文/本刊記者 郭晶

　　先后畢業于北大和清華，主攻數量經濟學，應該說楊大勇在學業上是一路順風的，在事業上我猜想他也一定是一帆風順。而當我按約定的時間走進楊大勇的辦公室，正中懸掛的“高峰無坦途”的用于自勉的橫幅，我似乎有了這樣的感覺：他的創業和其他人一樣，也經歷了許多的坎坷和困難！

　　進入房地產金融服務業

　　研究生畢業后，出于個人興趣，楊大勇放棄了穩定的部委的工作。一個很偶然的機會，他進入了世界五百強、全球也是國內最大的房地產綜合服務公司——21世紀不動產，任中國總部金融部經理，后來分別做過北京、上海、成都3個區域的高管。在21世紀不動產的3年的職業經歷，使他對中國的房地產業特別是房地產服務業有了全面的了解，同時積累了豐富的管理經驗和人脈關系，而這為其單槍匹馬打造北京本土化的房產金融服務企業做了非常厚重的鋪墊。

　　“安家”初期的艱難

　　安家是國內首家按揭經紀機構，它的功能類似大型超市，把各家銀行的個貸產品集中代理形成“房貸超市”，將適用于客戶的按揭產品推薦給客戶。楊大勇當年進入安家，任集團副總裁兼北京公司總經理，負責籌建北京分公司。新生事物的成長注定是一波三折、困難重重。“創業初期遇到了很多問題，安家在上海做的很成功，沒想到在北京卻不適應了。”楊大勇說。當時北京的

房地產市場環境不成熟，“吃差價”成風，作為北京第一家專業的按揭服務顧問公司，安家一開始并不被認同。市場對專業的按揭服務經紀公司很陌生，甚至于銀行對按揭顧問、按揭服務的概念也會感到陌生和新奇，當時律師行和擔保公司參與二手房按揭服務幾乎占了北京按揭市場的全部江山。楊大勇認為，專業的事必須由專業的人來做，這也是他一直堅持的一個商業理念。與相關領導溝通，組織有關人員去先進地區考察，對員工進行專業的培訓，慢慢地，與農行北京分行營業部第一個與安家啟動按揭顧問的合作開始，到如今由銀行發放按揭，消費者申請按揭，由專業經紀公司提供房貸客源的健康的“按揭生態鏈條”的形成，說明專業的按揭經紀公司已經被大家接受，而安家也終于適應了北京的水土，得到了房貸消費者的信賴。而謙虛的楊大勇將這一切歸功于自己訓練有素的團隊。

　　“有了團隊就有了一切”

　　帶著上海安家先進的經營理念，楊大勇一個人來到北京。如何建立自己的團隊是他首先要解決的問題。楊大勇認為，只有具備有充滿戰斗力的團隊，安家才有足夠的競爭力。他也曾經直接請人做高管，可是因為種種原因，始終不盡如人意，于是楊大勇決定對員工進行內部培養，如今公司的高級管理人員都是自己培養的。楊大勇認為，雖然這種方式比較慢，可是卻很穩健，培訓在可以提高員工的專業素質的同時，也可以提高員工的凝聚力。“在同行業，安家的員工絕對是最棒的！”楊大勇很自豪地說。

　　“創新是安家的靈魂”

　　楊大勇說，常人跟隨變化，高手引導變化，無論是創業時期的堅持，還是應對形勢還是進行調整，對他而言，都是一種創新，并且隨時隨地都在進行。如今按揭貸款的方式和種類越來越多，月供、雙周供以及最近新出的“轉按揭”、“加按揭”、“氣球貸”等新產品層出不窮，怎樣及時地把握住客戶的需求，并且隨著客戶的需求的變化及時創造出新的產品，以及進行配套的流程創新、制度創新(比如，為了規避契稅發票放款的風險，安家在北京首創“契票監督崗”，單獨組建了一個近10人的團隊，跟蹤每一單的契票領取過程，從而徹底保證了銀行放款憑證的真實性和安全性)，對他來說，都是有趣的挑戰，而應對挑戰解決困難的過程又是一次創新的實戰演練。

　　他說自己做事完全是從興趣和愛好出發，只要認準了就會全力去做。他很享受這個過程，因為可以從中獲得很多的樂趣。“首先需要選對該作的事，然后就是選擇適合的人去做，讓大家享受工作的樂趣，這就是我每天的工作，就是這么簡單”。在我看來，楊大勇是那種適應能力很強的人，善于將逆境轉化成機會。機會總是給予有準備頭腦的人，楊大勇用了不到三年時間就將安家打造成北京最大的按揭貸款服務公司便是有力證明。

　　采訪結束了，楊大勇給我的印象是儒雅而自信、思維敏捷而激情勃發的。回來聽雜志社了解他的人說，楊大勇對新知識的渴求就像對事業的追求一樣重要。最近他參加了由《卓越理財》雜志和清華大學組織的“美國注冊財務策劃師(RFP)”培訓班的學習，這點點滴滴不免讓人由衷敬佩。

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　　什么是“轉按揭”？

　　“轉按揭”就是個人住房轉按貸款，是指已在銀行辦理個人住房貸款的借款人，由于交易的原因(如出售或轉讓)或非交易原因(如繼承、夫妻更名等)向原貸款銀行要求提前還款，之后將剩余按揭貸款轉到其他銀行的行為，市場上俗稱“按揭跳槽”。比如為了還款方便，通州區的借款人把原來在浦發銀行的貸款轉到網點多的工商銀行，從而不必每個月跑一趟市里的浦發銀行。