失敗隨1989年的一宗大單來臨。當(dāng)時，我們在河x簽訂了1.2億元的大單，這宗大單是在河x的一家化肥公司幫助下取得的，這家化肥公司其實是個行政單位，相當(dāng)于今天的控股公司，下面有很多化肥廠，由于這家公司的權(quán)力，我們才獲得它下面眾多化肥廠的訂單，條件是：每只編織袋給化肥公司5分錢的回扣，而當(dāng)時每只編織袋才1元錢。我們提供了1000萬只編織袋之后，發(fā)現(xiàn)貸款收不回來，只好停止供貨，隨后是漫長而屈辱的討債歷程。由于合同不是同化肥公司簽訂的，而是和各個俱體生產(chǎn)廠家簽的，該公司置身事外，而各個廠家以種種理由拖欠貨款，我們除了獲得一點化肥之外，基本上顆粒無收。最困難的時候，我身無分文，向這家化肥廠要求1000元生活費，他們也拒絕給付。“他們欠我一百一十萬，連一千元也不愿給。”和我一起討債的一位大姐痛哭失聲。

　　1990年是等待和絕望的一年，但我沒有等來早該到來的貨款，而為我辛辛苦苦編織出一千萬編織袋的鄉(xiāng)親們的工錢不能不付。在處理完債務(wù)之后，最終，我一貧如洗，兩手空空，只好離開家鄉(xiāng)，遠(yuǎn)走深圳。

　　二、創(chuàng)辦深圳第一家民營地產(chǎn)中介公司

　　1991年，摩托車將我拉到巴丁街2號時，我記得正是夏天，巴丁街2號是我一位朋友的住處，我借住在那里，打地鋪睡在地板上。

　　最痛苦的時候，我時常想起父親在一船貨物被人哄搶一空的時候曾說過的一句話：“別人沒有，你有嘛！”父親泰然處之的淡泊心態(tài)影響了我，我慢慢從失敗的陰影中走出來。我圖謀東山再起。當(dāng)然，我只能做老板，象我這種沒有什么學(xué)歷、沒有什么專業(yè)技術(shù)的人，除掉做老板外，不可能打工，打工也沒人要。

　　來深不久，我就發(fā)現(xiàn)了一個生財之道：做租房中介，收取傭金。現(xiàn)在深圳做這種中介的公司很多，而當(dāng)時很少，除了一家國營的深圳國際房地產(chǎn)咨詢公司做這項業(yè)務(wù)外，沒有一家正規(guī)的中介公司。為了生意做得名正言順，我在香港注冊了一家立業(yè)(香港)房地廠開發(fā)公司，之所以在香港注冊，是因為當(dāng)時在國內(nèi)不可能注冊到這樣的公司。雖然是在香港注冊的，但公司實際的業(yè)務(wù)卻是在深圳做租房中介，可算是深圳第一家民營租房中介公司。

　　當(dāng)時，深圳的房租挺高，100平米的租金，要2800左右，租的人也很多，從全國各地涌來的人流都需要有個住處以及辦公室，我們生意火暴異常，公司十幾個員工，忙得暈頭轉(zhuǎn)向。多的時候，公司一天能做十幾單，租到房的客戶歡天喜地，對我們千恩萬謝。不用本金，我?guī)缀跏亲龅厥斟X，傭金的收取和現(xiàn)在一樣，以一個月的租金為標(biāo)準(zhǔn)。

　　到了92年春天，我已積累了十幾萬元，覺得做租房中介不是長久之計，加上做中介的人多起來，我開始炒起樓花。當(dāng)時炒樓花比較賺錢，一般炒一套樓花，能賺5000-10000元，羅湖的許多小區(qū)，我都炒過，最多的是東樂花園，當(dāng)時我一口氣拿到了近30套。一年后，我的資產(chǎn)達(dá)到六、七十萬。

　　那時候，另一個構(gòu)思在我心中形成：我準(zhǔn)備在寶安找一塊地皮，蓋一個小區(qū)，名字就叫“深圳溫州小區(qū)”，專門賣給溫州人。當(dāng)時深圳還有一個政策，在深圳關(guān)外買房就能獲得深圳戶口，這對溫州人應(yīng)該有吸引力。為了測試構(gòu)思的可行性，我回到了溫州，在《溫州日報》上登了個廣告。沒有想到，前來登記買房的人絡(luò)繹不絕，有的甚至交出訂金，我拒收訂金時，他們就說：“我又不是你的親戚朋友，到時候你房子好賣就會找借口不賣給我們了。”但后來，我的構(gòu)思并沒有完全實現(xiàn)，因為深圳買房給戶口的政策取消了。

　　熟悉

中國經(jīng)濟發(fā)展的人都知道，93年6月份前全國各地都在大干快上，到處都在蓋房，似乎只要蓋了房，錢就來了。在得知深圳買房給戶口的政策取消后，我們在惠陽找到了一塊地，當(dāng)時正值開發(fā)大亞灣，有一個口號是：“你錯過了深圳，你還要錯過大亞灣嗎？”。惠陽縣一家房地廠公司在看了我們一大堆買房資料之后，對我們非常看好，很多實力比我們大得多的房地廠公司他們都置之不理，堅決要和我們合作，他們出地，我們建房，利潤三七分成。我們計劃在今天的惠陽市政府的斜對面蓋一個26層的大樓，叫“溫州大廈”，仍準(zhǔn)備賣給溫州人。沒想到，我們剛打了地基，6月份，中央開始宏觀調(diào)控，到9月份，銀根緊縮，為我們建房的建筑公司本來是墊資做的，這時候貸不到一分錢。我們的“溫州大廈”最終成了個爛尾樓。

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