1984年，張近東走出南京師范大學的校門，進入一家南京鼓樓區屬企業。上世紀80年代末90年代初，中國出現一股“下海”潮流。年輕的張近東也在此時躍躍欲試。

　　張近東利用工作之余承攬了一些空調安裝工程，為自己創業攢到了10萬元資本。當時最熱門也最賺錢的商品是家用電器，彩電、冰箱、洗衣機等供不應求。但張近東卻沒湊這個熱鬧，在冷靜思考了幾天后，他做出了令周圍許多人驚訝的選擇：專營那時還屬于“奢侈品”的空調。

　　1990年12月，27歲的張近東，憑著“初生牛犢不怕虎”的勁頭辭去了固定工作，在遠離鬧市的南京寧海路上租下一個面積不足200平方米的小門面，成立了一家專營空調批發的小公司——蘇寧交家電，開始了個人和蘇寧電器的創業歷程。誰也不會想到，十幾年后，從這家并不起眼的“小門面”竟駛出一艘中國屈指可數的家電連鎖業“航母”——蘇寧電器，而其掌舵人張近東則成為“中國連鎖風云人物”。

　　富有前瞻性的第一步奠定了張近東事業的基礎。當時正處于空調銷售的暴利時代。張近東下海第一年就做到了6000萬元，純掙1000萬元。此時的張近東年僅28歲。

　　探索家電連鎖之路

　　但好景不長，1995年以后，中國家電市場出現供大于求狀況，許多制造商直接滲透零售市場。為此，張近東逐漸縮減批發業務，開始自建零售終端，賣家電也從單一空調逐步增加到綜合電器。1996年，蘇寧進入

　　2000年對于蘇寧電器是個轉折年。這一年蘇寧停止開設單一空調專賣店，全面轉向大型綜合電器賣場，并喊出“3年要在全國開設1500家店”的連鎖進軍口號。蘇寧南京新街口店位于蘇寧電器大廈內，該大廈位于南京最大商圈新街口商圈中心，屬“黃金建筑”。大廈落成之初就有人勸張近東把這棟樓出租，一年至少可以凈賺3000萬元，但張近東卻堅定地表示：“哪怕虧4000萬元，蘇寧也要做家電賣場”。

　　時間證明了張近東的正確選擇，蘇寧的全國連鎖體系也在快速擴張：2001年平均40天開一家店，2002年平均20天開一家店，2003年平均7天開一家店，2004年平均5天就開一家新店，2005年前4個月，蘇寧平均2天就開一家店。張近東當初準備虧4000萬元開的南京新街口店，如今已成為全國家電銷售第一店，一年銷售額達10億元。

　　張近東說：“當時我們對連鎖都很陌生，2000年我們提出要在全國開出1500家店時，受到業界頗多質疑，當時壓力很大，甚至有些零售同行嘲笑我，認為是天方夜譚。可是，現在不僅蘇寧實現了全國連鎖，而且全國的零售同行都在學習蘇寧走連鎖化的道路。”

　　“在經歷15年穩健發展后，2005年蘇寧全國連鎖發展已進入批量生產階段。我們現在不再制定具體的開店數量指標，而是放手看自己到底能跑多快。”如今這位家電業的“江湖大佬”，似乎更著意蘇寧的未來。

　　資本市場的想象空間

　　《新財富500富人榜》分析認為，零售行業的富人是最近一年中國財富增速最快的人群，零售業富豪人均財富增長308%，其中張近東是一個樣板：由于2004年蘇寧電器上市，張近東個人財富陡增517%。

　　實際上，張近東為蘇寧上市足足籌備了5年。2004年7月21日，蘇寧電器正式在深交所中小企業板掛牌交易。當日漲幅100.24%，一舉成為滬深兩市第一高價股。張近東身家也因此一夜超過12億元。

　　之后，蘇寧一直穩居中國股市第一高價股，股價屢創新高，張近東身家也水漲船高，從上市之初12億元暴漲到28億元。加上張近東其他資產，身家超過31億元。

　　蘇寧此次上市成功融得近4億元發展資金。“現在的蘇寧電器已經不是我個人的事業，而是社會化的，我們已經獲得了與外資商業巨頭同臺競技的融資平臺，這將為蘇寧的再次飛躍提供強大動力”，張近東說。

　　美國最大家電連鎖企業百思買，在1989—1999年10年間，其股票價格翻了100倍。全球零售巨頭沃爾瑪在上世紀80—90年代，股價也翻了500倍。目前美國家電連鎖企業已不足1000家，百思買為首的前三大電器連鎖控制了高達80%的市場份額。而國內家電流通企業則超過3.2萬家，家電連鎖企業所占市場份額僅為6%，資本市場和零售市場顯然給張近東留出了雙重想象空間。

　　國際化的夢想

　　2005年5月12日，張近東率蘇寧高層赴美國商務考察，訪問了美國最大的家電連鎖百思買集團史密斯的整體廚衛，還有摩托羅拉的研發基地。每到一處，心情都難以言說，“與國際巨頭相比，我們還很弱小，有很大的差距。最大的差距不是國際巨頭發展的歷程長，而是他們的理念超前。站在國際市場上看，我們能看到自己理念上的巨大落差。現在我們前進的步伐已經夠快，但是如果添上國際先進理念這雙翅膀，我們一定會更加飛速發展”。

　　當被問到怎么看待即將進入中國的全球家電巨鱷百思買時，張近東說，就像一個通常需要仰視對方的人，某一天突然發現，他們能平等交流和溝通，這種心情的產生不僅僅是因為發現了自己在實力上的提升，更重要的是從這一刻開始有了足夠的信心。

　　在美國百思買集團考察了幾天之后，張近東說，百思買也是專門做電器流通的連鎖企業。它現在所處的階段就是蘇寧馬上要經歷的階段。盡管我們不可能跟他們完全一樣，但是，他們的管理技術不能不說對蘇寧的成長有著重要的參考價值。“百思買的今天，就是蘇寧電器的明天。他們就像一面可以照見未來的鏡子，我從中看到了蘇寧電器的未來。”張近東對這一點深信不疑。

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　　張近東所創業的領域和自己的專業沒有多大的關系

　　工作的時候沒有閑著，而是不停的探索

　　雖然他的機遇很好，趕上了家電業暴利的時候，但為什么不是別人，而是他抓住了這個機會。而且不是自己的專業

　　創業是我的夢想，我要做的就是不要放棄自己的理想，不斷的充實自己，學更多的知識，多觀察，多結交朋友，心胸要開拓，要放得下，時刻準備著，厚積而薄發，機會總是給有準備的人的。

　　我確定我是不會安穩的過一生的，一定要作出一份事業出來。

　　但是也不能浮躁，急于求成，一定要一步一個腳印

　　克服所有的困難

　　更重要的是戰勝自己

　　不要悲觀，怨天尤人，

　　沒有人會同情你，除了你自己

　　對我來說，現在要克服的一個是寂寞，一個是悲觀，一個是浮躁

　　寂寞可以用培養興趣來克服

　　戒驕戒躁，腳踏實地，積極樂觀

　　這樣才有可能成功

　　我會努力使自己的堅強起來，強大起來

　　為了小潔，我也要好好的努力