戰(zhàn)正在運(yùn)籌帷幄的微妙階段。在競爭對手眼中，靜如處子的國美同樣是可怕的，甚至更有威懾力。

　　“現(xiàn)在我一秒都不能停。”看來，首富的日子也不是那么好過的。

記者 韓波 張靜