律師，是名副其實(shí)的自由職業(yè)者，沒(méi)有國(guó)家的任何補(bǔ)貼，加盟律師事務(wù)所要支付一定的管理費(fèi)，每年的年審需要支付一定的費(fèi)用。這對(duì)于剛出道或者尚未走上良性循環(huán)軌道的律師來(lái)說(shuō)，除了要掙錢生活以外，還得思考如何應(yīng)付上述費(fèi)用。生存，對(duì)于剛出道的律師或者尚未走上兩性循環(huán)的律師來(lái)說(shuō)，是第一要?jiǎng)?wù)的事情。如何生存？如何能掙錢？新律師看到從老律師不斷的攬到新的案源，內(nèi)心除了納悶以外更多的是迷惑，這個(gè)老律師是怎么攬到案源的。

　　近日在網(wǎng)上看到某位律師就年輕律師的發(fā)展談了一些觀點(diǎn)，我感覺(jué)談的很真誠(chéng)，很到位，很有見(jiàn)解，我就摘錄、整理了幾點(diǎn)，也添加了幾點(diǎn)自己看法，以資大家共享。

　　什么是律師資源呢，我們這里所談的就是律師的人脈關(guān)系，律師的客戶、律師的客戶群。對(duì)于律師來(lái)說(shuō)，資源就是生命，可以說(shuō)，沒(méi)有資源就沒(méi)有活干，就沒(méi)有收入。在這里和大家一起探討律師的資源挖掘和積累問(wèn)題，相信對(duì)于任何一個(gè)剛出道或者尚未走上良性循環(huán)的律師來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很感興趣的話題。

　　一、律師獲得資源的基礎(chǔ)

　　律師的能力得到當(dāng)事人的認(rèn)可，是律師獲得成功的根本，也是律師獲得資源的關(guān)鍵。律師的能力和很多職業(yè)一樣，分成智商和情商，只有兩者的和諧發(fā)展，才會(huì)造就成功的律師。每個(gè)律師都有自己的特點(diǎn)，俗話說(shuō)寸有所長(zhǎng)，尺有所短，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。聰明的人會(huì)發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，回避自己的缺點(diǎn)，智商與情商的高低就同人身上的優(yōu)缺點(diǎn)一樣，也能受到人們自身的控制，而一些名人與普通人的差別，就在于他們找到自己的缺點(diǎn)，利用了自己的優(yōu)點(diǎn)，我們能做到嗎？這才是關(guān)鍵。能通過(guò)

　　二、最有效的律師推銷方式

　　律師業(yè)務(wù)的開(kāi)拓也是需要營(yíng)銷的，這是毋容置疑的，但律師職業(yè)是特殊的服務(wù)業(yè)，它的特點(diǎn)決定他又不能適用一般商品、服務(wù)的的所有營(yíng)銷方式。那么，律師最有效的推銷方式是什么呢？當(dāng)然，這也不是一成不變的，千篇一律的，在這里談一點(diǎn)小小的看法。

　　1、律師不能看到人就去推銷自己，如果你剛出道不懂得這個(gè)道理，隨便推銷自己，別人會(huì)覺(jué)得你是個(gè)業(yè)務(wù)不精通，需要依靠這樣的一種推銷方式去找業(yè)務(wù)的律師，這樣的路會(huì)越走越窄，很難獲得有效的資源。律師所提供的法律服務(wù)，對(duì)于當(dāng)事人來(lái)說(shuō)，是僅似于生病找大夫一樣重要的事情，很多時(shí)候是涉及到重大財(cái)產(chǎn)糾紛甚至生命刑罰等關(guān)系人生大事的問(wèn)題，任何一個(gè)當(dāng)事人不可能隨便找一個(gè)律師來(lái)幫解決的，對(duì)于當(dāng)事人來(lái)說(shuō)必須找信得過(guò)的律師來(lái)處理。所以，對(duì)于律師來(lái)說(shuō)，要攬到業(yè)務(wù)的第一個(gè)環(huán)節(jié)就是如何讓別人如何相信你。

　　當(dāng)你剛出道做律師的時(shí)候，你先環(huán)顧周邊的親戚朋友，那些人最信任你，那些人是你真正的好朋友，你的交往就從這里找突破口，而不是浪費(fèi)時(shí)間和口舌去找沒(méi)有人介紹的陌生人亂推銷。通過(guò)你信任的朋友認(rèn)識(shí)朋友推銷你自己，從事律師行業(yè)就是在不斷的交往中挖掘業(yè)務(wù)，發(fā)展自己。日積月累，只要你是誠(chéng)信的，負(fù)責(zé)任的，誠(chéng)誠(chéng)懇懇的為當(dāng)事人辦好每個(gè)事情，你就會(huì)不斷發(fā)展自己。

　　2、法律服務(wù)業(yè)的第一個(gè)特點(diǎn)就是需要心細(xì)，善于把握他人的性格和愛(ài)好，讓別人記得你，當(dāng)別人需要這樣的服務(wù)的時(shí)候，如果第一個(gè)想起你，哪你就開(kāi)始擁有自己的第一個(gè)資源。

　　如何才能讓他人記住你，這也是一門技巧，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)也許不是很在意，但是對(duì)于一個(gè)律師來(lái)說(shuō)，應(yīng)該在意，一定要心細(xì)。當(dāng)你的朋友介紹新朋友給你認(rèn)識(shí)的時(shí)候，你把新朋友的電話號(hào)碼和地址記住，然后在第二天找個(gè)時(shí)間，打個(gè)電話給你的新認(rèn)識(shí)的朋友，回憶一下認(rèn)識(shí)的過(guò)程，給你的新朋友也加深一下印象。在認(rèn)識(shí)新朋友的時(shí)候，你盡量找些好的話題說(shuō)，如果能涉及到法律問(wèn)題的事情就盡量表現(xiàn)出自己的法律涵養(yǎng)，不是法律問(wèn)題的事情也要體現(xiàn)你的其他方面的知識(shí)或者體現(xiàn)你的幽默，盡量讓別人記住你。在認(rèn)識(shí)新朋友的過(guò)程中，如果了解到朋友的生日之類的，一定用筆記本記住，在他生日來(lái)臨的時(shí)候，給個(gè)電話之類的，別人更加會(huì)留意你。你這樣的積累越多，別人又記住你，你的業(yè)務(wù)會(huì)越來(lái)越多。

　　三、自我發(fā)展之道

　　很多新律師沒(méi)有業(yè)務(wù)，總是企盼著老律師給點(diǎn)業(yè)務(wù)做。然而作為當(dāng)事人，把案子通過(guò)律師事務(wù)所委托指定給某個(gè)律師做，并不是因?yàn)槁蓭熓聞?wù)所而委托，而是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)某個(gè)律師，出于對(duì)律師的信任而把案件委托到律師事務(wù)所的，律師事務(wù)所是依托律師而成存。對(duì)于當(dāng)事人來(lái)說(shuō)，是希望某位律師幫他處理某個(gè)法律事務(wù)，并不希望某位律師把他的法律事務(wù)轉(zhuǎn)給其它他不認(rèn)識(shí)、不了解的律師去辦理。所以作為新律師，一定要很清醒明白這個(gè)道理，要從細(xì)心的交際中挖掘自己的資源，才能成就自己的未來(lái)，在老律師身上學(xué)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，把如何積累自己的資源作為自己發(fā)展的一個(gè)基礎(chǔ)去努力，千萬(wàn)不能坐在辦公室等待恩賜，有空就多交往，多認(rèn)識(shí)人，多和友人聯(lián)系。

　　當(dāng)你擁有了一定的資源后，剩下的就是如何做好服務(wù)，給當(dāng)時(shí)人留下一個(gè)好的口碑了。

　　博主文章：年輕律師發(fā)展之道