“我們的樣機很快就可以配到您的手里了，您一定再耐心等一下�！北本┢街螙|方科技發展有限公司董事長范坤芳正在向一個客戶作出解釋。

　　接完電話，范坤芳非常興奮地對記者說：“我們只是參加了國外的一個博覽

　　會，在國內還沒有作任何推廣，但是產品卻已經在網絡上炒得非常熱，國內外客戶的咨詢電話不斷地打過來，熟悉的、不熟悉的人都在找我要樣機，我們只能抓緊生產了�！�

　　范坤芳所說的博覽會，就是2007年3月在德國城市漢諾威舉行的消費電子信息及通訊博覽會(CEBIT)。他津津樂道的“樣機”就是由平治東方公司生產，具備了“隨時上網、隨時辦公、隨時娛樂、隨時導航”四大功能的超便攜移動個人電腦(UMPC)，而新產品一亮相就如同重磅炸彈一樣，瞬時引起了熱評。

　　國有大廠唯一的研究生下海了

　　“1.8萬人的國營大廠，人人都知道我的名字，因為我是廠里唯一的研究生。”回憶當年下海創業時的情形，范坤芳意氣風發地說。

　　1987年，北京航空航天大學飛機制造專業研究生畢業的范坤芳，被分配進了某大型國有汽車制造廠技術科。本來想有一番作為的范坤芳卻發現自己的思維與國有管理體制格格不入�！拔艺翌I導談生產問題，領導對我很客氣，因為我是廠里唯一的研究生，但是談完了就完了，現實卻一點也沒有改變。”范坤芳覺得很失望，離開公司的念頭產生了。

　　“即使失敗了，我還能靠賣冰棍養活自己。”抱著這種想法的范坤芳，在1989年毅然辭職下海。作為校友兼好朋友，當時的北京四達公司總經理張征宇給了范坤芳3.2萬元，讓他在濟南創立一個分公司，范坤芳拿著這些錢開了一家打字復印店。

　　店里來了一位尋找打印機碳粉的客戶，雖然店里不經營碳粉，但范坤芳仍然四處打電話為客戶聯系，并親自去取貨。這種周到的服務贏得了客戶的信任，不久，這個客戶就為范坤芳介紹來了幾百萬元的生意，為他今后的發展積累了資金。

　　“一定要真誠地對待每一個客戶，在力所能及的時候一定要去幫助別人，千萬不要吝嗇。”這是讓范坤芳一直受用的創業心得。

　　要與合作伙伴共贏

　　在范坤芳看來，自己之前開的打字復印店不能算是創業，因為那是掛在別人名下的分公司，而他眼中真正的創業應該是從1995年在北京注冊平治電子產品有限公司開始的。

　　“我最擅長的就是跟著市場走�！彼�坦言，當他發現居民去美發店焗油不方便時，他帶領團隊研發了可以家用的焗油美發器。

　　當時為了推廣這個產品，范坤芳投入了80多萬元的廣告費，還專門聘請某著名演員做代言人，但市場反應冷淡，這把資金缺乏的范坤芳逼入了絕境。無意中，剛開辦的電視購物欄目引起了他的注意，他僅用1.5萬元制作的關于焗油美發器的專題節目，一經播出就引起了轟動，商場里的產品馬上被搶購一空，客戶開始排隊上門要貨。

　　但焗油美發器僅僅紅火了幾個月，電視臺就以種種理由拒絕再為范坤芳播出，“由于銷售火爆，當時電視臺也有興趣自己研發同類產品，就給我們停播了，但是他們最終也沒有研發出來，只能是兩敗俱傷的結果�！狈独し挤浅Ｍ锵У卣f。

　　此后，范坤芳發現電子萬年歷在香港作為禮品很受歡迎，于是他就在國內最早研發出了作為禮品的電子萬年歷。由于銷售情況良好，范坤芳在1996年拋棄了為自己生產產品的工廠，而是直接到深圳設廠生產電子萬年歷。今天，范坤芳認為這是一個錯誤的決定。

　　“生產這塊的錢我們是不應該賺的，我們不能把價值鏈的所有環節都掌握在手里，因為人的精力畢竟是有限的，即使是國外那些著名企業，也都是找工廠生產。我們犯了和電視臺一樣的錯誤。”范坤芳這樣認為。

　　通過這兩次事件，范坤芳體會到，要想創業取得成功，就必須實現和合作伙伴的共贏，而不是吃掉合作伙伴的利潤。

　　二次創業，選擇從零開始

　　掌上電腦，在1998年的中國，對大多數人來說還是一個新鮮詞。這時候，四達公司的老總張征宇又找到范坤芳，他希望范坤芳加入自己的團隊，研發和推廣掌上電腦。范坤芳也非常推崇這個產品，“就是由于愛好上的沖動，所以什么條件都沒談就去了�！�

　　在裁掉了自己的研發團隊，關掉了深圳的工廠之后，范坤芳全身心地投入到了恒基偉業公司的籌備中。12月，“商務通”開始投放市場，并通過電視直銷一炮走紅，但是推崇制度建設的范坤芳與恒基偉業在管理理念上發生了沖突，這導致了他的離開。

　　離開恒基偉業，范坤芳還有自己的兩個子公司，他把公司改名為平治東方科技發展有限公司，開始了又一次創業。范坤芳坦言自己離開時定了兩個原則，“一是不做與恒基偉業相同的產品，二是不帶走恒基偉業的一兵一卒�！币虼怂�只能從零開始組建研發團隊，去開拓新的領域。

　　市場需要什么，我們就生產什么，是范坤芳永遠不變的信條，要研發，就研發市場上沒有的。

　　2002年底，平治東方研發的具備PDA(個人數字助理)功能的智能辦公電話投放市場，立即就受到了企業和政府高層人士的歡迎，而平治東方也憑借智能電話獲得快速發展，市場占有率高達90%以上。在新產品占領市場的同時，范坤芳也清醒地認識到，“智能電話有其局限性，由于針對的是高端消費者，產品無法實現大眾化的推廣，因此還需要研發面向大眾消費者的產品�！庇谑�，又有了車載電話“車哥大”的問世。

　　實現了二次創業的成功轉型，范坤芳深深感受到“積累”對于創業者的價值，“一個人千萬不要輕易中斷自己的積累，開弓就沒有回頭箭了，一切從零開始真是很難�！狈独し继寡宰约旱姆e累中斷了很多次，每次中斷后都重新開始做一些不相關的行業，在使自己有了很多經歷的同時，也喪失了很多優勢。“只有積累才能夠創造競爭優勢。我在二次創業時，雖然資金雄厚了，但是研發人員卻要一個一個尋找，我最后悔的就是曾經解散了自己的研發團隊，中斷了自己的積累。”