4.5萬打造明星夢工場 領導前衛娛樂消費

　　4.5萬打造“明星夢工場”

　　兩平方米開estar唱吧領導前衛娛樂消費

　　入行門檻低

　　據了解，estar唱吧起源于韓國，風靡日本、臺灣等地，它可以將演唱者自己的聲音、圖像與隨意變化的美麗背景相結合制作成個性十足、令人激動的VCD專輯，并且可以上傳到網站，參加網絡歌手評選。目前深圳街頭已經出現7家es�瞭ar唱吧。原本在某商場從事日用品銷售工作的王心怡在和朋友逛街時偶然了解到這個行業的信息，自己又想做老板，于是到該公司面試做了業務員以便了解詳情，她興高采烈的說：“我現在想在自己的家鄉武漢開一家estar唱吧，這是自己當老板的好機會”。

　　“開這樣的小吧有很多好處，這項投資的成本很少、風險較低、不需要有很高的文化程度就可以掌握機器的基本操作，收益又快，最主要是入行的門檻低”。記者看到王心怡所在的這個小小的唱吧最多也就2平方米，墻上掛著一個17寸的液晶顯示屏，屏幕上方還有個圓形的小攝像頭，下面有個神秘的柜子，打開柜門原來是控制主機，在對面有個“迷你舞臺”，“明星”就是在這個“迷你舞臺”上完成MTV的錄制，所有的家當中當然也少不了麥克風和錄制唱片需要的光盤。“只需要經過一天的培訓就可以上崗了，現在的年輕人，都會電腦的基本操作，很簡單的，一學就會”。

　　投資少，收益快

　　王心怡在景田歲寶百貨前這個2平米的小房子里開始打造這個“明星夢工場”，這個“迷你舞臺”不僅給喜歡唱歌的人帶來了快樂，也給該公司帶來了不菲的收入。“沒想到生意會這么好，大家對制作自己的MTV都很好奇，試唱過的顧客基本上都會帶一張自己的唱片回家。開業第一個月平均一天收入800多元，生意好的時候能達到1300元／天，最低一天的收入也有600多元。”據王心怡說，由于生意紅火，公司正要在景田歲寶前添加兩臺estar唱吧，一臺專門用來給喜歡唱歌的人試唱，為了達到更好的視覺效果還會在室外懸掛一個42寸的等離子顯示屏，并將不斷的開展特許加盟業務。

　　每首歌至少有四種背景可供選擇，公司還會不斷的更新曲庫和背景圖片。在一張價格表上清楚的寫著：錄制一首歌30元，二首50元，此后每錄一首10元，130元／張(10首)，每張光盤最多可錄十首。對于這個價格，王心怡說：“顧客還是很愿意接受的，加盟者也會覺得合理”。她跟記者算了一筆帳，開設一家estar唱吧只需要1萬元的加盟費，3.5萬元的設備費，公司將負責對加盟者使用設備的培訓，會定期對設備進行維護保養并更新最新的信息。“光盤的價格也不高，一張光盤只要2元錢，一張光盤錄制一首歌與錄制十首歌的成本不相上下，如果每張光盤錄十首歌，就可以凈賺115元”。由此可見，成本回收還是比較快的。而且在交了3.5萬元設備費后，這個“夢工場”就成了自己的固定資產。

　　目標顧客多元化

　　記者看到來estar吧錄歌的人不只是被稱為“新新人類”的年輕人，對于時尚前衛的娛樂方式越來越多的老年人和兒童也前來問津。estar唱吧為小朋友精心打造了《金色童年》，并且推出了《情侶專輯》、《幸福之家》、《友誼永存》、《校園寫真》等專輯，錄制一首動聽的歌制成MTV光盤，永久地保存為處于不同階段的歌唱愛好者留下一份美麗的回憶。王心怡說家住南山區的張寧小姐為了給老公買生日禮物在商場逛了一天也沒有收獲，無意中看到了可以制作MTV的estar唱吧就走了進來，滿懷欣喜的為老公唱了三首歌作為生日禮物。

　　在選址方面，王心怡建議選在一些如商場、超市、大學、機場、車站附近等人流量大、人氣旺盛的地方，如果能設在KTV這樣的娛樂場所生意就會更好。無論設在什么地方，最大的開支就是場地租金，在深圳要設在好一點的地方租金大概要3000元／月，一般的地點也要1800元／月。

　　登錄網站，參加比賽

　　“在estar唱吧無論是試唱還是錄制了光盤的顧客，都可以將歌曲傳到estar網站參加網站舉辦的MTV評選活動，如果網友給你打的分數夠HIGH，說不定還能拿個ESTARMTV大獎，也許明天一覺醒來你就會成為天皇巨星或網絡歌手了，親朋好友可以在世界任何一個地方欣賞到你的動人表演”。據王心怡介紹，在這個網站，只要是注冊會員還可以了解到最新的有關加盟信息和行業動態。

　　營銷要有新意

　　“宣傳也要有創意，不能只靠發街邊廣告來吸引顧客。我們曾到學校去發MTV制作免費體驗券”。記者在estar唱吧的外面還看到一個17寸的液晶顯示屏正在播放“明星”錄制的MTV，吸引了很多路人駐足觀看，還不時有人問該如何錄制，價錢如何等。

　　備注：因不同分店，根據客流不同，贏利水平也會有不同。圖中資料僅供參考。(深圳商報記者李秀瑜)