文/本刊記者　鄭華明

　　中國有基數如此龐大的適齡男女，只要成功地在每一對未來的新人錢袋里掏出一塊錢，婚戀網站就有理由滋潤地活下去。

　　平時在辦公室忙碌的上班族在用msn溝通信息收發郵件之余，可能會不意間點開頁面左側紅色的“戀”字，這時一個稱作“嫁我網”的婚戀網站就跳在眼前。不少人或許還做過它的“真愛測試”中的題目或者參加過它所承辦的一些稀奇古怪意在撮合年輕人的地面活動。

　　婚嫁是緊隨吃穿住行之后人們最基本的需求，而都市里的適齡男女要么是抽不出時間，要么是自身交際面過窄，總是難于見到適合自己的另一半。精明的商人把這些看在眼里，自然不放過這個發財的機會，他們希望這些已習慣于網絡的年輕人通過鼠標來到自己經營的地盤尋覓知音。中國有基數如此龐大的適齡男女，只要成功地在每一對未來的新人錢袋里掏出一塊錢，婚戀網站就有理由滋潤地活下去。

　　近年來婚戀網站不僅數目龐大地衍生出來，也已經度過行業的草創期，行業里已出現幾個代表性的企業。該行業同樣也被資本看好，注冊會員人數排名靠前運營較完善的幾個網站如百合網珍愛網世紀佳緣網均已獲得風投注資。嫁我網亦是其中的一個。

　　北京的婚戀網站行業可謂強手林立，如在行業里頗具實力的百合，世紀佳緣都扎根于此，而嫁我網的大本營在深圳。出于對這家“南派”企業的關注，記者不久前走訪了嫁我網的市場總監張潔依。

　　會員就是事業

　　見到張潔依是在建外SOHO的一個寫字間內，在張的辦公桌前坐定，說到與北京的競爭對手的不同，急于向記者解釋明確，她一手把采訪筆記拿過去，親自在上面標示起來。

　　如果把適齡都市男女按照自身條件和要求分為A，B，C，D四類，條件及要求都偏高的A類女子不會對婚戀網站有需求。百合網定位高端鎖定A類男子，世紀佳緣網旨在為所有類型提供服務。“我們的目標人群是B，C男女，而這一受眾就是都市的白領單身。”

　　嫁我網同競爭對手一樣，一開始都參照美國的運營模式，以線上服務為主。但是這一在美國被證明行之有效的模式在中國并不能給從業者帶來同樣的收入，行業內不少企業已經開始醞釀轉型。如百合網已于日前推出中國首家“相親專門店”，世紀佳緣更是把經營重心轉移到地面活動上來。

　　對此，張潔依并不認同競爭對手的做法，雖然地面活動仍是嫁我網不可或缺的一個經營領域。在她看來，嫁我目前處于網站流量和會員數量的積累期，嫁我的經營重心是會員增值服務，企業未來的方向是付諸更多在會員服務和會員付費上的努力。

　　誰是“總導演”？

　　嫁我網的背后是一家叫深圳浩天投資的公司，其創始人是一個叫吳浩民的人，由于在媒體及公眾會議之類的場合上很少露面，初聽起來并不為人知詳。

　　學無線電的吳浩民1996年大學畢業，進入廣東移 動擔任無線項目工程經理。2001年的時候，吳浩民離開了移 動，開始了自己的創業歷程，創辦訊龍公司。那個時候國內的SP還是鳳毛麟角，吳憑借于移 動公司積累的經驗及自身在SP行業的領悟，很快地打開市場，擁有了自己的一片領地。　　

　　訊龍經營最好的時候曾經月收入達到了上千萬元人民幣的級別，進入SP全國前三甲的行列。后來這家公司賣給新浪，轉身變成了今天的新浪無線。吳浩民套現離開。

　　2003年7月，他從一個叫“傳動數碼”的小網站開始再次創業，之后他自己投資200萬美元創立了深圳浩天投資有限公司。

　　這個時候他開始對交友網站產生了濃厚的興趣。“當時網上交友無非兩個模式，一個是婚戀交友，一個是興趣交友，我就決定朝這兩個方向發展，后來創辦的‘嫁我網’和‘碰碰網’正是對這兩個模式最好的說明。”

　　在他看來，婚戀網站用戶的需求很直接，通過對整個行業進行深入分析，尚沒有出現一家有口碑、有實力的巨頭，即一家市場占有率超過20%的企業現在還沒有產生。“從商業手段來講，我們認為必然會產生這樣的一個行業巨頭，在未來時間內我們希望成為一個行業巨頭。”

　　押寶

　　在免費的互聯網世界，一個以.com產業定位的企業如何確保盈利，這是一個問題。

　　婚戀網站很難依靠會員費獲取盈利已經是行業共識。一方面很多加入會員支付能力有限；另一方面是因為婚戀交友網站無法保證結果，在促成一對互不相識的男女喜接良緣的過程中，不可控的因素太多。

　　嫁我網的收入來源主要在三個層面：真愛服務、會員增值和地面活動。真愛服務中的真愛測試會有免費試用，但如果涉及對系統推薦合適人選的需求時就會進入到收費階段，這其中有分99元愛情顧問和真愛匹配等產品，依照會員對匹配要求程度的高低網站為其提供更細致深入的服務。

　　會員增值包括首頁服務和各種無線服務。前者是種為會員進行首頁推薦擴大識見率的服務，而各種無線服務網站作為有接觸的男女雙方的中間聯系紐帶，通過代碼為提供有償的信息溝通服務。

　　目前所有產品中收入較高是真愛服務，占整個收入額度的20%，這個真愛測試系統是由

　　從已披露的新聞里可以看到嫁我網宣稱盈利的消息。而當記者向張潔依求證時，對方卻謹慎地答稱接近盈利。

　　插排：對此，張潔依并不認同競爭對手的做法，雖然地面活動仍是嫁我網不可或缺的一個經營領域。在她看來，嫁我目前處于網站流量和會員數量的積累期，嫁我的經營重心是會員增值服務，企業未來的方向是付諸更多在會員服務和會員付費上的努力。