張朝陽、丁磊、陳天橋這些身價上億的“知本家”，用因特網(wǎng)創(chuàng)造了一個個創(chuàng)業(yè)神話，同時傳遞這樣一個信息：網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，不一定非要上百萬元的投入，也無需規(guī)模龐大的團隊，有時兩三人合作，四五張桌辦公，就能建立一個網(wǎng)絡“孵化器”；如果創(chuàng)業(yè)方向正確，又趕上好行情，就能迅速壯大；擁有了一定的點擊率和知名度后，自然會引起風險投資商的關注，也就獲得了飛躍性發(fā)展的機會。雖然，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢逐漸為人所知，但仍有許多創(chuàng)業(yè)者因為網(wǎng)絡涉及高科技領域，而覺得“機關”重重。對此，有關專家分析認為，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)并不高高在上，創(chuàng)業(yè)者只要過好“三重門”，就能修成“正果”。

　　網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)“一重門”：收支平衡

　　從對網(wǎng)絡不甚了解、甚至是一無所知，到進入虛擬世界創(chuàng)業(yè)，是網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的第一階段。這一階段，創(chuàng)業(yè)者的首要任務是：用少量的投入，選擇合適的創(chuàng)業(yè)方式，爭取用一兩年時間達到收支平衡。

　　方式一：網(wǎng)上開店

　　案例：王先生在某商業(yè)街上開了家體育用品小店，生意一直不好，昂貴的店面費用讓他不堪重負。在朋友的介紹下，他決定上網(wǎng)開店。王先生花了1萬元，租了臺服務器，并請專業(yè)公司制作了網(wǎng)頁，一家簡陋的運動用品網(wǎng)上門店就這樣開張了。3年后，這家網(wǎng)店的年訪問量達到40萬人次，每天銷售額為1800元。

　　網(wǎng)上開店，就是在網(wǎng)上開設一個虛擬的門店銷售商品或拍賣商品。網(wǎng)上開店有兩種方式：租用電子商務門戶網(wǎng)站的店鋪，或是自己建設一個電子商務網(wǎng)站。

　　租用電子商務門戶網(wǎng)站的店鋪，支付150元開店費即可創(chuàng)業(yè)。之后，每月需支付50元基本租金，每銷售一件商品還需交納2元左右的管理費。自建電子商務網(wǎng)站，前期建設費約需5000元，之后，每年需投入500元左右的網(wǎng)絡空間購置費和1500元左右的網(wǎng)絡推廣費。

　　和傳統(tǒng)的開店方式一樣，網(wǎng)上開店的利潤就是商品銷售金額和開店費用的差額。一般來說，日銷售額在100元左右的小型商鋪，可通過加盟的方式實現(xiàn)最大盈利；當規(guī)模逐漸做大，成為日銷售額1000元左右的中型店鋪，加盟和自建網(wǎng)站的盈利情況基本相同；如果銷售額達到大型商鋪的檔次，自建網(wǎng)站更有利可圖。

　　與傳統(tǒng)店鋪相比，網(wǎng)上開店投資小，不受地段、門面的限制，也沒有存貨壓力，創(chuàng)業(yè)風險相對較校而且，“易趣”、“阿里巴巴”、“淘寶”等知名網(wǎng)站，有較完善的交易系統(tǒng)、交易規(guī)則、支付方式和成熟的客戶群，每年都會投入大量的宣傳費用。加盟這些網(wǎng)站，創(chuàng)業(yè)者可近水樓臺先得月。

　　對首次嘗試網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)者來說，不妨選擇加盟的方式，在投入較少的情況下熟悉網(wǎng)上交易的游戲規(guī)則，同時依托成熟的電子商務平臺發(fā)展壯大。但要注意，知名商務網(wǎng)站往往擁有成千上萬家店鋪，同類商品的競爭異常激烈，因此新開張的店鋪在商品、網(wǎng)頁設計、名稱等方面一定要有獨特性，才能脫穎而出。

　　對打算自建商務網(wǎng)站者來說，一切從零開始，沒有成熟的客戶群體、銷售渠道和營銷模式，同時還要面臨一大堆技術問題，因此難度較大。前期一般都會有段“冷藏期”，創(chuàng)業(yè)者必須要有耐心，并做好充分的心理和物質(zhì)準備。

　　案例：到上海創(chuàng)業(yè)的曉吳，看好電子商務的發(fā)展前景，經(jīng)過一年的籌備，創(chuàng)建了“特價王”電子商務門戶網(wǎng)站，鎖定特價商品領域，為有意于此且想在網(wǎng)上開店者提供一個交易平臺。由于創(chuàng)業(yè)思路獨特，短短幾個月，網(wǎng)站訪問量就達到每天1萬多人次，旗下已有十幾家加盟店。

　　電子商務門戶網(wǎng)站，俗稱“網(wǎng)上交易平臺”，是為從事網(wǎng)上銷售業(yè)務的創(chuàng)業(yè)者或廠家提供商品交易的平臺。與電子商務網(wǎng)站相比，門戶網(wǎng)站本身并不經(jīng)營商品，而是提供銷售商品的“場地”，以及物流配送、代收貨款、產(chǎn)品宣傳等“一條龍”服務。

　　從投入上看，初期網(wǎng)站服務器建設需要2-3萬元，之后，每年還需支付電信機房(日流量約2萬人)托管費6000元。其他固定開銷包括推廣費，每月約2000元左右，辦公費約3000元。

　　從盈利上看，電子商務門戶網(wǎng)站通過收取網(wǎng)上店鋪租金，網(wǎng)絡商品銷售、拍賣傭金及網(wǎng)絡廣告費等方式賺錢。

　　電子商務被公認為是全球貿(mào)易的主流方向。從國內(nèi)的情況看，電子商務雖然剛剛興起，但發(fā)展迅猛。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心調(diào)查，目前國內(nèi)網(wǎng)民中有85%的人有意網(wǎng)上購物。有巨大的消費群體做支撐，電子商務門戶網(wǎng)站的發(fā)展空間十分廣闊。

　　國內(nèi)電子商務門戶網(wǎng)站領域雖然開發(fā)時間不長，但卻強手如林，易趣網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等，都擁有各自的市場優(yōu)勢。因此，后來者要想從中分一杯羹，關鍵是網(wǎng)站定位要明確，必須有全新的創(chuàng)業(yè)方向和獨特的市場賣點。

　　方式三：建立專業(yè)網(wǎng)站

　　案例：小張有份不錯的工作，衣食無憂，最近又和一幫雜志社的朋友合辦了文學網(wǎng)站“大上海文學網(wǎng)”，成了兼職創(chuàng)業(yè)者。雖然國內(nèi)各類網(wǎng)站多如牛毛，但大多商氣十足，而小張的文學網(wǎng)站走“精神路線”，為眾多文學愛好者提供一方“伊甸園”，有著劍走偏鋒的效用。為吸引人氣，小張增加了作者照片上傳功能和發(fā)貼積分功能，并定期舉辦網(wǎng)絡文學比賽。雖然網(wǎng)站仍處于起步階段，但點擊率逐漸增多，離收支平衡的目標越來越近。

　　專業(yè)網(wǎng)站與綜合網(wǎng)站的最大區(qū)別在于，前者屬于“專業(yè)戶”，有明確、獨立的主題，為特定的人群提供網(wǎng)絡信息及配套服務。

　　開一個小型專業(yè)網(wǎng)站，前期建設費用約為2000-5000元，之后，每年還需支付500元的服務器租金和1500元左右的推廣費。從盈利方式上看，專業(yè)網(wǎng)站的賺錢途徑較多。以小張的文學網(wǎng)站為例，盈利重點是吸引廣告，如果每天的訪問量達到5000人次，就能吸引企業(yè)投放廣告；其次是通過征文等活動，尋求企業(yè)贊助；此外，全國每年有1000萬元的稿費無人認領，有成千上萬的作者文章被轉(zhuǎn)載，網(wǎng)站提供稿費代理服務，其中也有不少商機。

　　開網(wǎng)站是it創(chuàng)業(yè)的主流模式，其中包括綜合網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站兩個方向。最近幾年，綜合網(wǎng)站發(fā)展過速，市場空間已十分有限。相比之下，專業(yè)網(wǎng)站雖然受眾面較為狹窄，但由于順應了市場細分的趨勢，消費群體針對性較強，且競爭尚未白熱化，因此有著較大的創(chuàng)業(yè)空間。

　　開辦專業(yè)網(wǎng)站，必須定位清晰。目前，較為成熟的領域包括教育網(wǎng)站、拍賣網(wǎng)站、法律咨詢網(wǎng)站、人才網(wǎng)站、旅游網(wǎng)站、文學網(wǎng)站、婚姻交友網(wǎng)站、flash網(wǎng)站、軟件下載網(wǎng)站、聊天網(wǎng)站、電影電視網(wǎng)站等。創(chuàng)業(yè)者最好選擇自己熟悉的領域，或有資源優(yōu)勢，或有技術優(yōu)勢，這樣才更易獲得成功。

　　網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)“二重門”：穩(wěn)定盈利

　　當創(chuàng)業(yè)者平穩(wěn)度過第一階段，網(wǎng)站或網(wǎng)店擁有了一定的客戶資源，日點擊率大于5000人次，并達到收支平衡，那么，這時候就可順水推舟，進入網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)第二階段，發(fā)展目標是穩(wěn)定、持續(xù)地盈利。

　　在這一創(chuàng)業(yè)階段，創(chuàng)業(yè)者要注意培育以下三大盈利重點：1、網(wǎng)絡廣告。廣告是網(wǎng)站賺錢的快通道，特別是功能較為單一的專業(yè)網(wǎng)站，對廣告的依賴性更強。按目前的行情，網(wǎng)站每增加一個點擊率，就可產(chǎn)生0.03元的廣告利潤；如果網(wǎng)站每天有5000人次的訪問量，能吸引10個廣告牌，一年的廣告收入可達54萬元。

　　2、主營業(yè)務。網(wǎng)上開店、開電子商務網(wǎng)站，都是通過銷售商品來盈利，因此進一步擴大銷售量至關重要。而開設電子商務門戶網(wǎng)站，主要通過收取租金獲利，那么，加盟的店面越多，就越有利于做大。

　　3、兼營業(yè)務。網(wǎng)站可兼營多種業(yè)務，如網(wǎng)絡代理業(yè)務(包括酒店預訂、票務代理、短信代理等)、出售個人主頁、電子商城鏈接、bbs等。這些都是賺錢途徑，不僅可收取服務費，更是筆無形資產(chǎn)，可快速聚攏人氣，廣告商、贊助商自然蜂擁而至。

　　進入網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)第二階段，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營的業(yè)務已從簡單的“單面體”發(fā)展到兼具各項功能的“多面體”。因此，加強技術力量，提高服務功能，進一步吸引瀏覽客戶和廣告客戶，成為能否保持市場規(guī)模的關鍵因素，并直接左右著盈利情況。但有一點要注意，頻繁浮動與彈出的廣告、蔽屏式廣告以及低級趣味的信息等，都會影響網(wǎng)頁美觀，最終影響網(wǎng)民的忠誠度和網(wǎng)絡媒體廣告的價值。因此，對創(chuàng)業(yè)者來說，眼睛不能只盯著廣告，而應多元化、多渠道盈利。

　　網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)“三重門”：盆盈缽滿

　　一個成熟的網(wǎng)站就像一口深井，有取之不盡的清泉。如果創(chuàng)業(yè)者的網(wǎng)店或網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)界打響了品牌，并有較大的市場規(guī)模，能吸引風險投資商的眼球，這時創(chuàng)業(yè)者就能進入網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的第三階段。這一階段的關鍵是獲得雄厚的資本支持，一旦有商家出錢收購網(wǎng)站，那么，水到渠成，離盆盈缽滿的目標就為期不遠了。

　　這樣的例子為數(shù)不少：“上海熱線”的一個“游戲大廳”就賣出了1000萬元的價格；“易趣”以1.8億美元的“身價”被美國電子商務巨頭ebay收購；“3721”被“yahoo中國”以1.2億美金的價格收購；“17173”、“焦點”被“搜狐”并購，網(wǎng)站創(chuàng)始人分別獲利2050萬美元和1600萬美元……這是網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的最高境界，創(chuàng)業(yè)者功成名就，名利雙收。當然創(chuàng)業(yè)者也可重頭再來，憑借雄厚的經(jīng)濟基儲豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，再塑輝煌。

　　什么樣的網(wǎng)站才受風險投資商的青睞？首先，網(wǎng)站必須實現(xiàn)獨立盈利，有堅實的市場基矗其次，網(wǎng)站要有良好的發(fā)展空間。例如，游戲網(wǎng)站就是一塊誘人的奶酪，據(jù)預測，2006年市場規(guī)模將增至83.4億元；房產(chǎn)網(wǎng)上交易領域也有著巨大的市場潛力。在風險投資商的眼中，這些網(wǎng)站就是取之不盡的寶藏，有投資的價值。

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    網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)如何穿越三重門